首先大家要搞清不論什麼產品的核心竟爭力都是質量，尤其是現在資訊特別發達的時代，質量特別重要。現在咋們說飼料企業如何利用竟爭情報建立自己的優勢，對於飼料企業來說竟爭情報包括： 1 一個區域之內有幾家竟爭對手，各個竟爭對手的在市場上的零售價，本區共有幾家經銷商代理該飼料，經銷商賣出去都是現款還是欠賬，佔到的比例有多少，2 瞭解本區域的養殖情況，散戶，規模養殖各佔到比例，他們的用料情況，什麼質量，什麼價位，欠賬現款各佔多少，3 搞清楚各個飼料廠家派到本區域的業務員和各個經銷商，養殖戶的關係情況，再這些都瞭解清楚的情況，飼料企業就可以知道本區域養殖戶的用料習慣，也就是那個質量那個價位的飼料銷量最好，隨後飼料企業就可以結合自己的實際情況做出對自己最有利的訣策，從而達到利用競爭情報發揮出自己的最大優勢，以發展壯大自己的飼料企業。

《孫子兵法》講“知己知彼，百戰不殆”。商場如戰場。作為企業，最重要的一項工作內容就是要始終關注行業的動態，關注競爭同行的態勢。只有瞭解了競爭同行的優劣態勢。我們才能揚長避短，更好的在市場中發展。

那麼我們在掌握了競爭同行的情報資料以後。我們要用它幹什麼，就是透過資料的分析，來了解了同行的態勢，找差距，使自己的企業拾遺補漏。避免落後被動挨打。建立起一個優勢強大的企業。

這就首先要清楚，創立優勢企業的因素是哪些？

第一就是技術優勢。企業的最根本競爭就是技術競爭。只有你的技術領先於同行。你才能在市場上被消費者接收以可。如果一味的搞同質化競爭。大家只能去打價格戰。價格一降再降的代價就是降低產品品質，最後是兩敗俱傷。讓市場失望，讓消費者寒心。即便你再去挽回市場，那代價是非常之大。有可能消費者根本再不買賬。所以在競爭情報裡面，技術情報應該是最重要的。只有瞭解清楚對方的技術優劣。你想辦法將對方的技術劣勢，轉變成你的優勢。那麼你的企業在市場的競爭上就有了一席之地。我們知道近期的華為備受世界矚目。美國政府想辦法圍追堵截。實際就是華為的行動通訊裝置技術現在在世界領先。引起了美國市場的恐慌。但是這依然也擋不住世界市場對華為的追捧。這就是技術領先帶來的強有力的優勢。

第二就是產品的差異化優勢。產品能被消費者認可。最重要的就是你幫助他解決了他的問題。大家都知道豬飼料最大的優勢就是育肥。就是快速的讓豬肥胖起來。如果豬快速的胖起來，有可能豬肉的口感就不會很好，消費者不愛買這種肉吃。如果你的飼料，沒有任何新增劑。餵養出來的豬，不但是保證了肉的口感。而且還能夠讓肉肥瘦搭配合理。消費者就會對，這樣的豬肉讚不絕口。所以我們始終要關注的是，同行的飼料被養殖戶用了以後，養殖的品種有什麼不同的反應。反響好的，我們要及時分析研究，吸收消化。反響不好的，我們就要避免。

第三是營銷模式的優勢。好的營銷模式，能夠迅速讓我們拉動和消費者之間的距離。增強消費者對我們產品的信任度。幫助我們迅速開啟市場，擴大市場的佔有率。比如說傳統的營銷模式。就是將飼料先賒銷給養殖戶，然後再慢慢收款。這樣的好處是，獲取客戶的速度很快。但是更惡劣的事。呆死帳會增加。情況嚴重的會因為應收賬款的過大壓垮了企業。如果換一種思路。例如可以和銀行強強合作。對養殖戶購買飼料的貨款額度。有銀行直接放貸養殖戶。但是要求貸款的用途只能用於購買飼料。這樣解決了養殖戶的資金壓力。有幫助銀行提高了貸款業務，也解決了飼料企業收款難的問題。這樣也就佔領了養殖飼料市場。比如還有一種模式就叫認養模式。即飼料企業不但是賣飼料。還可以將養殖戶手中飼養的畜禽。幫助搞訂單認養。透過飼料企業從消費者手中拿下的認養訂單業務。直接將認養訂單收回的貨款作為該養殖戶訂購飼料的預付款。先期進入企業的賬戶。這既解決了養殖戶賣肉難的問題。也解決了飼料企業自身收款難的問題。不但佔有了飼料市場，還穩定了飼料市場。以上的舉例不一定妥當，只是拋磚引玉，作為一種思路。所以積極研究競爭同行的營銷模式，也是我們作為建立優勢企業的必不可少的功課。

當然還有管理優勢，成本優勢，用人優勢。這些都是需要我們掌握和學習的。

所以想建立起一個強大的優勢企業。就是先拿來主義，然後再學習消化吸收，進一步的創新成自己的東西。要充分利用現有的科技手段。建立強大的資料模型。透過資料模型的分析對比。找出我們和同行之間的優勢和劣勢。積極的消化吸收好的東西。加緊 改變自己的劣勢。

只有自己超越了自己才能變得更優秀。同行只是我們的鏡子，透過他們，我們只是看清了自己。但想要變得強大，還要透過自身的不懈努力。

利用競爭情報來搞好飼料企業的資訊工作是現代科技在傳統企業的實際運用，是理論創新運用和生產實際結合的現實體現！是大資料技術和統計學原理在企業管理中效率與效益的綜合體現！首先競爭情報是幹什麼了？作為一名現代企業管理者必須搞清楚競爭情報是幹什麼的，能對企業有多大幫助。企業競爭情報就是把企業本身內部整體情況與競爭對手的實際情況及全行業的外部環境進行收集儲存，處理分析市場行情及變化的資料，運用統計學工具來計算出科學的結果，為企業高層決策提供參考！作為飼料企業要做好競爭情報該怎麼幹呢？追新，對於先進飼料行業的動態，政策及各種相關行業的資訊讓具體人員負責收集整理，緊緊追逐行業最新熱點動態，為決策層服務。運用，將收集的情報，如（國家的產業政策，原料行情與對手的近期動態，重大疫情傳染區域等）運用到實際生產計劃與銷售佈局中，整體規劃隨時調整落實，將情報分析所取得的資料結合企業管理，落實到生產實踐中，並拿出針對性對策逐一應對，以求佔的先機。

所謂"知己知彼，百戰不殆"是競爭情報的精髓也是企業能生存發展的根本