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我自己創業了。憋了好久，終於第三次創業。

我第一次創業，自己去批發市場拿了幾千塊的衣服。當時對淘寶一竅不通，結果就是一件沒有賣出去。

第二次創業，那時對淘寶算是入門了，運氣好做了個分銷，做了個藍海類目。然後安於現狀，不刷單，不開車。不求上進。從類目藍海混成紅海，然後被類目淘汰。

然後這次是我第三次創業，現在我已經對淘寶熟悉，而且具備較強的運營能力。但是我差資金。

東拼西湊借了一筆錢、開始第三次創業

之前我說過，爆款三要素：產品+資金+技術。

這個產品是我前幾個月就知道了的。一直沒做，當時一直想做另一個產品，然後落實不到貨源，就夭折了。然後這個產品，突然我就找到了貨源。

但是我差資金，於是就想找人一起做。我找了一個認識10多年的朋友。然後那天晚上，我們2個談了2、3個小時的合同後，第二天我決定自己一個人做。

這裡我給大家2條建議：

1.有的人適合做朋友，但不適合一起合夥做事業。搭夥生意不長久；

2.如果要一起做點事情，最好和同圈子的一起做，跨圈子太大，一起做事會很累，要花很多時間精力去解釋，然後不同圈子也很難理解，這樣真的累。

現在我已經辭職了，自己東拼西湊借了一筆錢來做這個產品。拿我自己的話就是這次我要破釜沉舟。我寧願轟轟烈烈的死，也不願意碌碌無為的過一生！

我想拼行業第三

我之所以要來賭這個產品，我是看了資料的，這個產品的體量很大，PPC也不是很高。但是我做的時候都已經很多人察覺了，如果早幾個月操作，我想現在已經都做起來了。

這個類目，和我之前做的紅棗、堅果這類的產品市場結構很像，就是前1-3名壟斷大部分市場、流量、銷量。這個類目的1、2名，一天單品出單在1000單左右，第三名就才200單了。因為我資金、貨源，都決定了我是個三流競爭者，所以我的目標定在日出200單。

不過，這裡有個很有意思的就是第一名和第二名。我猜他們是熟人，連發貨地都在一個地方。

從流量結構上來看，第一名投入1000個車，拿4000個搜尋。第二名投入3000個車，拿2000左右搜尋。很奇妙，因為第一名每天都在補轉化。而且至少是一天300單左右的補。第一名就是拿轉化率打壓第二名，第二名永遠搶不過第一名的搜尋。不過他們兩家都是賺錢的，他們是貓店，利潤很高，50%+的毛利。

再說這個第三名吧，也是個貓店。不過就是屬於攪屎棍了，等我乾死他那天，我再來給大家分享。

我計劃做標品，上家也給我壓了5元成本

說實話，我也就是鏟貨現在。上家給我的發價一分錢不讓，讓我很頭疼。

因為我也是做的C店，C店比起天貓其實很沒有優勢，而且前面一二名做了很久了。做C店，其實分下來，算是中低定位了。不管怎麼說，如果產品價格有優勢，會更好操作，勝算更大。

我操作過很多案例，流程都是先真實的最佳化資料，主要是點選率、轉化率、動銷率。動銷率，現在我覺得還是蠻難的，因為你選了主推產品，要附屬產品來動銷。對於我們這種創業階段的來說，就是投入更多資金備貨了，而且還的考慮產品的競爭力，然後轉化。前面說過很多次，產品為王。但是真的能拿到好產品的又有幾個。

我們在不斷的最佳化各方面的細節。我是也是花了大半個月最佳化各種細節。還好就是我自己會這些，我一個人當個三流團隊了吧。自己拍照、做詳情頁、車圖、拍影片、剪影片，還要開車最佳化。

第一個遇到的上家不給我扶持，談了很久，發價一分錢不少。後來遇到2個上家，給我壓了5元的成本下來。大家請聽我說，這是我很激動的，因為這5元的成本，意味著什麼？

因為我做的C店，而且是新做的，肯定繞不開的一個點，就是競爭價格。所以，如果能把成本壓5元下來，就意味著我的產品有了一小步的退路。

這是我的翻身仗，我沒想過輸

前期砸錢，我都說了我是破釜沉舟了。前面根本不會去考慮利潤。去考慮什麼開車還要追求產品，還要保本來開或者還要賺錢來開。我都不考慮。

咱們逆向來說，如果一款產品，轉化率好，很高，這個車怎麼開都是有道理的，也不會虧損太多。

然後我拿了一批貨回來。我會自己親力親為，一個人做這個事情。我積累了這麼久，就是等待一個機會，等待一次翻身仗。

前面我也說過了，一二名，有每天補300單這種體量來維持轉化的。第三名還有個攪屎棍。我能做的，現在我是沒有退路的。我只能想盡任何辦法，真實的去解決轉化率問題。

我感覺我總是在孤軍奮戰，我也有很多的無奈。生活本來如此，不如意十之八九。那我一個人就得比別人一個團隊還要努力，更有執行力。我馬上拍照，馬上做圖。哪裡不對，馬上最佳化。一個人把控全域性，操縱全域性。

我也沒想過失敗，因為我不知道如果這次失敗了，我還能不能站起來。

前面其實給了我一次大權重，自己沒把握好。轉化沒跟上，第二天就掉了。所以，轉化率太重要了，深挖就是產品因素太重要了。特別是對於我們這些創業者來說，沒有自己的貨源。

沒把握好，節奏又得慢很多了。資源是個大問題，因為以前我就是個不補單的特例。沒有自己的魚塘資源。現在就慢慢真實最佳化上去，節奏雖然慢點。我心裡有個算盤。反正是漲勢就好，雖然慢。至少證明可以繼續操作下去。