人作為一種感情動物，也就決定了人與人之間的交往存在諸多的情感因素。如果你要與別人建立良好的關係，想得到別人的幫助，首先要有感情基礎。一旦對方認同了你這個人，求人辦事的目的自然也就會達到。所以，你對別人付出多少真情，提供多少幫助，別人就一定會給你多少相應的回報，甚至還會因此把你的名聲推到最高處。胡雪巖一向認為：錢財賬背後的“人情”，向來是比錢財更重要的。

“人情賬”向來比錢財更重要

對於商人來說，人情關係的重要性絕不亞於經濟關係。對於自己的合作伙伴，不但要有一筆“錢財賬”，還要有一筆“人情賬”。古往今來，成功的商人無一不是能夠正確處理這兩者的關係的，從而使得自己的財路越走越寬。以下就來看一看胡雪巖是如何處理這兩者的關係的。

在少年時，胡雪巖就很注意人與人之間的“人情賬”了，他把“錢財賬”背後的“人情賬”看得比前者更為重要。

最開始做學徒時，胡雪巖的一個朋友從老家來杭州謀事，卻無奈病倒於客棧中。因為身無分文，房租飯錢已經欠了半個月，還要請醫生看病，沒有五兩銀子不能出門。

當時的胡雪巖只是個薪水微薄的小學徒，可他又不忍心看著朋友困頓無助，就找到一個朋友那裡。當時，朋友不在家，胡雪巖只得問朋友的妻子，看她能否幫個忙。這位朋友的妻子見胡雪巖人雖窮，可那副神氣卻不像倒黴的樣子，家小也是賢慧能助男人的人，於是就毫不猶豫地借了五兩銀子給他。

胡雪巖畢竟是個有志之人，他從膀上捋下一隻風藤鐲子，對朋友的妻子說：“現在我境況不好，這五兩銀子不知道啥時候能還，不過我一定會還。鐲子連一兩銀子也不值，不能算押頭。但是這隻鐲子是我孃的東西，我看得很貴重。我這樣做，就是要提醒我自己，不要忘記還掉人家的錢。”

胡雪巖發達之後，及時還了五兩銀子。於是，朋友的妻子就把鐲子還給他。可胡雪巖卻另有想法，他認為，這筆“錢財賬”雖然還上了，但背後的“人情賬”卻沒有還上。於是，他說：“嫂子，你先留著。我還掉的只是五兩銀子，還沒有還你們的情。現在你們什麼也不缺，我多還幾兩銀子也沒太大意義。等將來有機會還上您這份人情了，我再把鐲子取走。”沒過多久，他的這位朋友生意上不幸遭人暗算，胡雪巖知道後出面相助。在他的幫助之下，朋友才倖免於難，於是，朋友的妻子再次要還鐲子，胡雪巖這才收下。

在胡雪巖看來：“錢財賬背後的‘人情’，向來是比錢財更重要的。”他早就認識到這一點，也受益於這一點。當年王有齡落魄時，胡雪巖冒著危險給他送去五百兩銀子。後來，發跡之後的王有齡不但還掉了五百兩銀子，還還了胡雪巖一份人情，正是這份人情成了胡雪巖創業的資本。

在生意場上，當“錢財賬”與“人情賬”互為消減的時候，胡雪巖向來也是將後者作為第一考慮的，他寧可捨去錢財，做個人情。

寧可捨去錢財，做個人情

人際關係有一個最基本的目的，那就是結人情、有人緣。在人生所有的投資中，感情投資是花費最少但回報率最高的。感情的因素可使一個人從“要我做”變為“我要做”。因此，在自己需要幫助時，就會有人可用，有人願意幫你，使你的事業蒸蒸日上，紅紅火火。

其實說到底，能夠處理好錢財賬下人情賬的關係，也就是商場“關係關”中的必有之義。在商業活動中，許多時候確實不能僅在金錢上算自己的賺賠進出賬，僅僅在自己的賺賠進出賬一打“小九九”，也許能憑著精細的算計獲得一些進益，但卻很難有大的成就。反之，有時在錢財的賺賠上灑脫些、大氣些，常常會收到意想不到的，而且往往是更大、更長遠的效益，給你帶來更大的成功。

非常難能可貴的是，胡雪巖有著“責人寬，律已嚴”的胸懷，對待錢財的人情的問題，若是他虧了，他會大量地將其他做人情；但若虧的是對方，他一定會堅持感情歸感情，生意歸生意。這也是他的信用的一個重要體現。他的這種做法，就使得生意夥伴之間在利害關係上獲得一種相互的約束，所以，它也是一種合作伙伴及朋友間必要的信用保證。

胡雪巖在做生意時，有時是寧可捨去錢財，也要做個人情，讓人不能不佩服他的大氣和遠見。如果他目光短淺，眼睛只盯著自己銀錢上的進出而一毛一拔或為自己多留一點而一毛分成幾段拔，可能最終還會得不償失，更不用說把生意做大了。

雪巖啟示：

要想在成功的路上左右逢源，就要像愛錢一樣喜歡情意。求人幫忙是被動的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會很容易，有時甚至不用自己開口。縱觀那些成功且做人風光者，大多是與善於結交人情，樂善好施有關。

感悟;“做人要學曾國藩，做事要學胡雪巖。”這句百年以來流傳於民間的諺語，深刻地揭示了精通內聖外王之術的中興名臣曾國藩和深諳智慧權謀之術的紅頂商人胡雪巖在人們心中的神聖地位，也明確地指出了曾國藩做人以及胡雪巖做事在為人處世方面對人們的影響。胡雪巖，從一個身無分文的錢莊小夥計，赤手空拳在亂世中開闢出自己的一番天地，成為名揚天下的“一代臣賈”、“紅頂商人”，他傳奇的賺錢神話使得無數人為之痴迷，成為所有商人的終極夢想。他們兩個之所以取得這麼大的成就，是因為他們擁有與眾不同的做人做事絕學，才使得他們能夠從芸芸眾生中脫穎而出，成就其他人難以建立的功業。曾胡的絕學是他們跨越各種艱難險阻、歷經無數成敗得失而總結出來的，是他們人生的智慧謀略的深刻體現。曾胡的絕學既體現了他們對中華五千年傳統智慧的獨特性應用，又展示了他們對於人情世故的創造性見解。曾胡的絕學不但是每一個想達到內聖外王之道的人所應遵循的道路，也是每一個想建功立業的現代人應有的智慧。

大清首富胡雪巖，幼時家貧，替人放牛為生；稍長，入錢莊幹雜活，掃地、倒尿壺，得老闆賞識，提為跑街；遇貴人王有齡（浙江巡撫），資助其開錢莊，並與官場中人往來，這樣的人情很快成為杭州鉅富