關於你說的，如何做好一個美術用品銷售.

我這裡有幾點建議.

第一，請定位好你自己的客戶群體.

第二，對自己的銷售渠道充分認識.

第三，熟悉並瞭解自己的產品.

關於第一點，也是很重要的一點.為什麼說定位好自己的客戶群體很重要呢？

我來說說緣由.

就如你所知道的，畫材或者生活中的各種產品，它都是有分質量高低，價格貴賤的.

如果你的產品質量一般，面對的客戶群體就是初學者或者學生.

而像一些學了幾年畫畫的人，他們要求的畫材就不是一般水準的.

有些畫材在行內是公認為好畫材.所以在這一方面，必須要提高自身對畫材的認知能力.

那麼就來說說第二點，對自己的銷售渠道充分認識.

為什麼要說到這點呢？那是因為以現在的認知思維，銷售渠道比十年前具備了更多選擇. 實體店、網店、各種平臺.這個當然建議你首選自己熟悉的渠道去做.

第三點，熟悉並瞭解自己的產品，這一點如上第一點所說，只有對自己的產品充分了解，你才知道怎麼去銷售給有需要的人.

要做好美術用品銷售，首先自己要多美術用品比較瞭解；對這個行業瞭解。

首先從進貨來講，要足夠了解產品，你才能很好把握市場，知道當下流行什麼樣的美術用品，不然進的東西賣不出去。

對用品瞭解，才能很好的對客戶介紹用品，什麼用品口碑好，用起來好，如何使用 ，面對客戶諮詢的時候能給一個好的建議和答案。

所以說行行出狀元，做什麼都要考察瞭解。

經常要多讀有關美術書籍，書中自有黃金屋，瞭解美術知識會提升我們每個人的口才和寫作能力，才能更好的讓我們去成交大的客戶，業績大大的增加，我是非常相信和認可這點，可又有多少人可以堅持，又能堅持多久。我覺得作為美術用品銷售的我們只有不斷地學習，不斷地吸收書籍裡面的知識精華，正所謂：成功的路上沒有捷徑，只有不斷地學習，來彌補自己的不足，才能讓我們的事業做的更順利！現在很多學校的圍牆上寫著幾個大字：知識改變命運，勤奮創造奇蹟！那麼這幾天我一直在讀一本關於美術銷售的書，讀了之後是有點不同了，那麼就讓說說我讀書後的一個真實感覺！

我相信大家對銷售都不陌生，可大家是否真正知道美術用品銷售是什麼呢？難道是把一件產品如紙、筆、墨賣出去叫銷售嗎？賣出去叫賣！不叫銷售！我不知道大家有沒有發現銷售在生活中無處不在，對銷售瞭解的越深，自己越會發現銷售其實遍佈自己的生活各個方面，生活中絕大多數人（即使是那些非專業銷售人員）每天以這種那種方式進行銷售活動！

我個人認為銷售怎麼理解，銷就是首先把自己給推銷出去，無條件的把自己身上了解的美術的知識介紹給對方。售就是：把我們美術知識的思維，想法，講給客戶聽，把我們美術用品的使用優勢的賣點帶入客戶的心裡，讓美術知識搭起與顧客之間的橋樑而引起共鳴，讓客戶對我們的產品流年不忘，產生好感。在生活中也遇見過不少像我們這種專業的銷售人員，甚至比我們更優秀的也遇見過，不管是在銷售領域還是在自己的生活中，態度和進取心是獲得成功的關鍵，讓美術用品銷售成為你的嗜好：態度決定一切！

首先要先考察你所在的地區畫什麼畫的群體、人員多，才好決定你的進貨定向

店可以開在學校附近，兼賣其他文化用品，太專業的美術用品店風險比較大。

可以和畫室學校合作。

也可以線上銷售，

最主要是你要了解你銷售的東西和物件。

祝你成功。

我不太清楚你開的是實體畫材店還是網店，網店和實體店營銷還是有很大區別的。關於網店沒有經歷過就不說了，如果是實體店的話一些經驗我倒是可以分享：

1、誠信經營（這個是重點中的重點）產品的效能要符合相應的價位。想做長久生意必須要吸引回頭客，物美是根本，價格定位合理也很關鍵。

2、真誠待人，微笑服務，和顧客溝通也是有技巧的給顧客一次舒適的購物體驗也是加分的。

4、會員制，比如購滿500元會有什麼優惠，滿1000元會有什麼活動等等，會員制也是留住顧客的好方法。

5、分析你的散客需求，做好歸納總結，進貨要看需求，壓貨有時很可怕。

6、也可以聯絡美術機構和培訓中心，他們需求大，走量薄利也尚可。