據一位從事獵頭幾十年工作的專業人士說，真實的獵頭工作跟電視劇裡面的還是有差距的，反正可真沒有那麼優雅，可是一件很繁瑣的事情。當然也是會有任務期限的，為了一個業務更是跑去目標人那裡苦勸半個月也是時常有的情況。

　　對於一些的小獵頭公司來說，想一單拿到百萬以上的佣金不容易，但幾十萬的單還是可以的。他自己也接過一單，找的也是一位省級行長，去獵的時候可是給出了200多萬的年薪，最後也是磨了半個月，硬生生將這位行長的全家都搬遷到內地，這才是終於做成了這一單，都是很不容易。

　　不過這一單做成拿到的佣金可真不少，一般的佣金是年薪的20-30左右，最後這一單拿到了近50萬的佣金。不過大家可別以為這個佣金全都是獵頭顧問自己拿的，要知道這種高價值訂單，都不會是一個人就可以完成的，需要各種資料，有的時候更是需要花錢做各種背景調查。

　　反正成本肯定是不會低，最後都會按各個崗位所發揮的作用來分獎金，當然發揮作用最多的獵頭顧問肯定是可以拿到大頭的，最後實際拿到手的獎金也是幾萬塊，好的可以拿到數十萬塊。這樣的單做一個就夠吃一年了，只不過可能幾年都遇不到一個在自己的手裡。

　　其實獵頭是一個小眾行業，一直都不被人熟知，正是由於獵場這一部電視劇才讓越來越多的人瞭解了這個行業，不少人也想像裡面的獵頭顧問一樣去獵人。不過在這之前大家可要先做很長時間的尋訪員，只有從這個最基礎的崗位做起，未來才可能會有機會當上一個真正的獵頭。

我曾經在甲方的時候，與很多獵頭對接。後來又親身做過幾年獵頭。目前與朋友創業，開了一家小獵頭公司。所以，對獵頭行業略知一二。

對於這個問題，各個公司有不同的提成制度，所以各個公司略有不同，但大體上也有規矩可尋。現就我所熟悉的幾種情況做出回答。（個人沒有經歷過類似於光輝國際等國際型獵頭公司，僅以我所瞭解的內資獵頭公司舉例）

首先解釋三個名詞：

“員工全年成本”包括：員工基本薪資+員工每月報銷費用+公司租金等費用的均攤。很多公司都會以此設定“員工成本”，

“員工業績”是指：顧問拿到的offer根據獵頭費佣金比例所計算的金額數值。

“員工回款”是指：因為獵頭費佣金的收取是有時間限制的，比如一個候選人1月份入職，可能6月份佣金才會到賬，所以回款是指實際到賬佣金。

下面繼續說提成制度。

1、階梯提成制。公司會先設定員工的全年成本標準，在員工全年成本之內的回款，按照5%提成。員工成本之外超額的部分，每10萬元為一個階梯，每個階梯提成標準上浮5%—10%不等，回款累計越多，提成標準越高。注意，這裡提到的是“全年成本”，不管你是否工作滿一個整年度，成本都是按照全年計算（年中入職的員工當年按照實際月份計算）

比如員工個人成本10萬，回款30萬，按照階梯上浮5%計算，那個人提成為：10萬*5%+10萬*10%+10萬*15%。以此類推。

2、固定回款提成制。公司會先根據公司員工及經營情況，設定一個固定回款額，在固定回款額內，員工沒有提成，超出固定回款額之後，按照比例提成，一般這種提成比例較高。比如，固定回款額為20萬，那員工在回款20萬之前是沒有任何提成的，一旦回款超出20萬，超出部分按照比例提成。

3、按月累積成本提成制。提成計算方式與第一種稍有不同，略顯人性化一些。此種提成標準的員工成本，是按照月度累計的。比如1月份開始，3月份有回款，那個人成本就只有3個月，提成比例及計算方法與第一種相同，只是把成本風險轉嫁到了企業頭上。用這種提成制度的公司很少，我只遇到過兩家。

4、特殊職位特殊提成。在員工做單的過程中，有的企業會放出特殊職位，比如一個年薪千萬的職位，獵頭公司佣金50萬，獵頭個人另給佣金10萬。當然，這種單子很難做，只能是靠“重賞之下必有勇夫”的策略。

5、精品獵頭公司。現在內資公司中，有的是走規模化路線，比如銳仕方達、獵益等，這類公司都是走大公司路線，一個公司動輒上千人。不過還有很多公司走精品化路線，公司小而精，只專注於某個行業或某幾家公司，這類公司對待員工，一般都會有較高的提成，每單提成比例甚至超過50%。

這就是我所瞭解的一些獵頭公司提成制度，大部分內資公司提成制度大同小異，前兩種提成制度居多。

按照前兩種方式可以粗略計算一下，一個年度回款100萬的獵頭顧問，個人提成部分大概在30萬左右。

其實說了這麼多，主要還是看獵頭公司規模、抗風險能力，更重要的是獵頭公司老闆是否願意開高薪。

1.獵頭的合同

小編之前幫公司看過一份與獵頭公司合作的合同，剛好有看到類似的條款，其中，獵頭公司的收費分好幾項，包括了推薦候選人啊，候選人面試啊以及最終的候選人錄用。其中大頭肯定是候選人錄用，一般而言，獵頭公司是按照候選人的年薪來收費的，比例大概在25%~50%不等，也就是說如果獵頭推薦了一個人，公司錄用了，年薪100萬，獵頭公司這一單可以收25~50萬的佣金。

因此您也能感覺到，為什麼有時候獵頭會壓您的價，因為您談崩了，她也是什麼都沒有的。

2.獵頭的佣金

剛剛咱們說到的是獵頭公司的佣金，公司收到佣金後，是要分給下屬的，根據獵頭朋友們跟我的分享，他們一般按級別來定抽傭比例，直接和我接觸的獵頭，比例大概是30%左右，也就是說，他能在公司的佣金中抽30%，假設是上面50萬的佣金，他就能拿到15萬的獎金，還是非常不錯的水平。

因此，坊間很多傳言，說獵頭幹好四五單，一年四五十萬的收入，個人感覺是真的，但要做好獵頭這一行當，真不是簡單的，語言表達能力以及談判能力要求極高，想我聯絡過的那幾個，就是這型別的人才。