涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去溼等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所註冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。

在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年曆史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。

首先！王老吉和加多寶本來可以算是一家！王老吉的商標是屬於廣藥集團的，一開始加多寶跟廣藥集團租賃的“王老吉”商標，廣藥集團賣盒裝王老吉

紅罐王老吉越做越大，越賣越好，但是廣藥集團每年收到的租賃分成並沒有水漲船高，兩家因為利益糾紛，分了家，之後紅罐涼茶改名加多寶

然而……紅罐改名了加多寶還是賣的比王老吉好，廣藥集團表示好氣喔於是廣藥集團不做盒裝了王老吉了，也做了個紅罐王老吉

所以現在市面上的加多寶是當年紅罐王老吉，現在的紅罐王老吉是當年的盒裝王老吉

品牌價值。

加多寶當時租用王老吉這個品牌，無非是看上了王老吉已經形成的品牌影響力，這樣可以省去自創新品牌前期需要付出的大量的營銷推廣費用。

任何一款產品的暢銷，首先需要的是品牌。比如現在茅臺鎮很多企業都在做醬香型白酒，酒質可能不會比貴州茅臺差，但是，其市場和價格想超越貴州茅臺幾乎是不可能的事情。同樣的一瓶酒，貼上貴州茅臺的牌子會賣兩千多，而且還買不到，貼上其它品牌，可能10塊錢都無人問津。這就是品牌的價值。

加多寶當時租用王老吉這個品牌，無疑看的是王老吉這三個字的品牌價值。

不過有一點，值得企業在租用別人的品牌時借鑑，一定要做好未來的預測，簽好協議，以防未來發生爭端，那損失可就大了。

我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐16年！

問題關鍵詞：品牌

品牌：解決市場需求衝突的價值主張，具化為具體的產品/服務

於滿足消費者實際的訴求！而品牌的價值在於傳遞一種獨特的價值主張，這種主張具有差異性，

即與同類商品/服務相比，有其自身顯著（與眾不同）特徵，而且具有稀缺性（從消費者角度出

發，解決不同的消費訴求）！

首先，剖析“王老吉”與“加多寶”的優劣勢所在

1）國企老字號（廣州中藥廠所有）

2）歷史傳承（在“涼茶”品類市場，已經教育沿海市場多年）

3）有成熟的生產設施及條件（在沿海有多條生產線）

4）地方政策扶持（廣藥集團屬於改制企業，享受地方政府各項支援）

1）經營體制陳舊，沒有市場活力，也沒有專業經營團隊

2）屬於“大鍋飯”分配體制，對市場缺乏敏感度

3）品牌訴求模糊，“中藥”與“飲料”界限不清晰

1）港資企業（具備國際一線市場運營經驗）

2）自有資金雄厚（能夠招攬快消品優秀人才，並構建一流團隊）

3）對“王老吉”產品線有清晰認識，並建立獨特快消品類“功能性涼茶”

1）在中國大陸境內沒有生產線

2）缺乏試點區域

3）對“王老吉”配方沒有所有權（智慧財產權）

綜合以上情況，問題解讀如下

甲方：王老吉

乙方：加多寶

雙方關係：商標租賃使用估值，共同開發市場，共享市場利益！

甲方授權乙方使用“王老吉”商標

乙方用等價貨幣（商標估值）獲取“王老吉”商標使用權

特別約定：甲方投入商標使用權，換取乙方貨幣作為市場開發費用，利益共享

甲方： 王老吉

乙方：加多寶

雙方關係：生產線使用權，換取市場佔有率！

甲方：王老吉

乙方：加多寶

雙方關係：加多寶制訂市場生產計劃，提供就業崗位，廣藥集團國有資產盤活！

濟執行規律的：市場拓展成本最低（商標權及生產線不需要重新投入）！市場教育成本最低（商

標字號已經教育區域市場多年）！地方政府支援（政企關係已經建立，不需要再次進行體制內公

關）！從以上三點而言，租用“王老吉”是划算，並且超值的經營策略！

翰德經營每一篇 賦能成長每一天！