做活動策劃，你需要先確定的是需求！不管你是什麼行業的活動策劃，甲方爸爸的需求才是最重要的。

既然是將活動交給策劃公司來處理，那麼肯定我們還是要確定好自己的活動目的是什麼。不少策劃公司都是有一個自己的相應表格，我們可以直接將一些要求，必須要有的活動環節來寫明，這樣對方公司才能夠根據我們的要求來進行商場活動策劃。而且必須要提前說明好預算，本身請策劃公司就需要一筆資金，同樣大家也是要做好預算方面的計算，以免出現超額的情況。

活動策劃重點不是策劃，而是找準活動目標。不要小看這一點，有相當多的活動都是偏離目標的。

舉個例子，比如促銷活動，目的是促進銷量，就需要找到潛在客戶，讓他們覺得“划算”。比如飲料第二杯半價就是不錯的形式。但是如果是耐用商品就不合適這種方式。比如洗衣機第二臺半價就比較滑稽。

還有些活動，為了拉新，搞一些免費、一分購、一元購等等。招徠了一批貪便宜的粉絲，轉化率極低，這就是沒找準活動目標。拉新是為了拉潛在客戶，花了費用拉來一批貪便宜的粉絲，實在是愚蠢至極！

有2+1點最重要：

1-你活動要達到的目標：

是要完成多少金額的銷售額？還只是需要有銷售線索？或者只是品牌曝光即可？

2-活動的預算

3-活動的配合，這裡涉及到活動的流程，人員的安排，物料的設計等

這個圖片你可以作為參考，比較實用。