SaaS在各行各業都行得通吧……尤其是裝修這樣的傳統行業，行業越是傳統、越是毛病多，說明可以改造的空間越大、改造的需求越迫切，那SaaS的存在價值就更高，我是很看好家裝SaaS的。現在SaaS行業普遍都是做各行各業服務的，齊家網針對家裝這個垂直領域做SaaS，更有針對性，對家裝公司幫助更大。

家裝SaaS現在還是一片藍海市場，發展潛力很大，因為入局者少，看了一下，幾乎只有齊家網在認真地做SaaS，也是齊家網第一次提出了家裝SaaS的概念，可以說這個領域齊家網還沒有競爭者。這是一塊大蛋糕，以後肯定會有越來越多的企業進入賽道，值得期待。

齊家網現在的SaaS模式已經挺成熟了，而且好像營收和增長趨勢都不錯，財報資料已經足以說明問題了。齊家網SaaS整體解決方案包含的業務還是挺豐富的，以SaaS產品訂閱服務為基礎，疊加營銷服務、供應鏈服務、創新服務三種增值服務，而且每一塊業務都有很大的盈利空間。2020年，齊家網SaaS產品訂閱服務收入為29.8百萬元人民幣，同比增長39.9%；SaaS營銷服務收入為454.6百萬元人民幣；SaaS供應鏈服務仍實現營收52.4百萬元人民幣。從資料來看，還是很有成長空間的。

行業對SaaS的需求很大，本來近幾年家裝行業就處在轉型升級期，裝修公司再不轉型就玩不下去了，一方面是線下獲客越來越難、獲客成本越來越高，使用者都往線上跑，另一方面，傳統的經營方式效率實在是很低，加上資訊化程度低、資訊不透明，使用者體驗也差，所以才會有低價競爭這種傷人害己的競爭方式出現，才會有越來越多裝修公司倒閉。聰明的裝修公司都知道，要開闢線上渠道，做線上營銷，最佳化線上服務，而這些需要依靠先進的技術、工具、系統，顯然靠自己去做是不太可能的，或者說成本非常高。但是有了齊家網這樣的SaaS賦能平臺，只要交點錢就能實現快速轉型升級，何樂而不為？隨著行業轉型升級的深入，SaaS的發展潛力只會越來越大，齊家網很聰明，選擇了一條前景廣闊的賽道。

“家裝SaaS”，這個概念我還是第一次聽，不過還是很有創新的。之前聽說SaaS，都是微盟、有贊這些對各行各業做SaaS服務的服務商。齊家網是專門針對家裝行業、家裝公司來做SaaS服務，這種做垂直型SaaS的，至少我是第一次見。不過，從另一個角度來看，術業有專攻，齊家網針對家裝垂直領域來做SaaS賦能，必然會更加精準些，齊家網在家裝行業也有十幾年了，對這個行業有更深的瞭解，對裝修公司目前面臨的處境、存在的問題也能把握得更到位，他們的技術和資源也都集中投到這個領域，對裝修公司會更有幫助些。家裝這個市場很大，看來齊家網前景無限。PS：在細分領域做SaaS，這是一個好點子，或者也會成為未來的一個趨勢？

“齊家網SaaS產品訂閱服務2020年收入強勢增長39.9%”，在去年經濟下行壓力下，這個增長比例是很難得的；“齊家網SaaS服務新增付費商戶數為2,621家，同比增長34.2%；活躍付費商戶數為4,904家，同比增長32.6%；”也就是說，去年比前年多了30%以上的裝修公司願意花錢買齊家網的SaaS服務，裝修公司不傻，在受到疫情打擊、這麼困難的情況下還願意多花一筆錢去齊家網尋求SaaS服務，肯定說明這種服務能給他們帶來更為長遠和客觀的收入。

看了下齊家網上市以來歷年財報，雖然2020年是第一次著重強調SaaS，但是齊家網早就開始做SaaS的佈局了。之前提到的賦能裝企，也都是基於SaaS平臺和SaaS相關的增值服務。說明齊家網在這個領域已經積累了相對成熟的技術和經驗了，前面做了那麼多的積累性工作，後面估計就是豐收了吧。

拋開需求來談發展前景都是耍流氓，要看家裝行業SaaS的發展前景，首先要看家裝企業對這種模式的需求度。理論上來說，家裝企業對SaaS平臺的需求度是很高的，原因很簡單，現在家裝企業數字化程度都低、自己又沒有能力開發技術和系統，尋求SaaS平臺的幫助是最簡單有效的方式。不過我還是問了一圈身邊做家裝的同業，大家的回覆倒是蠻統一，都覺得只要可以帶來實際的產值的提升，他們是非常樂意的，畢竟做生意的，重視的就是掙錢。瞭解了一下齊家網平臺裝修公司的生存情況，好像不少裝修公司加入之後產值確實翻了幾倍，這就很有吸引力了。

我有個親戚就是齊家網SaaS的付費訂閱商家，這個親戚做得還算可以了，至少在我們那個小城市，已經是小有名氣的裝修公司了，賬上也掙了不少錢。記得幾年前網際網路家裝就開始很熱，齊家網又是最大的平臺，還上市了，他當時覺得這個平臺訂閱費也不算高，對他賬上的資金來說小意思，也就加入試試看了，就當交學費。現在他加入齊家網已經有三年多了，就一直在和齊家網合作，沒有退出的意思，因為效果真的不錯，之前他公司年產值在600萬左右吧，現在已經快8000萬了，翻了好幾倍，而且利用齊家網的線上系統對員工、財務、客戶進行線上管理，省心多了。

裝修公司再不轉型就玩不下去了，一方面是線下獲客越來越難、獲客成本越來越高，使用者都往線上跑，另一方面，傳統的經營方式效率實在是很低，加上資訊化程度低、資訊不透明，使用者體驗也差，所以才會有低價競爭這種傷人害己的競爭方式出現，才會有越來越多裝修公司倒閉。聰明的裝修公司都知道，要開闢線上渠道，做線上營銷，最佳化線上服務，而這些需要依靠先進的技術、工具、系統，顯然靠自己去做是不太可能的，或者說成本非常高。但是有了齊家網這樣的SaaS賦能平臺，只要交點錢就能實現快速轉型升級，何樂而不為？隨著行業轉型升級的深入，SaaS的發展潛力只會越來越大，齊家網很聰明，選擇了一條前景廣闊的賽道。