標品與非標品怎麼定義？有什麼區別？

大家好！我是司空。

在講標品和非標品之前，說一個大部分賣家都會存在的一種現象，看大家是否認同？

很多的賣家在推廣一個產品之前，一般都不會去考慮我的這個產品適合什麼樣的推廣，產品本身在推廣前，也不會考慮的是我的這個產品需要做什麼才是最有效的。而是以偏概全，以傳統的推廣方式直接去做各大渠道的引流，去操作所謂的爆款玩法引流。產品流量可能暫且上來了，之後還是迅速下降，承載不了系統給你的資料。最後不了了之，起款失敗！

在這裡提醒大家，這個不是你操作的引流玩法的問題，是前期光顧著引流，不去做產品購買的人群屬性的需求是什麼，那後果就是，流量對於你的產品就是一個數字而已，沒有價值！

標品和非標品就是一個典型的例子，產品賣點和買家對於標品與是非標品的的購買需求不一樣的，所以在推廣前期先確定兩個品類的買家需求，同時也要有明顯的差異化賣點展示。

因此在這裡，我“司空”就來給大家做一個全面的剖析，標品與非標品之間的差異化解析？

外形大同小異，功能性產品佔比居多。

舉例：

1、手錶

2、耳機

3、腳踏車

4、收納盒

5、眼鏡

上面給大家舉例了幾個典型的標品的例子。相信大家在看到我的這個回答前看過太多解釋的文章，其實這個非常好辨別。

以上述5個產品舉例：手錶、耳機、腳踏車、收納盒、眼鏡等等...，買家在搜尋這個關鍵詞時的前期購買心理是，我知道這個產品是做什麼的有什麼用處。但是我現在要購買的話，需要觀察產品品牌、型號、功能性等等。這個就是標品的特定標籤。

針對標品類目的產品賣點最好是以下邊這個順序去做塑造是最符合買家購買需求的。

1、產品優勢；

2、產品功能性展示；

3、產品質量；

4、價格。

那很多賣家又會在心理暗自反駁，你說的是什麼玩意，價格不才是最重要的嗎？

其實不以為然，這個就是標品的差異化所在。標品類目的產品價格在行業上來講的話價格算是比較透明的。

比如聯想電腦，你在搜尋這個產品詞的時候，自是知道這類產品的價格，大概是賣在什麼區間價的，那能夠促成購買的核心就是產品本身的賣點，也就是我剛剛上述所說的產品優勢、產品功能性、產品質量等等才是最直接能夠促成轉化的核心原因。

那我們賣家在去做標品產品策劃的時候是不是應該要有塑造賣點的側重點呢？

標品類目的推廣方式也有不同之處。

賣家們應該都知道標品類目的天貓店鋪佔比要比較高，做標品類目的天貓店鋪佔比可達到80%。因為產品能持續性出單的時間要比非標品類要長，這樣的產品又有兩個側重點：

1、對於產品的口碑，就是我們經常所說的攻心評價要求要更高一些。

2、產品銷量（產品認可度）,市場競爭度比非標品要大，所以對於銷量要求要更大，所以後期的推廣投資成本也相對要比較大。

款式類目的產品佔比居多，樣式多元化，有更多選擇的空間。

舉例：

1、連衣裙

2、包包

3、運動鞋

4、項鍊、耳環、戒指等等

非標品類的產品其實是非常好辨別的！

非標品類目的產品屬性一般是產品款式多、款式更新快、價格參差不齊。

再根據上述4個產品舉例：連衣裙、包包、運動鞋、項鍊等等，那這個品類買家的購買心理相信大家自己在購物的時候也是非常清楚，對於產品款式的要求是比較高的，賣家在購買時對於產品的選擇側重與產品款式。這個就叫做非標品的標籤。

針對非標品的產品賣點該如何塑造？

非標品類目的產品策劃方式相對於標品來講的話，並沒有這麼複雜。

非標品類目的買家購買心理是，我用我想要得購買的產品搜尋他的產品的關鍵詞，找到我喜歡的產品

那我喜歡的產品我是先看什麼呢？

我肯定是會先看產品款式，包括了主圖、詳情頁、買家秀等，再來考核產品價格。因為市場上非標品類目的產品多元化，導致了買家的選擇性非常的廣闊，所以做非標品類目的賣家一定要注意，產品款式是影響轉化的核心因素。

非標品類目的產品還需要連結的攻心評價做精細化的佈局，能提高產品90%的靜默下單率。

非標品類目的推廣方式的不同之處。

非標品類目基本上是中小賣家的選擇，產品的爆發空間更大。但是這樣的產品連結的生命週期比較短，做這種產品需要面臨一個問題是根據產品的時效性頻頻起款。

這樣一來賣家起新款的工作量相對要比標品類目要大，如果起款不及時，那又將面臨店鋪與平臺慢慢脫節，更不上節奏，導致店鋪資料下降。

所以賣家在做非標品類目時，需要具備市場洞察的意識！當意識到產品款式、季節性、時效性是走下坡路時，立馬換產品操作，這樣來運作店鋪整體的資料會比較穩定。

●● 最後的最後 ●●

1、非標品比較注重標籤匹配，並且通常會有多個成交方向，關鍵詞分散。

2、前期測款需要同時測試關鍵詞成交方向，新品前期只圍繞一個成交方向先打深度，形成產品標籤，打完深度再做廣度拓展。

3、主推計劃圍繞一個成交方向核心關鍵詞進行拓展，大詞用精準匹配。

4、可以單獨建立長尾詞計劃做低價引流，長尾詞用廣泛匹配。