外貿企業尋找國外客戶是個基本功，但是，很多從業者並不知道如何高效率的尋找客戶。

第一個方法就是實地參加展會，當然，這個成本很高，也非常耗費時間。

第二個方法就是線上獲客。無論風吹雨打，這個工作都可以常規進行，是我們最常用的方法。 線上獲客也有不同方法，初級的業務員會在平臺上等客戶。中高階的業務員會做一些引擎搜尋、利用一些社交平臺、專業論壇。但是這些都非常耗費時間，而且對於企業而言，也很難做銷售管理。另外，資深的業務員也很難招聘。

其實有很好的工具可以用。可以透過五威資料提交查詢請求，比如：可以查詢：倫敦的全部餐廳或者最大的100家餐廳、美國的全部服裝進口商、南韓的醫療物資供應商、日本年度營收1000萬美元以上的建築企業，等等。透過五威資料，可以很快獲取目標客戶列表。

之前，有個客戶想在阿聯酋銷售鋼材，業務員找了半天也找不到幾家目標客戶，大家知道，業務員現在成本也很高。但透過五威資料，10分鐘就拉出了4000家目標客戶名單，而且包含工商資訊、財務資訊、高管資訊、網站資訊，非常清楚明瞭。

可見，兩者效率差別實在太大。企業拿到4000家名單後，就很容易分配給銷售，一個一個去聯絡、談判，銷售管理、績效比較也非常好做。業務員也可以專注於客戶聯絡，而不是到處搜資訊。

拿到線索資料後，按部就班做就可以了：上領英聯絡對方、或者發開發信。這就比較簡單了。