竊以為，要做好一名傳統的銷售，可以多借鑑學習保險銷售的經驗。我們行業內有個針對新人培訓的KASH法則——

（一）知識K

（二）心態A

（三）技巧S

（四）習慣H

這四個關鍵因素，是可以通過後天努力達成的。

一、知識：

師父領進門，修行在個人。學習自身行業知識是基本功，學有餘力，可以再拓展其他。

二、心態：

世界上最難的就是改變別人的想法和從別人口袋裡掏錢，銷售就是一份這樣的【挫折型】職業，失敗是正常的，別玻璃心。

三、技巧：

技巧是理論知識+實操的綜合提升。短時間擁有高技巧對銷售新人來說不現實。但是對於產品自身的優勢包裝技巧可以現學現賣！所有的銷售都離不開產品的賣點，都是圍繞賣點延伸而來，所以努力挖掘產品賣點，學會包裝產品賣點，就可以幫助你快速成功！

四、習慣：

養成專業的形象和談吐十分重要。千萬不要以為等到了客戶面前再【裝】，平時不注意，關鍵時刻一定會掉鏈子。讓優秀成為自己的習慣，很重要。

問題所問：傳統的銷售應該具備哪些條件？

問題關鍵詞：傳統銷售，條件

傳統銷售：此處應理解為‘’線下售賣‘’，即實體渠道銷售條件：達成經營目標的資源配置／投入開宗明義：傳統銷售包括四個條件；即‘’產品‘’、‘’價格‘’、‘’渠道‘’、‘’促銷‘’，也就是市場營銷學中的‘’4P‘’我從經營角度闡明問題觀點：第一點：傳統銷售中的4P要點及延伸

⑴產品：

①能夠滿足市場需求的實物及服務

②具有使用價值的實物及服務

延伸：

①產品包裝物

②產品設計

④產品競對

⑵價格：

①高中低（體系）

②本位幣體現（外幣體現）

延伸：

①現金流

②原材料成本

⑶渠道：

①型別（商超／便利／特通／大流通）

②掌控（合作／獨家／代理／直營）

延伸：

①渠道關係

②渠道結算方式

⑷促銷：

①促銷方式

②營業推廣

延伸：

①物料成本

②促銷目標

第二點：傳統銷售的佈局、戰略、及要點⑴佈局：

①市場區域佈局

②渠道型別佈局

⑵戰略：

①切入市場階段

成本優勢

聚焦一點

稀缺供應

②佔領市場階段

消費體驗（營業推廣）

消費習慣（忠誠度培養）

產品升級

價格調整

④市場更新階段

市場拓展

產品迭代

客層升級

⑶要點：

①渠道忠誠度

②合作伙伴管控度

做保險銷售十多年了，從對銷售毫不瞭解到如今身經百戰，見識了很多銷售行業的精英，我認為他們身上具備的條件有如下幾點：

1.積極自信、永不言棄的心態：銷售是一個很具挑戰性的工作，需要面對很多挫折和困難。因此，具備良好的心態非常重要。心態不好的人，遇到困難便會退縮，遇到拒絕便會否定自己。但銷售精英不會，他們積極自信，百折不撓，永不言棄，我們在他們身上幾乎看不到頹喪和自卑，他們充滿了積極昂揚的鬥志，即使遇到挫折，也會很快調整自己，不會讓自己沉浸在消極負面的情緒中影響工作，而是大步向前，永遠相信未來更好。

2.熱情主動的服務精神：銷售做得好的人，除了心態好，對待客戶的態度永遠是熱情主動的，在服務方面做得非常細緻。他們不會被動地等待，而是非常主動地幫助客戶解決困難。想客戶所想，為客戶分憂解難，把客戶的需求放在首位，熱情周到地為客戶做好服務，做到讓客戶滿意放心。

3.誠實守信、童叟無欺的個人品質：想要在銷售行業做得長久，個人品質非常重要。客戶都是聰明人，一眼就可以看出你是不是一個值得信賴的人。因此，想要在客戶面前玩弄心術的銷售人員可以休矣。客戶閱歷豐富，很清楚你想要玩什麼把戲，所以請不要把投機取巧用在客戶身上。真誠是最好的銷售技巧，講信用是最好的個人品牌，把所有花俏的技巧拋棄掉，坦露真實的自己，反而讓客戶覺得你可靠。否則，即使銷售人員擁有再多的技巧，再巧舌如簧，假如不講誠信，在銷售行業的輝煌業績也只能是曇花一現，不可持續。"以道御術，術尚可求;以術御道，止於術。"

4.勤奮自律的工作態度：做銷售的人一定要勤奮，要做好時間管理。訪量定輸贏，勤奮自律的工作態度能幫助你儲備大量的準客戶，而懶惰的銷售人員卻只能白白浪費光陰，一無所獲，最後因為業績不好徹底地離開。

5.善於發問與聆聽、洞察人心、瞭解人性的銷售技巧：作為一個銷售人員，要善於聆聽與發問，瞭解客戶的真實需求，也要懂一點心理學，瞭解人性。有一個客戶談起為何要找我買保險而不找另一個巧舌如簧的代理人，他說"那是因為那個女生總是講得太多，有她講沒我講，我不喜歡她。而你卻會聽我講，所以我找你不找她"。只有善於聆聽，才能知道客戶的真實想法;只有善於發問，才能得到你想要的答案;只有瞭解人性，才能明得失，知進退。

6.善於學習與溝通、業務精通的專業素質：業務能力強的人多是愛學習、善於提升自己的專業技能的人，他們會透過各種方式、參加各種課程提升自己，也會深入研究自己的產品，瞭解產品的效能，精通業務。同時他們也是見多識廣的人，知識面非常廣，善於與客戶溝通。

以上就是我所認為的傳統銷售人員必須具備的條件。當然了，隨著社會的進步與發展，銷售方法推陳出新，手段多樣，作為銷售人員必須要跟上時代的發展，提高自己的能力，才能在競爭激烈的市場中立於不敗之地。