看完一本《富人的邏輯》，這本書是一個德國博士的論文，作者了研究了很多德國的富翁，並用各種方法做了一些統計研究，找出了富人跟普通人的區別。。

他們關注一系列不同的人格特質，然後將其與受訪者各自的財富狀況相匹配。對於德國而言，最重要的研究結果表明，

富人遠比中產人士思想更開放。64%的企業家和68%的自僱人士表現得格外樂於嘗試新的體驗，相比之下，有這種傾向的中產人士只佔35%。

企業家不如中產人士好相處。69%的中產人士被認為很容易相處，而在企業家中，這一比例下降到60%。對於工資高於平均水平的僱員來說，情況恰好相反：他們被認為遠比企業家和中產人士更容易相處。這些發現表明，成功的僱員需要高於平均水平的適應性和社交能力，而對於企業家來說，能夠處理衝突更為重要。

富翁對風險的認知跟普通人不太一樣

商業上的成功與冒險意願之間存在著非線性關係：在某種程度上，冒險意願對商業上的成功具有積極影響。不過，喜歡冒險的程度較高的話很有可能導致負面的結果。“成為一名企業家是要冒險的，但以冒險的方式做生意可能是危險的。

從一個企業家的觀點來看，選擇什麼都不做或許才是極為冒險的，而外界看來冒險的舉動或許在企業家本人看來是降低風險的策略。

瑞士銀行/普華永道在2015年的研究中所進行的一項調查發現，億萬富翁對風險的理解不同於我們其他人。在他們看來，錯失機遇或許是更大的風險。“他們害怕因沒有抓住機遇而失去機遇，他們往往不擔心冒險失敗所帶來的不利的一面，而是擔心錯失有利的一面。”

目標有多重要？

研究發現企業家或富翁們對制定目標這件事，跟普通人的想法差距很大，

目標越是雄心勃勃，通常結果就越好。

一般對於目標有三種不同的思考目標的方式：

1、幻想著如果達到目標該有多好，

2、擔心達不到目標的情況，

3、將目標與當前狀態作對比。

第三種將對於目標的積極幻想與當前狀態作對比卻是增加實現目標可能性的最有效方式。

“具體的、有挑戰的目標與其他型別的目標相比會帶來更出色的表現”。

特別是雄心勃勃的長期目標對成功具有重大影響。

推銷能力是創造財富的關鍵

工資統計資料表明，銷售總監的收入總是高於其他高階經理。他們在工資等級中處於最頂層。

不管你從事哪種行業，不管你的職業是什麼，不管你是受僱於人還是自僱：銷售的角色向來拿著最高的工資。

唐納德·特郎普和羅伯特·T.清崎寫過一本書，裡面的核心觀點就是：

“一名企業家所要具備的頭等技能是銷售能力。”他們認為，如果不成為優秀的銷售人員，沒有哪個企業家能夠賺到錢——如果缺乏推銷能力，唯一的彌補辦法是委託別人去做。“如果你不擅長銷售，那麼你就必須找一個擅長於此的合作伙伴。

阿諾德·施瓦辛格在體育、電影行業和政界都做到了成功，他還一度是好萊塢片酬最高的演員之一，他在自傳中說：“不管你在生活中做什麼，推銷都是其中的一部分……一個人可以成為偉大的詩人、偉大的作家、實驗室中的天才。你的工作可能是最出色的，但如果人們不瞭解，你就一無所成！

一名出色的銷售人員需要具備以下所有素質：

（1）討人喜歡的性格。要擅長於推銷，你需要看上去像是別人喜歡並信任的那種人。

（2）出眾的社交技巧。你需要樂於結識陌生人，並且無論走到哪裡都願意擴大自己的社交圈。

（3）對於挫折的高耐受力。任何一名出色的銷售人員所需具備的關鍵技能是在面對拒絕時不要放棄。出色的銷售人員不會把“不”作為答案，而是會努力將這最初的“不”變成“行”。出色的銷售人員知道，在最終達成交易之前，他們聽到的反對答案要比肯定性答覆多。

（4）高度的共情，能夠設身處地為別人著想、傾聽他們怎麼說——並且還能堅持到底，達成交易。

（5）充滿自信。如果你缺乏自信，對挫折就不會有足夠大的耐受力。

（6）配套的專業知識。你推銷的產品或服務越貴，這一素質就越重要。如果你沒有相當深厚的專業知識，你就不能賣出價值數億美元的商業地產或是價值數十億的公司。

為了在銷售方面見長，你需要儘可能多地具備這些素質。

即便你不從事銷售工作，你仍然需要具備推銷的能力。甚至做全職工作的人也是如此。沒有多少人僅憑擅長做某事而取得成功，他們還需要向公司裡的其他人宣傳自己的工作——和他們的個人品牌。

以醫生為例，能夠賺得更多的人，通常都是能夠成功地將自己定位為某一領域的專家的人。

如果你不這樣做，卻抱著一種錯誤的觀念，認為資歷更高的人完全不用任何推銷或市場營銷就可以自動擁有競爭優勢，那麼你會無助地看著別人超過你。

窮人有算賬，富人有賬算：

窮者精明是精打細算。為生計縫縫補補又三年。屈就於生活，思維難升張。算的是掂量。

富者腦筋轉換快。思考不是看菜吃飯，而是從別人碗裡夾著吃！算的是贏賬！

窮人會答題，富人會出題：

窮人永遠逃不出命運的緊箍咒。你就站在別人畫定的圈裡，任你摸爬打滾，一個規定就把你的錢算走了，全部是流淚散戶！

富人心理是拿實力鋪墊，開路先鋒以窮人為主，以收網技巧見長！

窮人忙忙碌碌，富人贏贏富富

窮人鮮有成功，富人少有失手！同樣的投資運作，窮人能耐少，特別是合股投資，窮者走不出“馬上回報”的想法困擾！

當今社會貧富差距過大，二八現象甚至一九分異比較明顯。富人擁有絕對的財富、地位、資源，窮人在社會上可能是被平均的哪一部分。

當然並不是說每個窮人就會產生仇富心理。坦誠說，絕大多數富人都有過人之處，有值得尊敬的地方，但也有極少數富人致富後極度膨脹，不願回報社會，甚至成為害群之馬，欺凌弱小。

