水泥行業，您是工廠主?應該不是，因為企業自然有一套財務體系，並且都非常成熟。

如果是個人混凝土經銷商這些，或者門店經銷水泥，按照自己的習慣記賬規範處理就好。

在水泥行業中，傳統的銷售模式以“水泥企業—經銷商—基建企業”為主，對經銷商過度依賴，存在水泥企業對市場把控力度不足、與終端使用者資訊不對稱、中間環節成本過高等問題。產業鏈平臺的搭建，創新了營銷模式，將這些瓶頸逐一打破，實現產業生態閉環。但產業鏈平臺作為供應各方的銜接角色，還涉及到預付款、賬期長等問題，需要持續不斷的資金投入。

浙江中建網路科技有限公司（簡稱“中建網路”）成立於1999年，是一家專業面向中國建材行業的網際網路服務企業。目前主要運營“中國水泥網”“中國水泥現貨平臺”“中國水泥備件網”“中國混凝土與水泥製品網”等行業門戶、電商網站。

在產業結構升級迭代前，中建網路的營業收入主要來源於資訊入口網站，即為水泥行業企業提供行情走勢和價格波動情況等，處於產業鏈的前端，業務模式單一。隨著企業的轉型發展，中建網路開始佈局水泥行業產業鏈生態，搭建水泥現貨平臺，從而能實現水泥行業資訊流、商流、物流和資金流的閉環，幫助上、下游企業實現降本增效。與此同時，其自身業務模式得以最佳化、升級，收入結構得以改善。水泥現貨平臺升級了傳統水泥行業的營銷模式，降低交易成本，透過提供給交易雙方方便快捷的交易平臺、物流配送體系，減少不必要的支出，降低交易的成本。基於水泥行業＋產業鏈平臺的特性，杭州建詳的資金管理獨具特色。

1.單筆收入小而分散

水泥產業鏈平臺的構建，為購買方提貨提供了便利性，隨之而來的是要解決自身資金管理的問題。面對終端建築企業，平臺呈現出平均每筆交易金額小、交易頻繁等特點。同時，由於水泥產品具有重量大、價值較低等特點，長距離銷售不具備經濟性。因此，其銷售運輸半徑不能過大，需要在各地建廠，存在明顯的區域性特徵。浙江杭州建詳電子商務有限公司財務總監劉亞君表示，水泥現貨平臺的客戶分佈於全國各地，設立了15個區域子公司且各子公司都開設相應的銀行賬戶。

2.上游以現款為主，下游結算收入票據多、應收賬款賬期長

水泥現貨平臺處於從上游向下遊的結算方式的變化當中，其中上游水泥廠商多為現款銷售，而經銷商以票據結算為主，且存在3個月賬期。資金的收入和支出存在時間差，資金週轉存在一定困難。

3.收支存在季節性波動

受降雨、炎熱等天氣的影響，建築、基建等企業會出現生產和銷售淡季，對水泥需求減弱。受下游建築、基建企業的生產經營情況影響較大，水泥現貨平臺向上遊採購也明顯減少，支出和收入都存在明顯的季節性波動。

針對行業的資金特點，劉亞君表示，水泥現貨平臺透過金融機構的支援，在票據管理上，採用統收統支的模式——各區域子公司收入的票據彙集到集團資產池，支出也統一由總部支付。劉亞君說：“在這一模式下，我們盤活了沉澱的票據資產，提高資金使用效率，促進了企業穩健發展。”

“業貴於專，一巧可贏千利”。杭州建詳憑藉深耕行業多年的優勢，構建了水泥行業產業鏈平臺，切入供應鏈每一環，提供相應的服務，進而提升整個產業生態圈的效率。在資金管理上，他們也積極尋求專業的合作伙伴，來解決自身的痛點。2019年初，浙商銀行“湧金司庫”進入了他們的視野，最終牽手合作。基於水泥行業的特性，在結算過程中，水泥現貨平臺收到的貨款以票據為主，且票據面額小、期限長短不一，難以使用。“浙商銀行集團資產池則幫助水泥現貨平臺輕鬆地完成質押開票，盤活企業票據資產，提高資金使用效率；同時，集團資產池的操作流程簡單，方便、快捷，為財務人員節省了大量的工作時間。”包舒寧說道。

“資產池還是資金高效歸集的好幫手。”包舒寧說，水泥現貨平臺旗下各區域子公司遍佈全國各地，資金資源分散。15家區域子公司透過加入集團資產池，可以將收到的票據質押入池，生成總的票據融資額度，方便企業對資金資源的統一調撥、管理，加強了企業對資源統籌的把控力度，進一步提升資了金使用效率。資金是驅動產業鏈平臺發展的重要因素。

（一）對水泥生產企業稅收的宏觀管理

　　加強對水泥生產企業的宏觀管理，主要涉及生產經營規模、銷售收入、免稅專案和非應稅專案、產品結構調整、存貨變動情況、資金週轉情況、利潤水平、在建工程投資情況、銷項稅額、進項稅額等；變動指標包括納稅人的基本資料變動和生產經營情況變動兩大類，涉及發票的購用開具情況、生產成本（銷售成本）佔產品價格（銷售收入）的比例及變動情況、產品（商品）市場變動情況對納稅人稅收負擔率的影響、往來款項的增減變動情況等。

　　1、要了解企業產品的生產工藝流程。

　　水泥生產企業的稅務管理人員，要熟悉所管的每個企業生產哪些型號的水泥，瞭解其基本的生產工藝流程和原材料投入比。

　　2、要了解企業的整體設計能力、生產能力、生產車間的數量、規模和生產工人人數，控制好產量。

　　3、要了解企業庫房數量、規模、運輸車輛。水泥生產企業的產品倉儲能力是一定的，控制好儲量。在控制好產量和儲量後，發出商品的數量就會自然浮出水面。否則，在債務鏈條式的市場經濟下，水泥生產企業也不例外會出現以物易物、以貨抵債等脫離金稅工程“以票管稅”的機控體系的情況發生，造成偷逃稅而無法控管。

　　4、還要掌握其外地辦事處的個數、規模、經營方式等。每個較大的水泥生產企業，都在生產地以外設有分支機構，每個分支機構的規模不一樣，銷售價格也不一樣。所以掌握其核算方式、收款方式等資訊就顯得十分重要了。