一、尋找戶式中央空調專案

　　1 目標客戶：市鎮邊緣的別墅、獨院，小型娛樂場所、辦公樓等獨立小空間較多的建築物。

　　2 如何尋找客戶：與相應的房產開發商合作、與高檔住宅區的售房人員及物業公司聯絡、與家裝公司合作、合作過的客戶的朋友同事。

　　3 競爭對手：風冷熱泵戶式中央空調和地溫戶式中央空調。瞭解對手特點和弱點後再製定對策，力爭在競爭對手的使用者附近開展工作，發掘其弱點，強化我優點，如使用者較多，可先免費做一樣板，滿意後付款。

　　二、尋找小型機組專案

　　1 目標客戶：展廳、會所、酒店大堂、大型餐廳、倉庫、工廠車間、超市等較大空間。

　　2 著重以引導經銷商開展工作為主，工作方法通上，若使用者不放心，視影響大小，可免費做樣板後付款。一般鼓勵經銷商提貨做樣板，如售不出可退貨，保證無風險。

　　三、怎樣用最快最好的方法尋找潛在客戶

　　留意大街上的廣告牌，抄下聯絡人和電話號碼；

　　翻電話號碼本，打電話；把潛在客戶找出來並紀錄；

　　找設計院，讓設計院的工程師替自己介紹客戶；

　　與設計院出圖室、工程影印中心保持聯絡，從中獲取資訊；

　　從報紙、電視廣告、雜誌上了解相關資訊；

　　發展經銷商、合作伙伴；找各種工程公司；

　　從政府檔案中尋找客戶（例：招商引資年鑑、投資專案總彙）；

　　告知親朋好友，我在搞中央空調工程，發動他們提供客戶資訊；

　　找環保局，他們檢查的重點單位可能就是我們的客戶；

　　參加招商洽談會；

　　跑在建的工程。

　　四、銷售中央空調機組要經過哪些程式？

　　一般來說，銷售中央空調機組要經過以下程式：（1）尋找客戶；（2）準備資料；（3）瞭解客戶的需求；（4）介紹公司產品；（5）尋找拍板人； (6) 解答客戶的問題，著重介紹前期投資、執行費用、先進可*性。（7）；看樣板工程；（8）進入實質性談判或參加招標會；（9）籤合同；（10）將合同轉入設計、工程部門，進入實施階段。