尋找自己的藍海是每一個商家的理想。

但身在商場，競爭無處不在，總會與競爭對手在紅海不期而遇。面對對手的惡性競爭，如何接招？ 　　知彼知已，百戰不怠。首先要細緻瞭解對手。對手的實力怎麼樣？對手的競爭目的是什麼？對手的核心競爭力是什麼？對手的競爭策略是什麼？其次要全面剖析自己。自己的實力怎麼樣，自己的優勢是什麼？自己需要什麼樣的結果？ 　　能合作不競爭，森林現象給我們的啟示。一棵樹在生長的過程中要與其它樹爭奪養分，這是競爭，而且是你失我得的競爭，但是獨立的一棵樹很難參天，因為它無法阻止外界的風吹雨打。如果形成森林，就不一樣了，它可抵制狂風暴雨，可以一同長成參天大樹。這就是競爭與合作，在威脅與互利之間沒有界限。　　在現實中也存在很多森林現象。深圳賽格的電子市場、浙江義烏的禮品市場，東莞虎門的服裝市場，都是這種現象的反映。在眾商家之間，競爭是存在的，但大家共同培育的這個大市場又使大家成為合作伙伴，共同受益。　　商場沒有永遠的朋友，但有永遠的利益，學會尋求互惠共存發展之道是商家永遠的追求。一是避免惡意競爭。尤其在創業初期，任何一次惡性競爭都可能陷入絕境。商場求財不求氣，爭氣會做出不理智的表現。二是化敵為友，用寬容的心對待競爭。競爭對手不要傷和氣，友好相處，競爭中有合作是最好的方式。大家共同的努力可能培育出森林現象，實現多方共贏的局面。再說最直接的競爭對手，往往有很多相似的地方，大家可以共同採購，用大單取得更優惠的價格，在銷售中互相補貨。記住一句話：為照亮自己前進的路，無須吹滅別人手中的蠟燭。　　競爭不可避免時，為自己留好後路。如果對手拒不合作，競爭在所難免，我能想到的有幾下幾點。一是如果對手實力遠強於你，那麼你要想到另謀出路，將你的店轉讓給對手；二是如果你的實力強於對手，用實力打敗他；三，如果實力相當，做好自己的差異化，用產品、服務、促銷等跟對手競爭，最好不打價格戰。商場求財不求氣，永遠不要為賭氣不給自己留出路。　　老子說：運用之妙，存乎於心。競爭與合作要根據具體情況做出最合適的選擇。