從事外貿工作的業務人員，其發展情況就跟外貿當前自身的發展基礎情況差距不多，更新換代情況比較突出。隨著外貿業務工作人員中一些新面孔的加入，這也就意味著新一波外貿業務員工作人員的培養開始了，接下來要看的就是這些新人的表現了，如果這些外貿新手可以經得住嚴格的外貿實踐活動考驗，那麼毫無疑問，這批外貿新人將會成為“外貿江湖”中嶄新的高手。但是，對於外貿新手來說，有效堅持到最後又是談何容易，所以最終經過“大浪淘沙”般的歷練後，留下來的外貿經營人員數量並不可觀。那這又是什麼原因導致的呢?很顯然，這其中起著主要影響作用的便是對於外貿客戶的尋找和積累。畢竟，相較於“外貿老鳥”來說，許多外貿新手在經驗方面還是存在很大的不足之處的，他們在尋找客戶的摸索程序中也並非順風順水，當外貿新人遭遇的挫折達到一個度的時候，他們就會選擇放棄這個行業。今天我們就重點來跟大家分享一下外貿新手該如何尋找客戶呢?
首先，作為外貿新手，我們畢竟自身經驗不足，這時候我們要多向外面老前輩請教學習，從中學習更好的尋找客戶的手段，畢竟外貿先輩長時間工作在一線，既然它們他們對外貿工作能做到現在，這其中必有其值得我們進行學習的過人之處。但是，即使是向前輩學習，我們可不能照搬全抄，畢竟每個人特點的不同，他們所得到的實踐效果情況也是不盡相同的。所以我們在向老前輩學習尋找客戶的經驗的時候，要適當融合自己的工作實際情況，從而可以在學習和摸索中總結出屬於自己的一套尋找外貿新客戶的方法
其次，我們在尋找外貿新客戶的時候，可千萬不能因為一些傳統開拓方法的效果不突出等原因而放棄了對傳統方法的堅守。其中，發郵件可謂是外貿新手尋找客戶入門級別方法途徑，這種途徑最大的優點便是我們零資本投入，便可以有效開展尋找外貿客戶這實踐嘗試舉措，缺點便是這種方式拓展到客戶的成效不好。有時候一封郵件彷彿石沉大海一般，再也沒有了音信，這種考驗人耐力的等待時長很容易令人產生崩潰放棄的心理。但是一旦尋找一個有意向合作客戶的話，這個客戶一般發展潛力還是比較高，且這之中可以給我們帶來無限的積極收益回報。由此可見，電子郵件在外貿客戶尋找實踐活動中發揮著十分重要的作用，我們平時也要做好相應的電子郵件傳送工作。
第三，我們可以充分利用一些企業公司網路黃頁的資訊。當前網際網路水平如此發達，幾乎每個企業都有著獨屬於自己的公司網路黃頁介紹部分。在這些具有高度共享性的公司網路黃頁中，一般都會對企業的基本情況進行一個簡介，同時還會留有郵箱或者電話號碼之類的聯絡方式，且大部分情況下，這些郵箱和電話號碼都是有效的。作為外貿新手來說，如果不捨得投資一定成本去尋找客戶，完全有很對類似網路黃頁的免費平臺供我們選擇和利用我們透過對網路黃頁資訊的充分發掘和整理，從中篩選出對我們尋找客戶有利而又有效的資訊。
第四，我們可以充分利用“人滾人”效應，其實所謂的“人滾人”效應就是透過朋友介紹而不斷積累起來的客戶人脈。通常情況下，我們應該善待我們的外貿客戶，即使不能進行商業合作，但是我們依然可以成為朋友嘛，雖然當前這個客戶可能不需要我們的產品，但是他可以介紹自己有相對應需求的朋友過來啊，透過這種放射性連鎖反應，作為外貿新人，我們客戶資源依舊可以得到有效拓展。當然，為了表達我們謝意，同時也是為了有效激發朋友給我們介紹客戶的積極性，我們可以從中抽取一部分提成給客戶，如此一來，我們的朋友會對給我們介紹外貿客戶這件事情更加上心。
最後，在外貿尋找客戶的工作實踐中，對於新手來說，萬事開頭難，所以即使遇到挫折，我們也不必為此自暴自棄，我們更應該樹立積極態度，努力學習，積極實踐，爭取在外貿實踐中形成獨屬於自己的一套尋找外貿客戶的方法。
從事外貿工作的業務人員，其發展情況就跟外貿當前自身的發展基礎情況差距不多，更新換代情況比較突出。隨著外貿業務工作人員中一些新面孔的加入，這也就意味著新一波外貿業務員工作人員的培養開始了，接下來要看的就是這些新人的表現了，如果這些外貿新手可以經得住嚴格的外貿實踐活動考驗，那麼毫無疑問，這批外貿新人將會成為“外貿江湖”中嶄新的高手。但是，對於外貿新手來說，有效堅持到最後又是談何容易，所以最終經過“大浪淘沙”般的歷練後，留下來的外貿經營人員數量並不可觀。那這又是什麼原因導致的呢?很顯然，這其中起著主要影響作用的便是對於外貿客戶的尋找和積累。畢竟，相較於“外貿老鳥”來說，許多外貿新手在經驗方面還是存在很大的不足之處的，他們在尋找客戶的摸索程序中也並非順風順水，當外貿新人遭遇的挫折達到一個度的時候，他們就會選擇放棄這個行業。今天我們就重點來跟大家分享一下外貿新手該如何尋找客戶呢?
