思路銷路不一樣，也就有了價格上千變萬化的不一樣。同樣的一塊玉石，劈成兩塊一個做路上的臺階，一個雕刻成首飾工藝品那個價格高一目瞭然，這個是加工。另外一個就是位置。同樣的一件商品，你把它擺在路邊攤上和放在大型連鎖購物商場裡，價位肯定是不一樣的。所以思路銷路取決於一個商品的價位。

堅持自己的品牌很重要。山東昌樂西瓜很出名，在我們當地一提起西瓜就想到昌樂，一提起 昌樂首先想到的就是西瓜，西瓜是昌樂的一張名片。有一年我在老家種植了八畝西瓜，當時為了多賣幾個錢，就用自己家的農用三輪車拉到外地去賣。一次我們到青島城陽農貿市場去賣西瓜，市場很大西瓜很多，競爭很厲害，銷貨很慢。有一個像是退休的大爺走到我們的車前拍著我的車門子問我“你是昌樂的嗎？這是昌樂西瓜嗎？”，因為我的車門子上噴著“濰坊昌樂”的門徽，他就這樣問我，當我肯定以後他又說“昌樂西瓜確實好，給我買上八個”。當時我想大爺沒問價只問我是不是昌樂的，我靈機一動：昌樂西瓜是品牌。於是我決定提價並大聲高喊：昌樂西瓜――昌樂西瓜――，提價啦！提價啦。這一喊不要緊胡拉一下子圍上一大群人，很快把西瓜搶購一空，且價格比其他的貴一毛錢。這一年我很嗞，嗞得裂開了嘴，因為我們的西瓜打著昌樂的品牌賣了個好價。所以農產品一定要有自己的品牌。西瓜――就是昌樂的品牌。

同樣的產品不同的價格：

1.品牌意識不同

2.市場定位不同

3.渠道開發不同

4.品質等級不同

5.售後服務不同

6.產品深加工不同

總之，多重因素會造成產品銷售價格不一樣。新興農業和農民與傳統農業和農民是有區別的，產品本身負載著豐富的元素，比如稻米，歷史上就延續著價格差異，五常大米，泰國香米，富硒米等等。同樣的茶葉，在廟宇邊聽寺廟鐘聲生長的茶葉，跟一般山上的茶葉價格差異大。拋磚引玉但願有所啟發。

同樣的農產品，為啥別人賣的好？

其實在人們潛意識裡認為同樣的農產品，就該按照同等價格出售，其實這是一個誤區。一個好的農產品，不僅需要它的品質，還是需要包裝宣傳。可能有的人賣的時候熱情大方，不斤斤計較，寧願自己吃點虧，也不讓顧客吃虧，這樣的銷售方式就會給人實在，顧客就會寧願價格高點也會願意買。顧客買東西不僅是買東西，還有購買過程的愉快感。

關於這個問題，我有深切體會，用事實給大家講講。

做產品的，除了賣的好的，大部分都有這個疑慮，其實問問做的好的就知道了！比如說我遇到幾個牛人！

1.賣蜂蜜的。從我們這裡批發去，一年最少賣50噸蜂蜜，全部零售。50噸蜂蜜蜂蜜什麼概念？相當於大養殖戶10戶蜂農一年的總產量！她是怎麼做到的，我打聽後得知。她是公務員，研究生畢業，趁縣裡扶貧，辦了個公司，加工蜂蜜，研究生➕公務員讓她有很多人脈，而且很多都是做生意的，所以就賣的好！

2.還有我同學，做我們本地的酒棗。一年能掙小20萬，靠的事淘寶，大學畢業，在校學習時，就和同學研究怎麼賣農副產品，還有導師幫忙。畢業後有了一定的經驗積累，所以淘寶店鋪小有成就！

3.我們縣鼎鼎有名的阿里敲鐘人，農民電商代表王小幫！人家把握了淘寶發展的開始機遇，堅持不懈，用心經營，趕上淘寶上市的紅利，所以現在基本躺著掙錢！但依舊不忘初心，深耕農產品品質和品種的多元化！

所以，別人為什麼賣的好，人脈，堅持，勤奮，有自己的競爭力！不忘初心，加上適當的營銷策略，所以只有不夠賣！不愁如何賣出去！

同樣的農產品放到不同的人手裡，確實會出現這樣的問題。遇到這樣的問題，我們不應該抱怨，嫉妒。要多問多想。總結經驗。

首先我們應該考慮人家的出貨途徑和咱們的出貨途徑有什麼區別。假如人家的有固定的收購商。而咱們的只能拉車散賣，那出貨量肯定不一樣。雖然咱們可能價錢會相對高點，但是咱們損耗和精力消耗也會更大啊！

其次要看品質。同樣的農產品，不同的種植方式。可能結出的果實口感和外觀也會千差萬別。在相同價格的情況下，大家肯定會選擇好吃的、好看的。即使價錢稍微高一點。我想大家還是會有這樣的選擇。畢竟誰都不差那麼一丟丟錢。

所以，遇見問題一定要多問，多思考。不要只看到別人的銷量多，收益高。也要看到別人在背後默默的付出！

農產品，一般認為是非標產品，又有保鮮期限短的特徵，要賣得好是很困難的。所以，到目前為止，還沒有那家企業能把生鮮做得很大。理論上，14億人口的市場，能做到百分之一，就能成就一個偉大的企業。

做農產品的同行，完全沒必要為做得不好而自卑和焦慮，因為在這個行業裡，無數優秀的人才已折戟沉沙，無數優秀的人才正飛蛾撲火。只要希望還在，就要奮鬥不已。

同樣的農產品，總會有人賣得比你好，這是不爭的事實，第一隻有一個。

農產品從種子幼苗至售後的每個環節，都看不出有多難，但涉及的相關環節數不勝數。所以，要做好農產品，首先要有強大的學習能力和分析判斷能力。做種植的要懂種子，新品種，土壤，氣侯，農藥，化肥，製劑，病蟲害，修剪枝等；做養殖的要懂種苗，病毒，細菌，飼料，溫度，溼度，消毒，藥物等；做銷售的要懂設計，包裝，保鮮，倉儲運輸，淘寶天貓，西瓜抖音，人際關係處理等。噢買嘎，隨便想想都頭暈。

做農產品要有一顆強大的心，平靜淡定的心，才不會被各種奇葩的突發事件所擊敗，才有可能經受住各種各樣的意外打擊，才有可能生存下去。記得一次裝了幾十件楊梅堵車三小時，氣溫太高全部報銷，裝著什麼事都沒發生一樣，該幹啥就幹啥，愣是沒有抱怨一句。

做農產品要接受新生事物，時刻關注各種變化。淘寶，天貓，京東，拼多多，微商團購，淘集集，抖音，ⅤLOG依次接受，不能抗拒。

做農產品要了解國家政策，瞭解世界形勢，大到一號檔案，美聯儲利率，小到颶風冰雪，歐州瘋牛，非洲豬瘟等。這些都會與你做的事相關聯。

如果能做好農產品，你真的很棒。