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1 # 與你聊球
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2 # 金鼎股戰場
據估算，法國隊此次奪冠，按照先前的承諾，華帝將付出7900萬元退款！
可能有人想當然，認為這麼一大筆錢，華帝可能賠慘了，其實不盡然，華帝這次應該的賺大了。
7月4日，華帝股份晚間公告稱，經初步統計，線下如實際發生退款，該筆費用將低於5000萬元。線上渠道如實際發生退款，公司總部需承擔的筆費用將低於2900萬元。
但是不管如何算，對於華帝來說，這都是一筆非常合算的營銷！且聽我跟大家分析：
首先，透過這次營銷活動，其公司產品銷量有了較大幅度的增長！
我們注意到此次世界盃營銷活動期間線上線下零售額共計10億元以上，其中線下渠道7億元以上，同比增長20%左右，線上渠道3億元以上，同比增長30%以上。
不難算出，就在本次活動期間，公司的線上和線下兩方面渠道與去年同期相比，共計產生了大約1.9億元的銷售額增量。
另外就是藉助此次世界盃，華帝的知名度也是得到了極大的提升！這也不是一般的廣告所能比擬的！
大家想想，華帝雖然要付出8000萬的退款，但是這筆錢與跟海信的2個億、萬達的10個億的世界盃的廣告費，還有被梅西玩壞了的蒙牛，你說哪個更加成功！
當然是華帝的這次不按照套路出牌的營銷了！
想想你平時給別人1億也沒人這樣給你大肆宣傳吧？
從家電營銷的角度看，華帝這次做了一個非常好的嘗試。對於其他企業在世界盃期間付出上億元的廣告費來說，華帝的做法顯得更為聰明。
所以華帝的這次神級營銷可謂非常的經典，說是載入教科書也不過分了！
以上純屬個人觀點，僅供參考！據此入市，風險自擔！
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3 # 果不其自然
法國能進決賽，華帝已經贏了，已吸引了足夠的眼球，現在全華人民都知道這事，而且法國已經完成奪冠，估計有上億使用者這兩天會登陸華帝的官網或電商平臺驗證是否發出退款公告，華帝退款也是按預約階段性退款，不會對華帝造成資金鍊壓力；而且完成兌現後企業曝光度和自身形象將會大幅提升。即使法國如果是亞軍，華帝的曝光度已經有了。所以華帝打了一場漂亮的網際網路營銷牌。
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4 # 知食說
自華帝簽約法國國家足球隊，大膽提出“法國奪冠華帝全額退款”的營銷方案後，華帝就沾著世界盃的光，總是登頂各大熱搜榜。
在上週末終於落下帷幕的世界盃決賽，“華帝退款”與法國奪冠一起，成為了街頭巷尾大家的談論主角。買了華帝產品激動得等待退款的人，大概始料未及會有退款變退卡的鬧劇，而這也讓華帝再次成為熱議話題。
華帝退款7900萬拿下最佳廣告位，這波營銷不虧世界盃比賽結束後，華帝官方微博第一時間公佈了退全款流程，據瞭解，此次退款金額高達7900萬！這讓華帝再次毫無意外的上了各大榜熱搜，百度上更是排名第一!
相比蒙牛的世界盃A套餐，華帝7900萬買世界盃最佳廣告位可以說是賺翻了！當然，華帝在這奪冠就退款的互動期間，線上線下渠道總銷售額加起來就10億元，同比分別增長20%和30%，足夠沖掉一部分退款金額給自己帶來的“損失”。
“退款”變“退卡”，華帝上演坑爹退款鬧劇這次的退全款並不是歸還現金，華帝在線上渠道（如京東等電商平臺）變成了退等價的購物卡，雖然也能使用，但是有很大的限制。線上下，經銷商們則是“不認賬”，有的只退一半，有的以沒有購買協議為由拒絕退款，還有部分華帝專櫃直接一直處於停業狀態……
這坑爹的退款鬧劇，還驚動了中國消費者協會，在微博上喊話希望華帝“切實履行承諾”。選擇了劍走偏鋒的華帝，偏偏在退款時出現了一系列問題，讓華帝原本的知名度可能會轉化為消費者的不信任。
各大品牌手段層出，左右逢源營銷存在感弱同樣是世界盃營銷，蒙牛請了梅西，雖然表現一波三折，好在梅西躺草地“慌得一比”系列表情包傳播效果驚人，各路版本簡直承包了世界盃前半段大部分的梗。同樣走押寶路線的贊助葡萄牙隊的東鵬特飲則是差了點運氣，在C羅走後廣告依然放著，總有那麼一點尷尬。看看另外幾位世界盃營銷“常客”：麥當勞推出多國漢堡包，無奈只有德國隊的梗可以玩一玩；可口可樂世界盃推出有各支足球隊的手環，方便球迷應援打Call，只是這招數似乎有點幼稚？百威的八國限量定製版，真球迷沒有集齊的想法，偽球迷也可能看不下去……
多品牌借勢世界盃，誰是真正的最後贏家？在知食君看來，世界盃營銷各個品牌有不同派系。
玩創意派系的，比如麥當勞、百威、可口可樂等這些大品牌，在這屆世界盃中的角色就是營造氣氛，不好偏向某一群體的消費者，表現比較中規中矩。
玩傳統賭球模式的，比如蒙牛和東鵬特飲，透過贊助某一球隊、依靠球隊表現來決定營銷的效果。雖然蒙牛這次運氣好，但賭球派系可能出現的結果並不可控，分分鐘一不小心廣告費就打了水漂……
至於華帝，不管結果如何，話題至少都握在自己手上，能避免和東鵬一樣的尷尬，只是面臨著能否誠信兌現承諾的問題。
回覆列表
這是一場教科書式的營銷，有人會覺得華蒂會血虧，但是細細想來，這個營銷方案實在是讓人叫絕，本屆世界盃上，大家可以在比賽場地上看到多家中國企業，包括萬達，蒙牛，海信，vivo，雅迪等，公開資料顯示，中國企業在本屆世界盃期間的廣告支出最多，達到8.35億美元，是美國4億美元的兩倍，更遠高於東道主俄羅斯的6400萬美元。
再看一下華蒂在世界盃期間銷售資料，據統計銷售額度為7000萬人民幣，這個費用全額退還也比直接贊助世界盃便宜的多，如果賽前華蒂能夠花一部分利潤去買法國奪冠，那麼一定是穩賺不賠的。