一、比較傳統的方式：發傳單；

二、利用網際網路：製作學校有關的連結；

三、直觀的方式：可以讓人家試課（試課一兩節之後就進行收費）；

四、以老帶新的方式：老的帶進來有獎勵一兩百。

有很多種方式看你如何選擇了

首先：我們做教育和做生意是相同的，涉及到營銷的理論和方法基本相通。但是產品區別於產品，以及現在這個對教育充滿服務和個性化的期待時代，必然要求我們在營銷之外同時還要注意銷售，也就是諮詢轉化環節。營銷的目的在於找到客戶，吸引客戶；銷售的目的在於將潛在客戶轉化為我們的消費客戶；教學的目的在於將我們的消費客戶轉化為滿意客戶以及忠實客戶。

其次：順著上面的思路，對於任何營銷行為，我們需要思考四個問題？

1、 誰是我們的客戶？

2、 在哪裡可以找到我們的客戶？

3、 如何吸引我們的客戶產生興趣？

4、 如何說服客戶購買我們的課程？

可以說我們一直做得市場活動都是沿著這個問題思路展開的，以宣講為例：我們的客戶是對藝術感興趣，以及希望透過藝術升學，或者透過藝考能夠提高大學品質的學生。我們找到客戶的方式就是學校。我們吸引客戶的方式就是用專家和老師的宣講魅力。宣講結束後我們要和家長學生一對一的諮詢，說服他們報名。

所以各位校長，市場專員和市場經理可以按照上述四個問題的引導，思考對自己市場更有效的招生方式。你的招生方式一定要在上述四個問題的考量上都過的了關，應該才是一次比較成功的營銷策劃方式。

市場招生方式詳細解析

一、 學校渠道招生

渠道招生即透過公關打通學校和班主任關係，進入學校進行我們的招生活動。

進校的招生活動包括：

1、 組織年段宣講會；

2、 進班宣講會議；

3、 設立諮詢點接受學生諮詢；

4、 組織學生家長會；

5、 組織班主任會議，透過利益驅動班主任推薦學生。

具體見：附件一宣講執行模板；

渠道招生特別要注意的是：

1、 重視班主任的能量，校長只要不反對就好。班主任一定要做好公關工作，將藝考好處和利益講清楚，用利益和關係去驅動班主任。

2、 大型宣講會條件不成熟的時候，可以先同年段長和班主任召開宣講會，再由班主任推薦學生參加我們的諮詢活動。

3、 當已經產生學員報名後，要想辦法利用學生的口碑進行再招生，再轉化。

5、重點在於宣講會後的及時回訪與跟進。

二、 班主任渠道招生

學校渠道招生的變形，當學校領導沒有關係，或者教育部門嚴格規定外部機構不能進入學校招生時，可以採用班主任渠道進行招生。即聯絡個別班主任，做好個人關係。由班主任直接為我們介紹學生。每個學校發展一到兩名班主任即可。

三、 代理招生

代理招生：即各分校在本分校經營的區域內發展線下代理進行招生。

代理的選擇：1、部分割槽域教育資源較好的其他行業人員。

2、文化課或者其他針對中學生的培訓機構

3、招生代理網站

4、高中學校老師

5、原高中優秀藝考畢業生

代理合作方式：見附件4招生代理點合同，以此為藍本進行修改。

代理合作注意：

1、 充分考核代理商能力意願水平，意願比能力重要。

2、 代理商同樣需要激勵與管理，要定時定期與代理商進行溝通互動，給予代理商宣傳支援。

3、 當代理商不能產生業績的時候，要果斷終止，避免影響業績。

4、 代理商要進行培訓和監督確保不會對品牌產生負面影響。

四、 文化課培訓結構合作

文化課培訓機構和我們的培訓沒有業態上的衝突，可以互相促進。補習文化課的大部分學生文化課成績一般，所以大部分學生可以成為我們的客戶。與文化課機構合作一般有兩種模式：

1、 互為代理，即互相推薦生源，成功之後彼此享有對方的提成

2、 共同開發教育產品，深度合作，開發文化課和藝術組合的課程然後，共同推向市場。

細節注意：

1、 需要雙方的諮詢師能夠熟悉對方的課程。

2、 尋找文化課培訓當地最大的機構合作，藉助對方的品牌價值提升我們品牌價值。

3、 需要經常性的經營以及推動合作的進行，很有可能合作會因為彼此一線員工的執行力而擱置。

五、 地面推廣

最普遍最容易被人忽略的形式之一。地面推廣即透過人工的方式發放我們想要發放的宣傳單以及資料。

地面推廣地點的選擇：（思考問題哪裡能夠招到我們的目標客戶）

1、一般選擇為我們目標高中的周圍；

2、藝術生或者藝術生家長聚集區域；比如藝術活動等現場

地面推廣的重點：地面推廣最重要的武器是發到學生和家長手中的宣傳資料，設計！！！能夠讓學生和家長閱讀、保留。資料中最重要的是品牌以及電話和地點，其他內容可以自我編排。發揮各位的創意。

地面推廣的頻率：一般地面推廣的影響力在發完傳單後一週左右，所以對於重要地點的傳單覆蓋要達到每週一次，或者兩週一次，使用不同傳單。

地面推廣注意事項：監督與監管，確保傳單能夠順利到達學生的手中，可以僱傭校內代理傳送傳單，在中午時候發到每個人的桌子上。也可以僱傭學生在學校門口發放。僱傭校內代理時，同時可以僱傭一個校內監督。

地面推廣的優勢：成本低，效果好，有利於塑造品牌。