很顯然，大部分人不瞭解老人心理
先了解老人
有幾個子女
幾個孫子輩
……
平時跟子女的關係如何
這些都是切入口
當然不需要直白的問
從眼神和表情都可以看出來
當一個人
活到70歲之後
人生已經逐漸走入暮年
對未來會略微有一絲的
擔憂和恐懼
對過去絕對有些許遺憾
和輝煌無人可傾述
到了這個年齡的人
最渴望有人能聽聽
過去的輝煌
（情感內容也不例外）
進入70歲的人
對人生有各種不同的見地和經歷
對於你一個年輕人
她有很多智慧可以值得
你去學習
要把自己放到很低很虔誠
比如可以這樣說：
買東西只不過是媒介
更幸運的更重要的是
能從你身上學到很多東西
讓我人生少走彎路
這個時候要稍稍引導她
說我在事業上有些許困惑
希望她能幫你指點一二
沒人會拒絕如此虔誠的你
您走過70多年的歷程
對人情冷暖
尤其是情感
肯定看的比較通透
我在這方面也有一些困惑
希望你能幫我點撥一二
提前準備好自己在情感上的困惑
如果能聽聽你的奮鬥歷程和情感故事
那將會給我帶來莫大的幫助和指導
對於70歲的老人
健康顯得無比重要
各種健康的小常識小方法小技巧
隨時準備好
按正常情況下推理
70歲的老人應該屬於40後
他們經過新中國和舊中國
以及後面那段歷史
讓她給你講講新中國前後
以及60年代的歷史
不僅可以學到知識
還可以增加見聞
更重要的是你有歷史感
所有這些需要付出的是真心
這一切的基礎是你私下的付出與努力
化解問題唯一之道
就兩個字：發展
具體操作就是
讓自己高速運轉起來
（立刻行動將自己填滿）
本質是用一個美好的未來
牽引當下的行動
沒有未來當下就是混
有未來當下就是全力以赴
為什麼做銷售會遇到困惑？
抗拒/障礙/拒絕/問題……
人生所有結果都是反問出來的
不瞭解銷售全過程——被卡在銷售某個環節上
如：
找不到客戶
無法化解客戶抗拒
無法邀約客戶
由此推出過去多數人的做法
求秘訣
求絕招
求方法
求指點
一切都是往外求
這是迷茫困惑的開始
迷茫本質是總以為別人知道——自己不知道
實相是除了你自己知道外——沒人能告訴你答案
行深一步
學習就是引發新的思考和方向
讓自己思考乃至覺悟
覺悟的具體表現就是內求——一切問題的答案就在自己的內心
（沉靜下來問自己）
學習的過程不過是藉助外界發現自我的過程
至此醒悟
問別人是你迷茫困惑的開始
如果告訴你結論代表忽悠你
最多能引導你自我發現答案
未來不過是內心真實渴望的顯現
由此推出
兩種不同的學習方式
由外往內拼命裝——立刻把自己變成優盤——生搬硬套
由內往外拼命生——立刻把一切當成媒介——靈活妙用
所以
做銷售三五年一直求法——從未求道
沒有道
要法何用
即
從來沒有站在局外
參透銷售的全過程
如
題西林壁
橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。
不識廬山真面目，只緣身在此山中。
入局必定迷茫
出局必定清晰
何為全過程
全過程即為事實
何為事實
事實=時間+空間+角度（三者重合交叉的部分）
根據經驗判斷就會迷——迷於過去經驗——必定成為當下最大限制
一切從事實出發
事實求是就是實相
過去銷售靠說服力
說服力的核心：讓對方無法抗拒——對他足夠有誘惑
落地操作
超強邏輯——形成無法推翻的閉環程式——想法
超值理由——找到客戶必須購買的理由——做法
再NB的說服也抵不上一顆真心
如今銷售靠影響力
影響力核心：
讓對方發自內心——對他有用有幫助
落地八字真訣：
真心為他
真能幫他
靠影響力銷售的時代已經遠去
靠權威力銷售的時代正在到來
未來銷售靠權威力
權威力核心：
讓人不由自主——一切從對方需求出發——一切根據對方需求定製生成（這只是開始）
很顯然，大部分人不瞭解老人心理
