面試時，需要讓公司明白兩件事情，第一，你能做什麼，為什麼選擇你。第二，你能為公司創造多大利益。

第一個問題。從性格等方面入手著重突出銷售過程中必需的一些品質。你有什麼優勢，等等這屬於基本問題，相關模板可以參照“保潔八大問。

第二，這個是基於你對區域和市場瞭解的情況下誕生的，但可以上網找一些資料，背下來。快消品銷售不在於怎麼才能做好，更在於，是否掌握了合適的方法。

可以有邏輯地向面試官敘述你的準備和看法。怎麼才能成為一名優秀的業務員。

一，掌握行業知識，洞悉行業的發展狀況，市場前景，以及同業的發展狀況，熟知自己公司產品和競品的情況。

第二，要掌握營銷方面的專業知識，如產品，促銷，價格和渠道等方面的知識。

第三，具備和客戶打交道的能力，如與客戶溝通的技巧，談判技巧以及處理客戶異議的技巧。第四，專業的市場判斷分析和運作能力，如市場調研，渠道建設，客戶管理等。

曾經我也做過快消品公司的HR，也有招過銷售崗位，因此從我這個不太專業的人事角度講一下在面試的時候，應該注意的幾點問題吧！

1.著裝

作為一個銷售人員，他的著裝其實是很重要的，因為銷售人員在向客戶推銷產品的時候也是在推銷自己，你是代表著公司，如果你連最基本的規範著裝都做不到，客戶會對你的印象不好，同樣也會對你推銷的產品在心裡默默打一個差評，因此作為銷售人員，如果在面試的時候都不能保證乾淨整潔的著裝，那麼HR會對你的個人評價降低很多。

2.重視自我介紹

銷售崗位的自我介紹不用於其他崗位，如果在面試的時候你連自我介紹都不能流暢完整的表述出來，那麼你這個自我推銷是不成功的，一個自我推銷都成問題的人，公司怎麼會放心把產品交到你的手裡去銷售呢。（在自我介紹裡，也要有突出重點的介紹，銷售崗位要突出介紹自己的銷售業績，不要流水賬似的只介紹自己的工作經歷）

3.注意體態語

很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發抖，其實大可不必這樣，其實現在選擇銷售人員時一般並不是看你是否經驗多少，而是你個人的修為和內涵。同時也要切忌講話時不要手舞足蹈，做很誇張的手勢，這樣的行為客戶不會喜歡，同樣面試的人也不會喜歡。

4.認真傾聽問題，也要學會主動回答

銷售的要點中，交流技巧是必備的一項技能，不善於傾聽也不善於主動表達的人，很難做到有效溝通。

5.現場面試結束，並不代表整個面試的結束。結束以後的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的後續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰鬥，準備、準備、再準備！只有做了充分的準備，瞭解了公司需求和自身發展的契合度，並使自己成為他們不可或缺的人，才是職業成功的關鍵。

一，穿正裝，如果沒有的話，那就穿戴整潔，男士的話，最好上衣有領。女士的話不要太過於暴露。

二，準備一份簡介正規的簡歷。

三，儘量預想好面試官可能進行詢問的相關不相關的問題。

四，最好能攜帶一支筆。

五，尋找些相關知識以及公司的主營業務產品進行了解。

六，準備一份流利簡單的自我介紹。這個很重要。

七，自信！！！

最後希望你能早日找合適的工作。

大家往往對銷售有很高的期望，認為銷售的要求很高，害怕自己面試不上

其實是你想多了，因為銷售是一個變化性很高的部門

要問什麼部門一年四季都在招聘，那麼顯而易見是銷售

為什麼會有這麼高的離職率，那是因為有些人本來就不適合做銷售

但是卻做著銷售的崗位，一上班根本不是自己想的那個樣子

結果消極怠工

還有的就是上班之後業績不好，然後就被公司辭退了

所以真正應該做的不是問需要哪些準備，而是想面試成功之後應該如何開展工作，怎麼和老前輩學習才是正道！

1）雖然是第一次做銷售，但不是第一次面試。面試注意的那些要點我就不一一敘述了，無非就是著裝、回答問題的方式、注意禮儀、還有專業知識等內容。

2）要明白什麼是銷售，銷售的根本是什麼。其實第一次做銷售跟銷售老鳥都是有共同處的，目的也一致，那就是將商品推銷給消費者併購買。所以第幾次做銷售不重要，重要的是要了解銷售的本質是什麼，面試中很多面試官都會問你銷售的本質是什麼。

3）要明白，面試過程中問的問題都是理論的，當你第一次做銷售的時候，面試官很可能出一些難題為難你。比如說你沒經驗，我為什麼要聘用你，你如何將一瓶礦泉水賣到300元等。其實這類問題本身就有一些脫離實際，在回答的時候完全可以異想天開的說，結合自己的想法。

4）銷售其實沒有竅門、靠的就是耐心、恆心和對業務的熟練度，如果第一次去面試銷售的話，不妨先了解該公司的業務內容、範疇、以及公司背景，一般面試官都會問面試者是否瞭解公司是做什麼的，這個很重要。

5）銷售沒有大家想象的那麼難，如果一個人上來就說如何賣出一件商品，如何銷售一件商品，那我只能說他是膚淺的。真正的銷售是不會教一個人如何售賣一件商品，而是會教會你售賣所有商品。每個人的交流、溝通、思維、接納的程度都不一樣，千篇一律的做事交流方法不適合銷售行業。

6）如果是去面試快消品銷售的話，老王給你三個小建議。1.提前做好功課，瞭解品牌、市場、以及公司背景，不要怕說錯，這起碼能證明你做了這方面的瞭解，凸現誠意。2.臨時抱抱佛教，瞭解同行業、同崗位的工作內容，因為第一次面試銷售，所以不用回答的那麼深，只要回答你瞭解的就好，千萬不要不懂裝懂，銷售怕的就是這個。3.銷售這個行業對自身是有一定要求的，起碼要有稍好的外貌、形象，其次是良好的口語表達能力，最後是人脈資源，前兩者是必備技能，如果沒有，面試碰壁的可能性比較大。