首先，作為外貿新手，我們畢竟自身經驗不足，這時候我們要多向外面老前輩請教學習，從中學習更好的尋找客戶的手段，畢竟外貿先輩長時間工作在一線，既然它們他們對外貿工作能做到現在，這其中必有其值得我們進行學習的過人之處。但是，即使是向前輩學習，我們可不能照搬全抄，畢竟每個人特點的不同，他們所得到的實踐效果情況也是不盡相同的。所以我們在向老前輩學習尋找客戶的經驗的時候，要適當融合自己的工作實際情況，從而可以在學習和摸索中總結出屬於自己的一套尋找外貿新客戶的方法
其次，我們在尋找外貿新客戶的時候，可千萬不能因為一些傳統開拓方法的效果不突出等原因而放棄了對傳統方法的堅守。其中，發郵件可謂是外貿新手尋找客戶入門級別方法途徑，這種途徑最大的優點便是我們零資本投入，便可以有效開展尋找外貿客戶這實踐嘗試舉措，缺點便是這種方式拓展到客戶的成效不好。有時候一封郵件彷彿石沉大海一般，再也沒有了音信，這種考驗人耐力的等待時長很容易令人產生崩潰放棄的心理。但是一旦尋找一個有意向合作客戶的話，這個客戶一般發展潛力還是比較高，且這之中可以給我們帶來無限的積極收益回報。由此可見，電子郵件在外貿客戶尋找實踐活動中發揮著十分重要的作用，我們平時也要做好相應的電子郵件傳送工作。
第三，我們可以充分利用一些企業公司網路黃頁的資訊。當前網際網路水平如此發達，幾乎每個企業都有著獨屬於自己的公司網路黃頁介紹部分。在這些具有高度共享性的公司網路黃頁中，一般都會對企業的基本情況進行一個簡介，同時還會留有郵箱或者電話號碼之類的聯絡方式，且大部分情況下，這些郵箱和電話號碼都是有效的。作為外貿新手來說，如果不捨得投資一定成本去尋找客戶，完全有很對類似網路黃頁的免費平臺供我們選擇和利用我們透過對網路黃頁資訊的充分發掘和整理，從中篩選出對我們尋找客戶有利而又有效的資訊。
第四，我們可以充分利用“人滾人”效應，其實所謂的“人滾人”效應就是透過朋友介紹而不斷積累起來的客戶人脈。通常情況下，我們應該善待我們的外貿客戶，即使不能進行商業合作，但是我們依然可以成為朋友嘛，雖然當前這個客戶可能不需要我們的產品，但是他可以介紹自己有相對應需求的朋友過來啊，透過這種放射性連鎖反應，作為外貿新人，我們客戶資源依舊可以得到有效拓展。當然，為了表達我們謝意，同時也是為了有效激發朋友給我們介紹客戶的積極性，我們可以從中抽取一部分提成給客戶，如此一來，我們的朋友會對給我們介紹外貿客戶這件事情更加上心。
最後，在外貿尋找客戶的工作實踐中，對於新手來說，萬事開頭難，所以即使遇到挫折，我們也不必為此自暴自棄，我們更應該樹立積極態度，努力學習，積極實踐，爭取在外貿實踐中形成獨屬於自己的一套尋找外貿客戶的方法。