區域經理負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理彙報.

區域經理職責：

1）完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

6）根據需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；

7）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

8）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；

9）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

10）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

11) 協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

12) 出差期間，保持與公司聯絡，及時向公司營銷部彙報。

13) 協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整 改意見。

14) 定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

15) 組織召開區域經銷商會議。