工程簽約階段商務策劃研討內容很多，針對資信、合同文字、計價方式、進度款支付條件和竣工結算程式辦理、工期順延和停工損失計算、保證金或預付款陷阱、監理人雙方職責劃定、其他違約責任處理等8個方面進行簡單闡述，以供參考。

1、嚴格審查發包方資質等級及履約信用

施工單位對發包方主體資格的審查是簽約的一項重要的準備工作，它將不合格的主體排斥在合同的大門之外，為將來合同能夠得到及時、正確地履行奠定一個良好的基礎。施工方承包的專案應當是經依法批准的合法專案，如果專案不合法會導致所簽訂的建設工程施工合同無效。因此，在訂立合同時，應先審查建設單位是否依法取得企業法人營業執照、相應的經營資格和等級證書，審查建設單位簽約代表人的資格，審查工程專案的合法性。

另外還應對發包方的履約信用進行審查，以降低風險。

2、使用示範合同文字，並切實約定“專用條款”

建設工程施工合同涉及面廣，自擬合同文字難以全面約定當事人的權利義務，往往造成一些不必要的疏漏，因此建議使用國家示範文字。目前普遍採用建設部與國家工商總局共同制定的GF-1999-0201《建設工程施工合同》示範文字。

該文字由協議書、通用條款、專用條款及合同附件四個部分組成。

簽訂合同前應仔細閱讀和準確理解“通用條款”，這一部分內容註明了合同用語的確切含義，引導合同雙方如何簽訂“專用條款”，當事人應根據工程及雙方具體情況，據實約定並填寫“專用條款”的內容；當“專用條款”中某一條款未作特別約定時，“通用條款”中的對應條款自動成為合同雙方一致同意的合同約定。

3、恰當約定工程的計價方式

常見的工程計價方式有三種，分別是總價包乾、單價包乾、成本加酬金。三種計價方式其實是有各自的適用特點的，不能不加考慮地隨便選用。比如總價包乾方式，適用於技術不是很複雜、圖紙已經很穩定、工期也不是很長的工程，也就是合同風險已經基本明瞭的工程。但是，多數工程在施工過程中都會有設計變更、現場簽證和材料差價的發生，所以明智地選擇一般不約定“一次包死，不作調整”，但這僅是一種理想的狀態，一般發包方都希望總價包乾，而承包人都希望籤可調價合同，到底籤什麼計價方式的合同，涉及到雙方力量的平衡。

如果選擇可調價的合同，合同中必須對價款調整的範圍、程式、計算依據和設計變更、現場簽證、材料價格的簽發、確認作出明確規定。關於材料漲跌價差可約定為：“若任一種建材政府指導價上漲或下跌幅度超過5%(具體比例雙方可協商)，則甲乙雙方應在該指導價公佈後十天內，按公佈後的該建材指導價對原合同金額進行相應的追加或調減。”

4、明確約定進度款的支付條件和竣工結算程式

一般情況下，工程進度款按月付款或按工程進度撥付，但如何申請撥款，需報何種檔案，如何稽核確認撥款數額以及雙方對進度款額認識不一致時如何處理，往往缺少詳細的合同約定，引起爭議，影響工程施工，應當約定清楚。合同中也應明確約定參加工程驗收的單位、人員，採用的質量標準、驗收程式，須簽署的檔案及產生質量爭議的處理辦法等。此外，合同還應約定具體的竣工結算程式。

5、具體約定工期順延的情形和停工損失的計算方法

合同一般約定發生以下情形，經發包方或者監理單位確認，工期可以相應順延：(1)發包方未能按專用條款的約定提供圖紙及開工條件；(2)發包方未能按約定日期支付工程預付款、進度款，致使施工不能正常進行；(3)工程師未按合同約定提供所需指令、批准等，致使施工不能正常進行；(4)設計變更和工程量增加；(5)一週內非施工方原因停水、停電、停氣造成停工累計超過8小時；(6)不可抗力；(7)專用條款中約定或工程師同意工期順延的其他情況。同時，合同還應明確具體地約定非施工方原因發生停工時，施工方損失的計算方法，利於出現停工併發生損失爭議時順利向發包方索賠。

6、預防工程定金、保證金或預付款陷阱

有的發包方並不是真正想把專案建設完工，而是想利用施工合同騙取承包方的定金、保證金或預付款。因此，凡交納工程定金、保證金或預付款的應採取防範措施以降低風險。

防範措施：(1)核實發包方是否存在，過往的資信狀況；(2)落實工程是否存在，是否辦理合法報建手續；(3)發包方是否已落實工程後續資金(此點對墊資承包尤為重要，以防止墊付的資金被套牢)；(4)要求發包方提供財產抵押或第三人擔保；(5)儘可能進行公證，並對發包方收取的工程定金、保證金、預付款由公證機關製作賦於強制執行效力的債權文書。

7、明確監理工程師及雙方管理人員的職責和許可權

施工過程中，發包方、承包方、監理方參與生產管理的工程技術人員和管理人員較多，往往因相關人員職責和許可權不明確或不為對方所知，造成雙方不必要的糾紛。合同中應明確列出各方派出的管理人員名單，明確各自的職責和許可權，特別應將具有變更、簽證、價格確認等籤認權的人員、籤認範圍、程式、生效條件等約定清楚，防止無權人員隨意簽字。

8、詳細約定違約情形及違約責任

工程施工合同就是發包方與承包方之間的法律，雙方必須嚴格遵守，一旦違約，就應承擔相應的法律責任。但在實踐中，很多工程承包合同無違約責任，或違約責任訂得不全面、不具體，無法操作。沒有違約責任的承包合同對雙方缺乏約束力，失去了訂立合同的意義。因此，必須將承擔或減免違約責任的條件、方式、時間等寫明，以便日後履行。

這些都是必要的內容。工程發展到現在，已經進入裝配式時代，各個方面流程也都進入了標準化的時代，我更傾向於參照已經竣工的類似工程，總結類似工程存在的問題，在類似工程合同的基礎長進行逐步完善，以實現自己方的最大利益。