貧富之差，財富次之，關鍵是理念的不同。記得這方面的書籍很多，理論家也很多，我就不班門弄斧了，有興趣的朋友可自補。

其實，窮人和富人的不通特點在當今社會已經顯而易見了。

誰也不是生下來就有錢的（除了現在的富二代、拆二代、官二代），就算你的爸媽有錢那也是他們年輕的時候自己打拼出來的，不是天上掉錢下來的。

這樣的茅草房我相信很多人都見過，但未必都住過，應該說我們的爺爺奶奶、外公外婆，更或者他們的爸媽住過這樣的房子。現在大都生活在城市裡，已經見不到這樣的房子了，但是在偏遠山村，窮苦農村裡依舊有這樣的房子存在。

相反，上圖就是所謂的富人住房了，多麼的富麗堂皇就不必多說，但這就是差距。

或許有錢人會說，那我錢這麼多，生活過好點怎麼了，確實沒怎麼，這是人家的權利，有錢自然有好生活。所以，誰都想擁有錢！

就像人家有錢人去銀行取錢，都是用大袋子裝的。

其實說白了，窮人和富人的最大區別就在於有錢和沒錢。這是一個現實問題。

有錢就是富人，沒錢就是窮人。但是這僅僅是物質生活上的，如果你過得開心，你也可以認為你是一個富人，因為你滿足於你的一切，不去爭名奪利；如果你過得不開心，可能你再有錢也是一個窮人，因為你的精神已經無法正常生活，唯有物質滿足得以慰藉。

就像富人開豪車，我們出行靠走路，或者一輛破舊腳踏車，電瓶車。

但是，我們每個人追求的東西都是不變的，那就是自己應該有的生活形態。

窮人想透過自己的努力，慢慢向富人看齊；富人也在透過自己的努力，慢慢向他心中的那個樣子靠攏。

曾經有一部電視裡的一句話，說的非常真實：

世界上的所有事情都是不公平的，你別想著有什麼公平對待。

世界上唯一的公平就是“時間”。對於每一個人來說，只有時間是絕對公平的，因為每個人的時間都是一樣的，地球在轉，每個人都有公平的時間去奮鬥。

有人會說，那比爾蓋茨一秒鐘可以賺1000美金，我一天都沒一千塊錢的工資，哪裡來的公平。我告訴你，這就是公平的，因為他用他的時間創造了屬於他應該有的財富，而你利用你的時間創造了屬於你應該有的價值。

不要刻意追求財富，腳踏實地，做一個真實的自己，錢只是我們追逐生活過程中的一個助演！

辛苦碼字，看在螢幕面前滄桑的我， 唯有關注 得以安心 ！

窮人和富人最大的特點就是一個有錢，一個沒錢！

1.時間觀念

這點很重要，時間觀念並不是普通意義上的準時守時，還包括當我們還在打麻將，唱K，喝酒消磨閒暇時光時，富人們在佈局，謀劃，制定商業策略，尋求商業模式的發展壯大。

2.人脈圈子，資源

當今社會富人的人脈圈子大多都是有錢，有權，有勢之人，透過借力，得到這些人脈圈子的資源。而窮人的人脈圈子就比較窄，遠沒有富人能得到的資源多。

3.你給別人賣力，別人借你的力。

區別非常大，但究竟哪些是導致貧窮的原因，哪些只是貧窮導致的結果，則很難區分。並且千人千面，每個特點總有一堆例外，所以只能泛泛而論，無法做精確的資料分析。

首先，最普遍的區別肯定是原生家庭。我們就不說那些豪富之家和神秘出身的人。就說點簡單的，馬雲，他家是杭州市民，且是有編制的市民，在浙江省文藝聯合會工作。光這一點就超過了當時全國八成的人了。杭州這個省會城市，讓馬雲很早就接觸到老外，學外語，後來出國考察，搞電商。假如你家到你這代才剛剛二十歲走進區域中心城市，費盡辛苦才買房落戶。這差距就大了。有句話說得好，“我費盡千辛萬苦才能和你平等坐在星巴克喝一杯咖啡，而對你來說這一切都是理所當然的。”

類似馬雲這種情況，非常之多。真正能像石勒那樣從奴隸做到帝王，像朱元璋那樣從底層爬到巔峰，非常非常之少。然而底層人口非常之多，就算現在也有好幾億，大家不要被那一億活的光鮮的同胞迷惑，認為中國沒啥窮人，中國很多，只是沉默，沒有光打到他們身上而已。

至於性格，各種各樣的都有，非常激進如孫宏斌的不少，相對保守如曹德旺的也不少，不好說有什麼共性。總得來說一無所有的必須激進才有可能，有一定基礎的穩健發展能避免出現災難性情況。

脾氣性格更是千奇百怪都有，喬布斯這種有點變態的，任正非這種非常嚴格的，都不少。八面玲瓏型別的更是商場主流。