現在銀行業競爭特別激烈，傳統的銀行工作壓力大，收入逐步降低，遠沒有其他金融企業賺錢多，特別是國家現在允許個人投資金融行業，私人銀行如雨後春筍班冒頭到處高薪招收有經驗的經理人，很多人離職後，進入私人銀行拿高薪。

首先,樓主你是對公客戶經理還是對私客戶經理,這兩種客戶經理的職責任務有很大的不同。

我就是在銀行工作，崗位是對公客戶經理。我感覺不論是對公的還是對私的，首要還是學習。

如果樓主是對私客戶經理，那AFP和CFP是你必須要透過的一個考試，有了這個資格證，你的價值就會被社會所認可。

如果樓主是對公客戶經理，那先學習授信，貸款的一些流程知識，以及關注授信政策等等。

剛進入工作崗位的客戶經理都沒有很好的途徑來完成任務指標（家中有很牛X的資源者除外），做對公的客戶經理，彆著急業績指標，自己功力有了，找家大戶貸款一做，存款等別的指標就都有了。

做對私客戶經理，主要就是與零散客戶之間的溝通了，真心的為客戶去服務，站在他們的角度思考問題，對你有些貢獻的小戶，要給他們饋贈些小禮品來拉進關係。比如現在發售國債時老百姓的熱情很高，樓主可以提前逐個通知你的客戶。關係處近了，朋友介紹朋友的，任務也就順其自然了。

不要羨慕那些資源豐富的人，誰的資源都是有限的，最重要的還是學會工作技巧工作方法，不靠家裡朋友們，真正掌握了工作技巧，工作方法，很多工指標順其自然都完了。

總之剛進入工作崗位彆著急上火業務指標，大的完不了，把小的指標任務完成，更重要的是先學習業務知識，以及觀察學習身邊有經驗的客戶經理的工作技巧！。