我不是銷售

給一點我的建議

以前在一家學習軟體做售後

這家公司銷售模式是這樣的

拿到了全市所有學校家長的聯絡方式

先是電話拜訪

然後簽訂意向書

如果沒有簽訂

也要詢問有哪些不滿意的地方

以此為輸入來要求研發改進

這個事情是要告訴你

你的軟體的市場使用者是在哪裡

確認使用者群

確認可能的渠道

透過這些渠道與客戶溝通

最終完成銷售

想安安靜靜的坐在辦公室就完成銷售的

基本上都是已經擁有自己人脈的

年輕人

還是要多跑一跑鍛鍊一下

以上

呵呵，做過幾年的軟體銷售，後來放棄了！

當時做的是外貿推廣這方面的，別的不說多了，就說說怎麼找到客戶吧。由於各個軟體的客戶群體不一樣，我就談談我做過的。

當時做的是外貿這方面的，所以外貿企業都是我們的客戶，還有一些內貿企業也可以轉運外貿。當時我就在一些b2b網站上面找公司和達人負責人資訊，儲存起來打電話。還有一些招聘網站上面也可以找到資訊，甚至百度等等都可以找到客戶資料！

總之好好努力，一分耕耘 一分收穫！不拋棄不放棄！

這需要對你軟體的功能、作用、實用操作性，使用範圍來定位。

如果是教育性軟體，當然應選擇學校及各事業組織相關部門去找;先使用後付錢也是一種方法。

如果是大眾消費性，開店宣傳示範，甚至免費試用擴大影響，使更多的人學習使用並最終接受不失為一種好的選擇。

一開始可能會很難，但當更多的人瞭解並使用接受了，也就成功了。有些軟體是不愁找不到使用者的，比如，遊戲軟體，大家都知道是咋回事，只要好玩就可以了。哈哈哈，僅此建議！

軟體在這個越來越無紙化的現代社會可謂是如魚得水。軟體銷售也是一個存在感越來越多的行業。我認為作為一個軟體銷售，可以從以下幾個方面入手：

1、完善的售後服務，做好口碑。

2、充分利用已售出軟體客戶資源。這裡指的是除開售後服務的聯絡。當然這裡你可能會想既然已經銷售出去，那為什麼還要去聯絡這些老客戶呢？目的就在於充分利用客戶的關係鏈，利用客戶的信任背書，做到客戶轉介紹，這也是客戶轉化率最高的途徑。

3、可以利用網路進行銷售，例如各種銷售群、採購群，郵件推送等。找到目標使用者聚集的地方，總比在零散的地方找目標客戶來得好。

4、可以和相關銷售行業做到資源共享，或者說交換資料，獲得更加精準的客戶資源。例如我在賣電商客戶管理系統，說不定我可以從一個賣電商商品管理系統的公司獲得客戶資源，找到軟體之間的聯絡，獲取更多的客戶。

5、可以做好相關的自媒體平臺，粉絲轉化為使用者。自媒體平臺越來越火熱，可以充分利用這個目標客戶主動聚集的地方，做好客戶轉化。

6、也可以去學習學習做得好的競爭對手的客戶資源渠道，這種方法可能會並沒有收穫，畢竟公司的渠道也不是隨便就能知道的。

軟體銷售怎樣找到有效的客戶？

我來靠譜的回答。

通學所說的軟體，是用來程式設計序的軟體。它是有多種的，例如:1.辦公人員常用的offIce、2.廣告照像用的

Ps、中控中的Cs3OO0trlcOn、4.遊

戲娛樂軟體、5.教育性的軟體等等

，各類軟體在不同群體的客戶中，在不同的領域裡，使用的不盡相同

，那是各種各樣的性質不同。

要想把這些軟體找到好的歸宿，首

先要掌握每一種軟體的實際功能，

又有什麼樣的作用力，適用的範圍多麼大，前景如何？掌握了這些，

才能尋找正確的途徑，不走彎路，有效地做好軟體的銷售。

據朋友的要求，給提供適合開發的軟體，完成銷售順利的簽單。

舉個例子：

假如果手裡有，縣城大多數學生家長的聯絡方式，還有一些城裡企事

業單位的負責人的☎️號碼，那你就應該與其保持密切聯絡，向他(她)們

推銷教育性的軟體，先採用免費與收費共存的方針，來搞擴大宣傳，使之接受而後再收穫成果。

當然，要想完美的把軟體銷售給有效的使用者，也是不那麼容易的，總得有一個循序漸近、由難而易的過程，要經常不辭辛苦的與軟體及客戶有關聯的人，長期不間斷的保持

溝通。

要確定好方向，從跑底層開始做起，一點一滴地擴大軟體銷售的範圍，不放過一切可能銷售的渠道，

以便達到軟體銷給有效使用者的最佳

目的。

客戶有了，意向書簽了，軟體用上了，但這時與客戶互動的反饋意見書也是非常重要的，要想方設法地完善售後服務，這也是能保持有效客戶的長期合作分不開的必備條件。

只有這樣做，軟體銷售才能找到有效的客戶。

(以上是我想說的。不會是完善的，請親們提出批評！)

首先弄清楚自己產品的定位，瞭解客戶的需求，哪些是我們潛在的客戶，利用公司和身邊的資源，利用網際網路平臺的資源，找到潛在客戶的負責人聯絡方式，找到合適的時機聯絡並逐一拜訪

可以和不同行業的公司相互交換下客戶資訊，也可以多認識一些相關行業的銷售，相互介紹客戶，認識的人越多，銷售機會越多哦。

這個屬於客戶銷售的策略問題，從三個方面回覆你！

第一：你的軟體解決了什麼問題，也就是你的買點，這個買點客戶購買的障礙點在哪裡？

第二：你的軟體的客戶定位，那類客戶是你的客戶，他們張什麼樣子，他們的行為你是怎麼影響的？

第三：你的客戶管理跟進工作準備好了嗎？不要找一個客戶丟一個客戶，這個是最大的問題!

你有問題，我有答案！