我不認為這樣！個人覺得專業知識比重更多！現在很多畢業生，特別像清華北大這種，人家在學校學的知識比較紮實，一畢業就有很多大公司爭著要，他們作為一個剛畢業的學生，哪裡有人脈關係呢？都是經過公司一輪又一輪面試才找到好公司，這就需要專業技能！當然，如果說那些創業者，這部分人對人脈關係很重要！做出來的產品沒人知道，銷售不出去，這就需要平常積累人脈關係，多認識一些朋友！不過就算是創業者，也要有個人獨特的專業技能，才能做出好產品！人脈關係和專業知識兩者都重要，如果說要分誰輕誰重，還要看看相對哪部分人群！

“一個人的成功，85%來自人脈關係，15%來自專業知識”。

我不同意。

如果社會是這樣的狀態，就會走向衰落。試想，如果所有人都想靠著人脈成功，老師不好好備課，而是去巴結校長；技術員不鑽研技術，而是去吃飯喝酒； 醫生不去參加專業會議，而是和領導打麻將。我們生活的社會將是什麼樣子。 靠人脈關係成功，必然會滋生腐敗。 對專業不尊重，行業就會日漸沒落。

另一方面，在職場上，很多人脈關係也來自與專業。你的專業能力強，對客戶、對同事、對領導有價值，對方才有結識你、與你保持良好關係的需求。如果你只是會吃飯、喝酒、打麻將，把業務乾的一塌糊塗，別人也會離你遠遠的。

那些還抱著人脈關係最重要的思想，在職場上可能會逐漸沒有出路。

當然，也不是說人脈就沒有用。我認為，比例應該反過來吧， 大多數人的成功，15%靠人脈， 85%靠專業知識。

認真經營自己的專業，獲得社會的尊重，獲取人脈。

諸君請看你的領導就知道了。哪個不是跟上層有著千絲萬縷的關係!專業技術很重要，人際關係也是一種能力的體現。階層固化越嚴重，人際關係就越重要。特別是亞洲文化圈。“學好數理化，不如有個好爸爸”

如果社會是這樣的狀態，就會走向衰落。試想，如果所有人都想靠著人脈成功，老師不好好備課，而是去巴結校長；技術員不鑽研技術，而是去吃飯喝酒； 醫生不去參加專業會議，而是和領導打麻將。我們生活的社會將是什麼樣子。 靠人脈關係成功，必然會滋生腐敗。 對專業不尊重，行業就會日漸沒落。

我的觀點是：人脈很重要，但“一個人的成功，85%來自人脈關係，15%來自他的專業知識”的說法 是不準確的。

不同的人對成功的定義是不一樣的。

廣義的成功，是指任何一件事，達到自己的目的，即做成了，就是成功了。

狹義的成功，是人們普遍認為成功的事，如在社會上獲得很高的地位，或是積累了許多錢財。誰的官帽大，誰賺的金錢多，誰就是眾人羨慕的成功人士。

在這種評價標準下，成功人士畢竟是少數，大部分人都是平庸之輩，聽起來不舒服，但這是社會現實。

這裡 分為上班還是創業兩種情況。

第一類，技術類崗位。

這個技術問題一般人解決不了，比如機械故障，電路問題，軟體問題等。別人解決不了，你能使裝置正常運轉，就提拔你做技術領導。

你攻克了一個技術難題，甚至於取得了世界級的成果，你就是技術專家，提升為技術領導順理成章，還有可能成為公司高階行政領導。這些成績取得，主要靠技術能力。

第二類，行政類崗位。

行政崗位要求具有多種能力，如領導能力協調能力等，有的崗位要有一定的技術能力，要求的方面多，考核評價起來就不好把握。

領導想重用提拔一個人，看重一個人的能力是一方面，一併看重的是你給他的感覺。如果在同等能力的時候，你比別人更 尊重他人、體貼他人，那麼你被提拔的可能性更大。這就是你在經營人脈，你被提拔了，主要是靠關係。

第三類，技術、行政能力兼有的崗位 。

這類崗位要求懂技術，還要會管理，就是外行不能當領導，外行不能領導內行。比如醫院院長，學校校長，就要懂業務，會管理，這時你被任用應當是一半來自掌握了知識技能，一半來自人脈關係。

第一類，一般民營企業。

產品技術含量不高，主要靠關係賺錢。銷售人員是我們常見的業務員，比如把商品銷售給老客戶，比如為銷售不斷地去找更多的人，把商品銷售給你找的人。

第二類，民營高科技企業，

主要靠技術賺錢。比如華為公司，產品技術含量高，很多企業主動合作，很多人樂於購買華為手機，我們說任正非主要靠技術賺錢。

當今市場上人才很多，人才同質化也很嚴重，需要學會自我銷售將自己“賣”出去，這是另外一種軟實力，這需要有人脈。

人脈要靠自己經營，要靠自己的知識、膽識、勇氣、能力以及個人魅力。要會情感投資。懂情感投資的人，他身邊的人都願意與他相處。

在這個嚴重缺失信用度的年代裡，人們更願意相信跟自己有關係的人， 別人說你好，你會得到更多人的信任。得到了他人的信任，你才有機會施展你的能力，所以每個人都要重視建立和維護人脈關係。

總結一下：在成功的路上，人脈和知識各自所起的作用，具體到每個人來說是各不相同的。