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1 # 山人觀風
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2 # 尋味西安
首先我們給你一個表格,讓你瞭解哪些需要銷售人員來做:
以上羅列出了基本銷售行業,也讓你先大致瞭解以下這個行業本身。
那麼到底那個行業能賺錢有前途呢?那個都很賺錢,只是看你怎麼做?看你的綜合能力適不適應做銷售這一行業。大家也都知道,其實銷售本身是做產品,而我們是作為廠家和消費者之間的橋樑出現的。通俗的來講,銷售產品的同時就是推銷自己,當你自己在這個行業的口碑出來了,你就是成功的。
大家都知道,銷售是一個很鍛鍊人的一個行業,也是考驗一個人的綜合素質的一個行業。不斷的出差和應酬會讓你身心疲憊,面對形形色色的客戶會讓你應接不暇,但是出現這些問題的時候也正是考驗一個人的時候。往往達成一個訂單靠的不是運氣,而是一份堅持。如果你堅持下去了,那麼你就裡成功更進一步。
我不能推薦你說那個行業有前途,但是可以告訴你:銷售就是一個口碑的傳遞,傳遞的不是產品的口碑,而是你個人的口碑。用心對待你身邊的每一個客戶,設身處地的為客戶著想,儘自己最大的努力爭取利益。當你堅持這樣做了,時間長了你會發現,客戶變成了朋友,這個時候你就成功了。 -
3 # 天涯找蝶舞
感謝邀請。360行,行行出狀元。只要做的精,什麼都可以賺錢。做自己喜歡的是事,做自己喜歡的工作。銷售並不是人人都適合。當然只要努力去做。做什麼銷售都會成功。我就是一名香港代購。只要不賣假貨。只賣正品。口碑上來了。你的銷量就好。這是我今天第一做代購的成果。
題主的問題僅從字面意思來說,現在做那一個行業的銷售都能掙到錢,雖然會有多有少,但這樣問不是一個好方式。因為沒有人認識題主,不知道題主能不能在別人非常掙錢的行業掙到錢,選擇的關鍵還在於題主自身想做什麼、能做什麼和適合做什麼。此外還要考慮外部的機遇。
一、瞭解和認識各個行業。“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。的確,行業選擇非常重要,那麼首先就要從瞭解目前的社會各行各業開始。比如農業農產品相關行業、機械行業、建築房地產行業、計算機/IT行業、網際網路行業、商業零售業、文化藝術行業、金融行業、醫療醫藥健康行業、廣告創意設計行業、各種服務業等等,要從你熟悉、聽說或嚮往的行業開始,瞭解這些行業都有哪些型別的企業及其產品服務、發展趨勢、市場競爭情況及面向的是工業品還是消費品市場等等。這些東西讓你對目前的就業環境有一個整體上的瞭解和認識,便於尋找一個有良好發展潛力的行業。
如果題主只是想了解一下一般情況下,當前各行業銷售人員收入整體上比較高的,題主可以簡單列舉一下:房地產銷售人員的黃金時期已過,前幾年確實很牛;金融行業銷售人員收入可以非常高,特別是做大客戶銷售的,但是這個要求的能力素質也比較很高;大健康產業有些領域的銷售人員收入也很不錯;IT/網際網路領域和一些新興產業裡的大客戶銷售人員收入也很可觀,但是這個不僅要求有很高銷售能力,還要具備比較高的專業技術能力;工業品銷售的提成比例普遍偏低,但有些領域收入也很可觀,如新能源汽車的集團大客戶銷售人員的收入就很高。就是在一些藝術品、日用消費品領域,也有收入非常高的銷售人員個人。同等環境和條件下,關鍵還是要看銷售人員個人的能力和努力。
二、瞭解和認識各行業和公司的銷售工作方式。不同行業、不同型別的企業,採取的銷售模式和工作方式是不一樣的,因而,在你做出選擇前,就要弄清楚喜歡哪種方式的銷售工作,你適合做而且也能做好的銷售工作方式?是從事工業品銷售還是消費行業銷售,是擅長與渠道商打交道還是直接面對客戶,是喜歡線下銷售還是網上銷售,是喜歡上門推銷還是店面銷售,是喜歡電話銷售還是面對面銷售、是團隊銷售還是個人銷售等等,每個公司都有自己的銷售模式和銷售人員提成管理辦法。如果你擅長搞定大客戶,那麼就不要去超市門店做店面銷售,也不要去做電話銷售等,而是可以去看看面向企業客戶市場的銷售,如工業品銷售或者是面向集團客戶的消費產品或服務(金融、健康、禮品、辦公用品、工作服、勞保用品等);如果喜歡網路銷售,要看看自己是更擅長傳統的電子商務銷售方式還是各種自媒體類的新媒體銷售方式。總之,多一些瞭解,就能讓自己的選擇更恰當一些。
三、瞭解和認識各種銷售工作方式對銷售人員的能力素質要求。透過自己能夠實現的方式方法,向周邊的或其他渠道的人,瞭解自己感興趣或可能要去的行業銷售要具備的能力素質要求,瞭解這些銷售人員的具體工作狀態(如工作壓力、生存競爭、業績考核、銷售提成、銷售收入、人員流動、後期發展等),最好是能找到在其中工作的銷售人員,談談切身體會,這樣才更真實和可比較。
四、正確認識自己。銷售工作確實在各類職業中相對賺錢比較快,後期的發展空間也比較大,是很吸引人,但銷售工作並不誰都能做的,這碗飯並不好端!銷售就是透過銷售自我獲得顧客的認可從而達成銷售的。所以想從事銷售工作,就要認真地對自己的能力素質、性格特點等進行自我認識,或請熟識的朋友幫忙,或請專門的職業測評規劃師幫忙鑑定,自己是否適合,或者適合什麼樣的銷售工作。而不是看到銷售能掙大錢,來錢快,就也想做。這種一時興起,盲目衝動的選擇,容易走彎路。銷售工作也分境界的,銷售人員最後的職業發展也是千差萬別的,最終的成就如何,還是要看個人的努力和機遇,但不管如何,自身的努力、堅持和學習是不可缺少的素質。
五、選擇和嘗試。透過以上的準備工作,基本可以選擇出要做的行業了,那麼就開始行動吧,銷售工作的要決之一就是,一旦選定目標,就要立刻行動,只有行動,才有可能。所以做出選擇,就要立即去積極尋找機會,大膽嘗試,努力學習,爭取儘快成為一個優秀的銷售人員。
銷售工作前景是光明的,但是銷售工作的過程是艱難辛苦的,努力吧,也許下一個銷售大師就是你!