許書標是紅牛創始人，也是泰國最富的人之一，他在自己的泰文傳記中寫道：“紅牛為我帶來每日1100萬泰銖的收入（約合35.8萬美元）。2012年，他以擁有價值50億美元的淨資產，被福布斯雜誌評選為全球第205位富人，泰國第2位。

對大多數泰華人來說，許書標是泰國的“飲料大王”，也是商業奇才。《曼谷郵報》17日說：“許書標是一個商業和營銷奇才，他讓全世界人知道了泰國的功能性飲料。”

許書標兒子Saravudh在近期接受了泰國《民族報》的採訪，他說：“父親一生都在工作，卻從沒抱怨說自己累了。他真的非常喜歡自己的工作，常常熬夜到晚上一兩點。當他談到自己的工作時，永遠是那麼開心、那麼興奮。”

從藥品推銷員，到製藥廠老闆

為能讓家人過上更好的日子，20多歲的許書標決定和哥哥一起去曼谷淘金。

很快，剛步入社會的許書標在一家名叫“FE Celix”的醫藥公司找到了一份推銷員的工作，這家公司從國外進口藥品，再製成便宜的抗生素賣出去。而許書標的任務就是，挨家挨戶推銷藥品，並熟悉各種藥品行情。

這份工作為許書標日後投資製藥界的成功打下了基礎。那時，泰國正處於二戰戰後經濟復甦、百廢待興的時期。1962年，許書標在曼谷老城區創立一家名叫“TC製藥”的醫藥工廠，很快就在抗生素市場站穩了腳跟。

紅牛誕生，主打“功能性”

許書標30多歲時偶爾聽到了有關功能性飲料的資訊，這種飲料能夠消除人們的緊張情緒並恢復體力。他敏銳地覺察到，它一定會在泰國大賣。不久，他的工廠推出一款“滋補性飲料”，取名“紅牛”，主打的就是它的“功能性”。

“紅牛”投入市場不到一年，就已是泰國第二大熱賣的功能性飲料，第一名是力保健（日本產品）。有人說，“紅牛”的制勝法寶是選擇了正確的目標市場和營銷方案。

Saravudh說：“父親相信，如果他想要推銷一種新產品，它必須比市場上任何一種飲料都出色。

“當市場領跑者將注意力投放到曼谷的市場時，紅牛更加重視二三線城市的目標消費群——許書標向那裡的卡車司機和工人分發免費的紅牛飲料，很快打開了市場。”他說，直至在其他省份有了穩固的市場，父親才決定進軍首都。

又過了一年，“紅牛”打敗力保健，獨佔鰲頭了。

走向國際，沒有事情不可能

許書標61歲時遇到了事業上的貴人——志同道合的奧利地商人迪特里希·馬特希茨。

1982年的一天，28歲的馬特希茨第一次來到泰國，他剛下飛機，覺得很累，就買了一罐“紅牛”來喝。他發現，紅牛效果好得驚人，一下就治好因長途跋涉而導致的疲勞。之後，他主動找到許書標，毛遂自薦說要幫他開啟歐洲市場。

1984年，他和馬特希茨一起建立了紅牛集團，1987年開始向奧地利出售紅牛飲料。現在，“紅牛”已經在70多個國家和地區銷售。

Saravudh說：“我從沒聽過父親說‘太難了’或者‘不可能’這樣的字眼。為了將紅牛飲料推向國際，父親從沒停止學習，儘管父親從沒上過大學，但是一直堅持自學，尤其是學習英語和法律。”他認為，這兩個是將“紅牛”打入國際市場的必要條件。

進入中國，渴了，累了，喝紅牛

1995年，“紅牛”首次在春節聯歡晚會後的廣告中出現，一句“紅牛來到中國”，讓很多中國消費者認識了它。

隨後，“紅牛”便持續佔據中央電視臺的廣告時間，從“汽車要加油，我要喝紅牛”到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅牛”，大量黃金時間廣告的拉動，迅速為“紅牛”拓展各地市場。

和開拓泰國本地市場如出一轍，“紅牛”在品牌上強化它的本土化，宣稱“紅牛”雖然來自泰國，卻是華人創造的配方，在市場進入初期大力宣傳這個概念，很有利地讓品牌帶有中國痕跡，以至於很多中國消費者誤以為“紅牛”的老闆是華人。

在短短的一兩年裡，“紅牛”建立起全國的代理經銷制度，汽車司機、夜場娛樂人士、經常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者，都成為紅牛的忠實消費群體。

“紅牛”一舉成為中國功能性飲料第一品牌，在中國享有很高的知名度，於是後來就出現了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。

不愛接受採訪，愛辦活動回饋社會

許書標一生共有兩段婚姻、11個孩子。他為人低調，從不炫耀，在過去的30年裡，幾乎不接受採訪，但他很重視建立生意裡的人際關係。

許書標退休後，把公司交給了子女。也許和幼年經歷有關，他喜歡簡單地生活，平日裡還經營一個農場。

他認為每個公司都有它應盡的社會責任，喜歡透過贊助或舉辦各種賽事、活動來回饋社會。當然，這些活動都和他的目標消費者有關，而活動本身也幫助“紅牛”建立了更好的品牌形象。

以中國為例，2000年起，“紅牛”連續多次贊助中國青少年三人籃球賽（TBBA），在校園中培養起一批“紅牛”擁護者，如今第一代參賽者已經成為具有巨大消費能力的青年精英群體。

2003年 ，“紅牛”正式成為NBA中國戰略合作伙伴，此後多年“紅牛”攜手NBA在中國為廣大球迷帶來“全明星票選活動”並獎勵參與者中的幸運者，赴美國親身感受NBA魔力，NBA運動正是一項國際化運動，“紅牛”把中國的消費者帶到國際運動舞臺，也使國際化的運動更加貼近中國……

嚴彬，出生于山東萊州，實業家、投資家，著名僑領，博士。現任華彬集團董事長，紅牛集團董事長。嚴彬出生于山東一個貧窮的家庭，後到泰國發展。在1980年-1995年，先後創立了泰國華彬公司、香港華彬集團、紅牛飲料，被稱為“紅牛之父”。

許書標是泰國紅牛創始人。