【出處】鬼谷子 飛鉗
凡度權量能，所以徵遠來近。立勢而制事，必先察同異之計，別是非之語，見內外之辭，知有無之術；決安危之計，定親疏之事；然後乃權量之。其有隱括，乃可徵、乃可求、乃可用。引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者：或先徵之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或積財貨、琦瑋、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵墟。
將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。
用之於人，則量智慧、權材力、料氣勢，為之樞機以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴也。
用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可鉗而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。 雖覆，能復不失其度。
【譯文】只要善於揣度人的智謀，考量人的才幹，就能吸引遠近人才。要造成一種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區別議論的是與非，瞭解對內對外的各種進言，掌握其真假，決定事關安危的計謀，確定與誰親近和與誰疏遠。然後再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關係時，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘使對方說出真情，然後透過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。對於那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然後再對他們反覆試探；或者先對他們反覆試探，然後再摧毀他們；或者在反覆考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反覆考驗。想要重用某些人時，可先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者透過衡量其才能創造氣氛，來吸引他們；或者透過尋找機會來控制對方，在這個過程中要運用抵之術。
要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考量人的權謀和才幹，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的願望和想法，瞭解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題遊說他，先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最後再用“鉗”的方法控制住對方。
如果把“飛鉗”之術用於他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然後以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛鉗”之術達成妥協，有意識地適應對方。這就是“飛鉗”的秘訣。
如果把“飛鉗”之術用於外交，可用華美的辭藻套出對方的實情，保持聯絡，勿使失誤，以便考究遊說的辭令。這樣就可以把握關鍵實現合縱，也可以實現連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節度。
【解析】首先我們要透過設問，或者描述某一現象，事實，又或者是寓言，比喻來讓對方進行評價。讓對方提出一個判斷是非曲直的標準。我們用來引誘別人評價的材料必須是中心明確，通俗易懂的，最好是被遊說者深以為然的。另外這些材料最好同當前討論的問題在內容上沒有直接的聯絡。以免引起對方的懷疑和戒備。但在內在邏輯上必須具有共同性。可以藉此來衡量分析當前的問題，論證當下問題的是非曲直。一旦對方做出我們需要的表態，就要馬上抓住不放，束縛住對手，因為用來約束對方思想言行的是被遊說者自己確立的標準。所以對方為了維護自尊和自我價值體系就會無法加以反擊。一般來說我們讚美表揚別人是主動評價別人，如果對方一旦接受，他就必須按照我們的評價來行動，另外還有常用的激將法等都是是透過對手的逆反心理，讓對方做出自我評價後來約束其本身，這兩種方法是現實中很常用，也很簡單，但也很容易為人識破飛鉗之術。只是隱蔽性不強。所以說飛鉗裡的飛並不只是讚揚美譽，讚揚美譽只是飛的手段之一。其目的是為了透過讚譽，美譽，激將，設問，比喻，來引誘對方做出可以束縛其自身的觀點，標準。以子之矛攻子之盾，讓對手感到他是被自己說服的。
【出處】鬼谷子 飛鉗
凡度權量能，所以徵遠來近。立勢而制事，必先察同異之計，別是非之語，見內外之辭，知有無之術；決安危之計，定親疏之事；然後乃權量之。其有隱括，乃可徵、乃可求、乃可用。引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者：或先徵之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或積財貨、琦瑋、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵墟。
將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。
用之於人，則量智慧、權材力、料氣勢，為之樞機以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴也。
用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可鉗而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。 雖覆，能復不失其度。
【譯文】只要善於揣度人的智謀，考量人的才幹，就能吸引遠近人才。要造成一種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區別議論的是與非，瞭解對內對外的各種進言，掌握其真假，決定事關安危的計謀，確定與誰親近和與誰疏遠。然後再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關係時，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘使對方說出真情，然後透過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。對於那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然後再對他們反覆試探；或者先對他們反覆試探，然後再摧毀他們；或者在反覆考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反覆考驗。想要重用某些人時，可先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者透過衡量其才能創造氣氛，來吸引他們；或者透過尋找機會來控制對方，在這個過程中要運用抵之術。
要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考量人的權謀和才幹，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的願望和想法，瞭解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題遊說他，先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最後再用“鉗”的方法控制住對方。
如果把“飛鉗”之術用於他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然後以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛鉗”之術達成妥協，有意識地適應對方。這就是“飛鉗”的秘訣。
如果把“飛鉗”之術用於外交，可用華美的辭藻套出對方的實情，保持聯絡，勿使失誤，以便考究遊說的辭令。這樣就可以把握關鍵實現合縱，也可以實現連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節度。
【解析】首先我們要透過設問，或者描述某一現象，事實，又或者是寓言，比喻來讓對方進行評價。讓對方提出一個判斷是非曲直的標準。我們用來引誘別人評價的材料必須是中心明確，通俗易懂的，最好是被遊說者深以為然的。另外這些材料最好同當前討論的問題在內容上沒有直接的聯絡。以免引起對方的懷疑和戒備。但在內在邏輯上必須具有共同性。可以藉此來衡量分析當前的問題，論證當下問題的是非曲直。一旦對方做出我們需要的表態，就要馬上抓住不放，束縛住對手，因為用來約束對方思想言行的是被遊說者自己確立的標準。所以對方為了維護自尊和自我價值體系就會無法加以反擊。一般來說我們讚美表揚別人是主動評價別人，如果對方一旦接受，他就必須按照我們的評價來行動，另外還有常用的激將法等都是是透過對手的逆反心理，讓對方做出自我評價後來約束其本身，這兩種方法是現實中很常用，也很簡單，但也很容易為人識破飛鉗之術。只是隱蔽性不強。所以說飛鉗裡的飛並不只是讚揚美譽，讚揚美譽只是飛的手段之一。其目的是為了透過讚譽，美譽，激將，設問，比喻，來引誘對方做出可以束縛其自身的觀點，標準。以子之矛攻子之盾，讓對手感到他是被自己說服的。