先了解老人
有幾個子女
幾個孫子輩
……
平時跟子女的關係如何
這些都是切入口
當然不需要直白的問
從眼神和表情都可以看出來
當一個人
活到70歲之後
人生已經逐漸走入暮年
對未來會略微有一絲的
擔憂和恐懼
對過去絕對有些許遺憾
和輝煌無人可傾述
到了這個年齡的人
最渴望有人能聽聽
過去的輝煌
（情感內容也不例外）
進入70歲的人
對人生有各種不同的見地和經歷
對於你一個年輕人
她有很多智慧可以值得
你去學習
要把自己放到很低很虔誠
比如可以這樣說：
買東西只不過是媒介
更幸運的更重要的是
能從你身上學到很多東西
讓我人生少走彎路
……
這個時候要稍稍引導她
說我在事業上有些許困惑
希望她能幫你指點一二
……
沒人會拒絕如此虔誠的你
您走過70多年的歷程
對人情冷暖
尤其是情感
肯定看的比較通透
我在這方面也有一些困惑
希望你能幫我點撥一二
提前準備好自己在情感上的困惑
如果能聽聽你的奮鬥歷程和情感故事
那將會給我帶來莫大的幫助和指導
對於70歲的老人
健康顯得無比重要
各種健康的小常識小方法小技巧
隨時準備好
按正常情況下推理
70歲的老人應該屬於40後
他們經過新中國和舊中國
以及後面那段歷史
讓她給你講講新中國前後
以及60年代的歷史
不僅可以學到知識
還可以增加見聞
更重要的是你有歷史感
……
所有這些需要付出的是真心
這一切的基礎是你私下的付出與努力
化解問題唯一之道
就兩個字：發展
具體操作就是
讓自己高速運轉起來
（立刻行動將自己填滿）
本質是用一個美好的未來
牽引當下的行動
沒有未來當下就是混
有未來當下就是全力以赴
為什麼做銷售會遇到困惑？
抗拒/障礙/拒絕/問題……
人生所有結果都是反問出來的
不瞭解銷售全過程——被卡在銷售某個環節上
如：
找不到客戶
無法化解客戶抗拒
無法邀約客戶
……
由此推出過去多數人的做法
求秘訣
求絕招
求方法
求指點
……
一切都是往外求
這是迷茫困惑的開始
迷茫本質是總以為別人知道——自己不知道
實相是除了你自己知道外——沒人能告訴你答案
行深一步
學習就是引發新的思考和方向
讓自己思考乃至覺悟
覺悟的具體表現就是內求——一切問題的答案就在自己的內心
（沉靜下來問自己）
學習的過程不過是藉助外界發現自我的過程
至此醒悟
問別人是你迷茫困惑的開始
如果告訴你結論代表忽悠你
最多能引導你自我發現答案
未來不過是內心真實渴望的顯現
由此推出
兩種不同的學習方式
由外往內拼命裝——立刻把自己變成優盤——生搬硬套
由內往外拼命生——立刻把一切當成媒介——靈活妙用
所以
做銷售三五年一直求法——從未求道
沒有道
要法何用
即
從來沒有站在局外
參透銷售的全過程
如
題西林壁
橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。
不識廬山真面目，只緣身在此山中。
所以
入局必定迷茫
出局必定清晰
何為全過程
全過程即為事實
何為事實
事實=時間+空間+角度（三者重合交叉的部分）
由此推出
根據經驗判斷就會迷——迷於過去經驗——必定成為當下最大限制
一切從事實出發
事實求是就是實相
過去銷售靠說服力
說服力的核心：讓對方無法抗拒——對他足夠有誘惑
落地操作
超強邏輯——形成無法推翻的閉環程式——想法
超值理由——找到客戶必須購買的理由——做法
再NB的說服也抵不上一顆真心
如今銷售靠影響力
影響力核心：
讓對方發自內心——對他有用有幫助
落地八字真訣：
真心為他
真能幫他
靠影響力銷售的時代已經遠去
靠權威力銷售的時代正在到來
未來銷售靠權威力
權威力核心：
讓人不由自主——一切從對方需求出發——一切根據對方需求定製生成（這只是開始）