電商新零售一般人玩不起，為什麼呢？

我們從新零售的定義來分析，新零售是線上購物、線下體驗、結合智慧物流形成的新零售模式。

1. 線上購物，在京東、阿里巴巴等巨頭佔據線上購物的時代，就連很多有名的垂直電商都紛紛倒閉了，更何況我們新建立的電商平臺呢！

2. 線下體驗，這個就涉及到很多方面了，首先是資金，其次是供貨，然後是店面、經營等等。

3.智慧物流，雖然我們可以借用順豐，速遞易等，但也比不上巨頭自己經營的物流。

新零售需要有線上線下結合，有別於純電商或純實體，可以是先有實體店再建線上商城，也可以是先有電商商城再拓展線下門店，總的目的就是為了充分地引流，無論是線上還是線下。

首先要搞清楚什麼是電商新零售。

新零售這個概念是阿里巴巴馬雲首先提出來的。

什麼是新零售呢？簡單點說，就是打通線上與線下一體化。

純電商，比如淘寶電商，或稱之為傳統電商，是靠平臺流量驅動的。

當線上商家越來越多，競爭越來越激烈時，顯然流量也越來越貴，越來越不夠用。

因此，馬雲提出來，電商要打通線下，說白了，就是要從線下場景要流量，匯入線上成交，或者是線上引流，匯入線下成交。

未來沒有線下與線上電商之分，是一體化的。

回到題主的問題，你所說的所謂電商新零售，就是要改變傳統的依託平臺要流量的模式，而走向以人為中心要流量的模式。

電商新零售，就是走社交電商之路。

以人為中心，透過人的社交關係鏈，依託推薦、分享的方式實現產品的轉化和成交。

所以應當要學的首先是社群營銷，包括社群的冷啟動，到建立、尋找種子粉絲、管理、運營、裂變、傳播、成交等整個流程。

想從事電商新零售，如果是個人創業的話，建議選擇嘗試社群團購。

為什麼呢？電商新零售通常需要雄厚的資金支援，因為它非常燒錢，電商行業裡各種巨頭競爭，創業者根本不適合去做。而社群團購不同，他是社群新零售的一種形式，並且這兩年來發展火爆，由於社群的地域性，全國難以產生巨頭，所以非常適合創業者在本地市場創業。創業者只需要挖掘好社群資源，儲備好供應商就能起步，藉助群團購接龍或者拼團易這樣的微信小程式，創業者就能夠把產品賣到各個小區，實現低成本獲客以及快速的裂變。

作為從事零售工作9年了，4年的線下，5年的網際網路；其實電商新零售也是基於零售業態發展，它沒那麼陌生。

說說個人的理解，從線下轉線上的時候，也是想著如何去學習電商，也看了很多書；後來最有感觸的還是切身的去體會。其實新零售沒你想的那麼神奇。

想從事電商新零售，必須做好以下幾點準備：

1.電商新零售，是不是你喜歡的工作，在這裡會遇到很多的挑戰，需要你不斷的突破自己，需要不斷的面對外界的變化。甚者需要一次又一次的顛覆自己的認知。這是一個需要足夠耐力的工作

2.新零售沒那麼神奇，也是買賣的關係，只是基於大資料的分析，會更加的系統，準確。需要提升自己的思考方式，更加的系統性，邏輯性強。懂得需求，滿足需求。

3.選擇一個具體的放心突破，切記全面而不專注，找到專注的方向，不斷的提升自己。

要了解電商新零售，首先要弄清楚這到底是怎樣的一個新事物，實際上電商新零售是透過線上流量推動，結合線下實際體驗進行銷售的。

1、電商新零售所展現出來的四種形態，分別是：

（1）生鮮超市；（2）無人超市；（3）精選體驗店；（4）輕體量的無人零售。

由於馬雲的盒馬鮮生的興起，在廣州陸續開啟的“生鮮+食物”的超市越來越多，例如蘇寧的蘇鮮生、小馬哥的超級物種、強哥的7-FRESH。

2、天河北路“盒馬鮮生”開業後，算是挽救了大型商場“曜一城”。

在天河北盡頭這個位置，永遠不缺高質量的客戶群，也不缺商業零售圈，從百佳、萬佳，到崗頂商圈，住在這個地段的客戶在日常消費上是有很多選擇的。所以“曜一城”前身“曜和”開業時人流慘淡，經過兩年的調整和改名依然不見起色。

就在2018年，“盒馬鮮生”入駐以後，整個形勢完全改觀，尤其在海鮮區，商品琳琅滿目而且新鮮有趣，雖然價格比水產批發市場便宜不了多少，但品質人們是放心的，加上定期有促銷，和方便快速的盒馬配送，所以很快就吸引了周邊客戶的心。

3、“錢大媽”一開始做實體店賣新鮮豬肉和蔬菜。經常的優惠促銷，吸引了很多周邊的客戶，加上方便快捷的配送，到推出App，吸引很多客戶訂購，於是品牌逐漸打出來。

所以新零售電商，關鍵要看供貨貨源、實體門店、配送服務、線上平臺等眾多環節，而且資金是否充足，商品品質、服務、優惠、宣傳等都要做好，要了解新零售電商，你處在那個階段呢？

做電商的話現在可以重點關注【IP社群電商】。

大部分想做電商的人，第一選擇是去淘寶、京東開店，包括一些企業，這都是他們的首選，但是，這是一個大坑。為什麼，因為99%的個人或者企業如果這麼選擇，肯定會賠本。不信問問你身邊的人。

一個事實是，現在京東、阿里系最頂尖的電商全部在轉型，從傳統平臺電商轉向IP社群電商。開店並不會花太多錢，運營也不會花太多錢，找個美工、找個文案就行，但是重頭是【流量】，你不花錢買平臺流量，根本沒生意。

現在的趨勢是，平臺的流量越來越貴，不要說一些小電商了，就連一些規模型的企業都買不起流量了。有些平臺電商的流量成本佔據電商經營成本50%以上，甚至更多。

【IP社群電商】是一種自帶流量的新型電商模式，是目前最高效的社群電商模式，比如【三隻松鼠】、比如【凱叔講故事】、【醉鵝娘】紅酒，透過打造一個IP，利用自有的產品、門店、員工、原有客戶進行引流，形成自己的社群，最終在社群內進行變現和裂變。如果想要有更多瞭解，推薦《流量革命——IP社群電商》這本書。