現在生活質量的提高 人們對於食品安全更加重視 前幾年更爆出蘇丹紅 三聚氰胺等惡性食品問題 對於商家和監管處於不信任狀態 我相信好產品一定有銷路 怎樣讓消費者信任你 才是你成功的關鍵

無新增100%純芝麻的小磨香油，賣30元一斤，有沒有銷售機會？從目前的競爭層級來看：高階小磨香油品牌有李錦記、六必居，摺合後的售價為60元/斤。中端品牌為魯花45元/斤、福臨門40元/斤、金龍魚35元/斤。低端品牌的價格區間在25-30元/斤。知名品牌35元/斤目前是促銷價，正常價在43元/斤左右。賣價30元/斤是有銷售機會的，但能不能達成銷售？我給您如下建議。小磨香油市場現狀：

1、主要品牌：

高階品牌：六必居、李錦記、千禾

中端品牌：魯花、金龍魚、海天、福臨門、太太樂、長康

低端品牌：張興邦、燕莊、福達坊

2、價格分佈：

高階價格：50-65元/斤

中端價格：35-45元/斤

低端價格：25-30元/斤

3、銷售規格：

主銷規格：200-400毫升

走量規格：500/800/1000/5000毫升

試用規格：50-100毫升

4、促銷方法：

特賣特價：2-3瓶特賣，第二瓶半價，產品6-8折特價

買一贈一：買一瓶芝麻油送小規格同類產品，或送芝麻醬、花椒油

產品試用：產品試用裝7-9元/瓶特賣，吸引使用者關注和食用

5、銷售渠道：

電商平臺：天貓超市、京東超市走量最大，然後是企業旗艦店和自營淘寶店

糧油渠道：批發市場、便利店為主銷渠道，大型超市基本是中高階品牌和低端芝麻油市場

餐飲渠道：以大包裝產品為主，要求價格低廉，非小磨香油的銷售渠道

團購渠道：聯合促銷、單位福利，隨機性比較強，會在暑期有一定需求

6、現狀總結：

小磨芝麻油的中高階都有知名度非常高的品牌，基本很難有銷售機會

產品規格清晰，可見芝麻油市場的成熟度很高

產品推廣方式很單一，都是在價格上做文章，可以考慮新的創意推廣方法

銷售渠道多元化，電商平臺和大型超市、連鎖便利店，以及餐飲渠道都存在門檻。如果不想承擔比較大的成本，可以考慮在批發市場開發經銷商，透過經銷商來輻射市場。經銷商先款後貨，雖然賺錢少但是投入也少，先收貨款風險也會很低。

1、總體思路：要清楚自身的優劣勢

競品優勢：品牌知名度、成熟的銷售網路、有規模的銷售量

本品優勢：空白市場、全新開始，按照新的市場趨勢規劃發展策略

競品劣勢：船大難調頭，渠道多受限制多，消費人數多口碑不好控制

本品劣勢：知名度低、沒有銷售網路，沒有銷售量市場基礎弱

本品機會：走與競品不同的發展道路，抓住內容電商這個銷售基於，佈局內容傳播平臺。集中全力做線上，去掉中間環節輕裝上陣，建立良好的口碑和龐大的粉絲群。知名度和銷量起來之後，再從線上向線下輻射。專心專注的服務好粉絲，做好產品，才會贏得市場。

2、影片直播：

目前直播銷售仍然處在紅利期，是一個產品銷售的好機會

直播銷售的粉絲粘度很高，直播的內容也非常多。如：芝麻播種、開花、結果、收割，都可以直播。還可以直播榨油、用芝麻油做美食等，透過內容來吸引使用者、留住使用者

直播銷售過程中，還可以設定促銷活動。抽獎、特價、送禮品等，提高粉絲的滿意度，促使粉絲喜歡產品，購買產品

成熟品牌因為經銷商多、渠道多，做活動不靈活，這也是新品的優勢，可以很靈活的操作

3、短影片：

透過抖音和火山短影片平臺來吸引更多粉絲，直播的粉絲粘性高，但是增粉需要短影片來引流

5、圖文傳播：

主要的作用是進行有深度的傳播，比如品類的知識，如小磨芝麻油的生產工藝，芝麻的篩選方法、芝麻的種植和田間管理等。透過圖文的傳播，讓大家更瞭解芝麻油是怎麼回事？透過深度解讀，提高粉絲對專業性的認可。認可傳播內容的專業性，相當於認可產品的專業性

6、開店鋪：

1、差異化：

產品生存發展的核心就是差異化，如果和別人都一樣，就只能拼價格了。

不要在包裝和語言組織上找差異化，沒有什麼實際意義，不要試圖忽悠消費者

一定要找到強支撐的差異化，如：別人水磨法用的是自來水，你用的是山泉水

2、突出一點：

優點太多，就會讓人有虛假感，找到最突出的優勢，然後集中一點進行宣傳推廣

先讓使用者記住一點，循序漸進。一上來就講一大堆的優勢，使用者一個都記不住，沒有效果

3、敢於對比：

要敢於和知名品牌做對比，對比的好處是站在別人的肩膀上。如：美國七喜飲料，原來排名30名以後，後來就把自己的產品和排名第一的可口可樂做對比。宣傳七喜是非可樂飲品，過年之後，七喜成為美國第二大飲料品牌。這就是一個借勢營銷的最好案例，一旦找到那個可以借的勢力，就有可能一飛沖天。

華為推出的旗艦手機，總要和蘋果/三星對比，小米/vivo推出的新手機，總要和華為對比，這就是借勢營銷，值得大家學習。

4、有理有據：

借勢造勢一定不能無憑無據，那就是自尋死路。一定要找到強有力的支撐和依據，別人無法反駁，才能取得最後的勝利，很容易就推翻，那是很危險的。