來學習阿塔諮詢的培訓課程----區域總監營銷管理全面技能提升 課程目標：正確認知區域經理的角色,職責,許可權開啟溝通渠道，更加頻繁、有效地與同事開展關於工作成效和發展的對話瞭解運用溝通技巧與各層面建立共識的能力掌握激勵，培訓及績效的有效技巧,幫助達成團隊的成功瞭解片區市場營銷策略,方法,戰術的實戰知識與技巧利潤增長,銷售增長,士氣增高了解片區市場營銷策略,方法,戰術的實戰知識與技巧激勵和提高渠道成員的銷售業績。更好地利用公司資源產生最佳效果掌握渠道衝突的解決方法-如何維護與渠道成員的長期良好的夥伴關係更高的員工滿意度,較低的人員流動,更高客戶滿意度 學員物件：新提升的銷售經理,有多年經歷的銷售經理,業務總經理,總監,大區經理,區域經理等營銷主管人士課時：1-2天（6/天） 第一講、大區經理是什麼？一、大區經理與業務代表的差異二、新角色認知：大區經理的定位、職責與任務大區經理應具備的心理素質目標特性、積極主動、堅韌性等大區經理應具備的基本要素管理知識管理技能：核心能力、基本能力統御能力三、合格大區經理的標準團隊、市場、客戶、渠道結構等等 第二講、踏上管理之路一、大區管理的定義與目的、職能 二、如何做一位有效率的經理？具體的行為表現。 第三講、區域大區經理難點突破與戰略佈局一、難題：如何取得客戶的信任與認可？客戶拓展的七大步驟如何與客戶談合作如何與客戶談公司、談產品、談市場，即如何激發客戶的興趣——市場的分析與管理（如何進行競品分析，有什麼方法，把握哪些點，舉例）如何與客戶談公司政策如何處理客戶溝通中的疑問等如何處理公司與客戶的關係？如何貫徹公司政策？如何跟進銷售進度與銷售費用？如何建立新的規則？如何儘快建立培養隊伍？特別是新人，以提高生產力。如何引導客戶人員為我所用？背景？親信？如何回收貨款與保證公司利益？怎樣進行角色轉換與新角色的適應？等等二、我怎樣展示我是誰？我的目標是什麼我的行為我應該做什麼我首先應該做什麼三、新進區域大區經理的三板斧1、市場管理：渠道管理與經銷商管理渠道結構與梳理、經銷商管理8個要件——渠道的開拓與維護2、市場擴張：渠道擴張、品牌擴張、價格擴張和服務擴張。渠道擴張的途徑與方法，客戶開發的方法與途徑等溝通與整合：總部決策和一線執行；市場、銷售與服務如何建立客戶、區域與總部協調與溝通的通道如何整合總部的資源，傳達與執行總部政策，協助總部如何求助總部支援區域的活動與政策明確總部需求，分解策劃實施——與總部各部門及上司的溝通與協調（如何分解任務，舉例） 第四講：區域營銷團隊建設管理一、渠道銷售與傳統銷售不同的特點二、渠道銷售人員該怎麼帶三、渠道客戶的管理系統四、銷售團隊的激勵11招五、銷售人員的甄選與用留六、銷售團隊的文化塑造七、區域營銷團隊整體執行力打造