要顛覆一個行業，或者說要顛覆客戶群體的行為習慣，從來都不是一件容易的事情，所有的創業專案在最初都是想著要顛覆這個行業……現實卻很打臉

愛屋及烏主打線上交易，號稱不設定線下門店的中介機構，這已經是顛覆了客戶的消費行為習慣。

買一套房子動不動就是上百萬，沒有誰敢直接在線上交易而不實地考察（買一件衣服都還要試好久）何況是房子這種大型資產購置，所以愛屋及烏的這個模式本身就註定其走不遠

號稱地界中介顛覆者的愛屋吉屋，經過5年的快速發展，現在進入尾聲，落下帷幕，為什麼會落得個這樣下場？值得讓人深思。

愛屋吉屋，是一家網際網路房屋中介公司，於2014年3月在上海成立，他們希望針對傳統中介的痛點進行行業革命，提升市場中房屋租賃，房屋買賣的實際效率，提升客戶體驗的滿意度，提高市場份額。幾年來，他們的運作如電閃雷鳴，創下了許多行業紀錄的創業奇蹟，已發展成為了一家全國性的線上線下整合的專業網際網路房地產中介公司，業務覆蓋北上廣深等多個一線及準一線城市。2019年1月，愛屋吉屋正式停業。

它的發展歷史雖然短暫，但給人們留下了許多思考。在資本市場上，他曾用一年零三個月的時間，完成了5輪融資，創下了最快完成一輪融資的世界紀錄，估值超過10億美元，發展迅速之快實屬少見。但短短5年時間，就讓這個創造奇蹟的奇蹟般公司有奇蹟般的關門閉戶，人走樓空， 結束了5年的企業壽命。

愛屋吉屋，市場目標定位為顛覆中介行業，操作模式是線上線下，特點是用資金營造市場。結果，市場沒有認可。資金鍊的問題，經營管理的問題日益暴露，形成惡性迴圈，迅速導致衰退，步入死亡之道。

愛屋吉屋的曇花一現，是對那些僅靠講故事，靠不切合實際思維的發展模式敲響的一次警鐘。 中介機構是第三方機構，具有一定的傳統優勢。在新的形勢下，要創新，要發展，必須要結合行業特點級市場，發展潛力進行轉型升級，充實和提高，而不是一味的追求顛覆。研究可行性，減少盲目性，遵循規律，理性發展，只有這樣，才能夠使企業逐步壯大，越走越遠。

人人車也快死了，共享單車也死了一大片，電動汽車也問題頻發。新的東西，有些依託於徹底的技術革新和思維顛覆，而有些，不過依然是新瓶舊酒

盲目擴張，其實中介行業更多體現的是買賣雙方降低房屋交易資金風險性，最終還是要回歸到線下，應該結合線上和線下均衡發展。

2014年在競爭激烈的房地產經紀網路新紀元，其實愛屋吉屋提出來的口感是很有殺傷力的！

為什麼這麼說？

第一傳統中介行業從最早之前的吃差價，不退押金，黑中介，小廣告等慢慢淨化到北京城所有的中介公司都開始不吃差價，用心服務，鋪天蓋地的開店鋪，招新員工。整個過程其實房產經紀行業與網際網路快速發現的腳步是差之千里的，之前經紀公司網路廣告只能靠58同城，趕集網，安居客，搜房等網路去繳費釋出房源資訊，當時的網路上的房源其實很多都是重複房源和虛假房源。而大部分的經紀公司是沒有自己的網路平臺的！在大的背景條件下愛屋吉屋提出網路化，低費率，金融大鱷們有看好這個行業分分融資，對於整個行業其實是一場不小的地震。

那既然當時的愛屋吉屋廣告滿天飛，業績也慢慢起來，有了一定的市場，為什麼有突然不行了哪？

雖然噱頭一直是網路化降低運營成本，但是實際的情況是，整個公司的運營成本由於高提成，網路團隊的建設，並沒有降低多少成本的支出，反而因為低費率導致了公司要往回補貼經紀人提成，成本加大的問題。因為沒有店面，又缺少了與業主的粘合度，缺少了與社群的感情基礎（愛屋及烏從開始創業都是寫字樓辦公）。員工招聘都是一些其他中介公司的中低等員工（做的好的，有感情的不會跳槽），客戶繳納了服務費並沒有享受到應有的服務，很多客戶買了房也不會在外傳出好的口碑。惡性迴圈，在愛屋吉屋意識到要轉型做實體店面，做長租公寓的時候其實為時已晚，這時的融資斷檔更加速了其死亡時間！

在我看來其實目前房產經紀行業的服務還是遠遠不夠的，但是要感謝愛屋吉屋的出現，倒逼了經理行業關於員工薪水和網路建設的改革！

思路超前會有兩個結果，一個是做行業領頭羊，一個就是被行業所淘汰。這是兩個極端，稍有不慎，就會萬劫不復。

創新是好事，但是也要遵循各行各業的潛規則，和氣生財的意思，也可以理解成，和同行一起賺錢。

個人瞭解，不喜勿噴。

我不是很理解，這樣的專案也可以受到資本的追捧，網際網路確實非常方便快捷，可以打破資訊壁壘，但是我們買房看房需要人帶吧！99%買房需要銀行貸款吧！銀行貸款部門的門朝哪方開的？絕大多數人都不熟悉吧！滿大街的中介基本可以替代網際網路的方便。我賣過房，我肯定不會去找中介，我把資訊釋出在房產網上，如果沒有中介我們自己更好協商，但是貸款呢？貸款辦手續購房者不熟悉啊！我們之間沒有辦法獨立交易，既然做不到獨立交易那就得找個人帶一下，這就離不了中介。租房完全不需要中介，這個網際網路很容易代替中介。還有一箇中介人數過多，每一套房子一掛上平臺，他們就開始兩邊聯絡，你要想短時間打敗他們基本上是沒有辦法的。我覺得作為創業者，一看就知道這樣的專案很難做起來，即使做起來也會是一個非常漫長的過程，慢慢來給自己留夠充足的資金，開始燒錢過猛，子彈打完了連糾正模式的機會都沒有，我看了很多年輕的創業者都犯了這樣的錯誤，太樂觀了，子彈打完了市場沒起來只有倒下，現在網際網路競爭已經開始激烈，那些領域可以被網際網路改造？那些領域是無法改造的？那些領域可以改造但是過程會很曲折？這需要我們一個個來分析。

“發貨，找車，降運費”找“51快配”，全國任何地方發個訂單，數百萬司機物流公司線上搶單。

據瞭解是當年為了搶佔市場，投入過大，回款又很慢，導致最終現金流出現了問題。其實這種操作在前期很野蠻，增長很快，流水看上去很不錯，可惜實質的利潤很低，特別是回款又特別慢，而資本經受這幾年的洗禮，大家都懂得了如何更好的投資，有些看上去很美好的東西，實質是在虧錢賺吆喝，資本市場已經不傻了。。