首先應明白 什麼是區域性品牌?在目前，除茅臺、五糧液、洋河、瀘州等品牌之外，很大一部分企業都是區域性品牌。

古井貢作為老八大名酒之一，一年近百億的銷售額 ，但也只能是區域性品牌。因為古井的主要市場集中在安徽、河南、河北等部分割槽域。所以只能這樣界定。

與古井相同的還有汾酒、口子窖、迎駕、今世緣、衡水老白乾、今徽酒、種子等。

區域性品牌中有幾十億的，也有十來億的，也有幾個億的，規模不同，營銷模式也應該有所差別的。

區域品牌上量的通行做法，不外乎以下幾種：

1.近一步開拓市場，擴大市場的覆蓋率。就如攤大餅一樣，攻城掠地。這要以投入更多的人力物力為基礎。一般來說，新市場要匹配更多的營銷資源。

2.現有市場，精更細作，提高市場佔有率。這方面，古井貢酒年份原漿的做法值得業界學習。難以想象，一個省每個縣都能做到上億的銷量。這一點我是很佩服的。

3.根據需求，做好大單品。按照二八原則，百分之八十的收入是百分之二十的產品創造的。想想現在很多企業都是如此。小郎酒，一個單品40億的量 。做好大單品是企業的戰略選擇之一。

4.做好產品的升級換代，應用好本品牌的補充品牌產品。這是區域品牌持續上量的有效保證。

總之，區域品牌熟悉當地市場，能更好地整合當地資源，透過一系列的努力，上量指日可待!