實力強大的華為 OPPO VIVO實體店遍佈中國顯然不需要模仿小米做米家，實力弱的樂視，zuk等都是主打線上銷量的暫時沒有必要做米家之類的然後就是錘子魅族這兩家正在做，想必給他們一段時間肯定也會趕上米家的規模的。

國內4大手機零售商中，Vivo線下零售店超25萬家，OPPO零售店超20萬家，華為也超過11000家。但是這三家的手機零售店與小米之家有很多不同，小米從開店起，一直處於銷售火爆、被模仿的物件。

連華為的終端CEO餘承東都到小米之家參觀考察。

小米之家成功的因素有很多，我認為小米之家有3個優勢是難以被複制的。

1、小米之家的產品線豐富，每項產品都是小米生態鏈旗下的產品。

小米參與這些產品的設計、研發，使得這些產品符合小米的標準及理念，因此，在小米之家銷售的產品可以有機的結合起來，形成一個和諧的產品鏈，當你走進店鋪時，不會覺得很唐突，有一種”家“的和諧感。

這使得小米之家不同於Vivo、OPPO、華為專賣店，也不同於蘇寧電器這類電器賣場。

像Vivo、OPPO、華為，他們的主要產品是手機及配件，以及周邊電子產品。因此，

它的顧客消費群體相對較為單一。如果華為要複製，得去開發更多的產品類別才行，這沒個3-5年是不可能實現的。

像蘇寧電器，他們作為一個銷售賣場，產品並不是蘇寧設計、研發、生產的，因此，當我們走進蘇寧時，產品琳琅滿目，產品風格豐富，當然，這有助於滿足不同的消費需求。但是沒有”家“的和諧感，而且會一種不知如何選擇的茫然感。

我們會要花很多的精力、時間去比較、瞭解。

2、小米之家在售的都是小米的爆款

在傳統的的手機零售商或電器商城，在進貨時，並不知道哪些產品是爆款，只能靠碰運氣，靠試，靠銷售一段時間後得出的總結來知道爆款。這樣，銷售不爆的產品可能會佔用貨架一段時間。

小米他有一套機制來保證小米之家的產品為小米的爆款產品，這樣，才可以推高小米之家的人氣。

小米目前有三種零售渠道，一個是小米有品，小米商城及小米之家。

三者銷售的SKU數量：10000個：2000個：300個。

這就形成了一個金字塔形狀。

小米商城在售的產品是小米有品的爆款，小米之家在售的產品是小米商城的爆款。

透過這套過濾機制，確保了在小米之家銷售的商品都已經積攢了人氣，有一定的使用者群體，上到貨架上時自然會受到喜歡。

3、小米產品本身的口碑好，如果小米剛成立就開”小米之家“，那是不可能有這麼“火爆”的銷售的。

小米的”低價優質“的口碑，是雷軍透過不斷的強化、堅持才得來的，透過壓縮產品利潤率，透過長期的積累才得到的。

雷軍對小米的要求是做“感動人心，價格厚道”的產品，透過產品設計來感動消費者，透過實實在在的價格來促進消費者的購買。

當年，雷軍要求”小米硬體綜合淨利潤率，永遠不會超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給使用者。“ 這為小米積攢的好口碑和人氣。

這一點，其實很難被複制，因為追求利潤的最大化一直是企業的終極目標，小米在上市後中，面對股東要求的分紅、利潤率，能否繼續保持價格厚道的優勢，還得看雷軍的堅持。

至於像店面裝修，店面服務，我覺得這些其實不是很大的問題，是很容易就被模仿的。我們來看一下OPPO的門店就知道了。

因為，這個只要有資金投入，請到好的設計師就可以辦到了。

有一句話時勢造英雄，小米站在風口上了，也憑藉著之前的網際網路紅利翱翔了，在中國產手機上面出貨量居首，同時由於出貨量巨大，也被網友調侃為飢餓營銷。

其實小米模式不論有多先進多適合市場，歸根到底也都是商業市場模式，並且加以現今市場的變化以及雷軍的理解。相比於雷軍大家也比較清楚，早期其實在魅族任職，因個人發展問題而離開。所以自從小米在風口上面翱翔之後，大家也都鼓吹小米模式。但其實小米的模式是基於之前的市場的現況。

但是小米現在在出貨量已經大大落後於競爭對手華為以及藍綠大廠了，證明其實現在當初小米模式是有著不少弊端的。正如現在IQOO現在出來則完全是針對於小米來講，但相對來講，在渠道在供應鏈上面，小米依然是落後於現在的藍綠大廠的。

所以總的來講，一個嶄新的商業模式歸根到底是原先商業模式的自我最佳化，使之更加適應市場的需要。但是一個商家如何在市場激烈競爭脫穎而出呢？這有很多的方面重要的因素。但是我認為有一個至關重要的因素那就是對於供應鏈的掌控能力，也就是說一個企業的做大做強一定是有著極強的供應鏈能力掌控能力的。譬如之前小米的旗艦機就是因為跟高通那邊出現了問題，導致其核心供不應求，導致了手機產能滑坡，大大浪費了擴大銷售額的黃金機會。

小米之家很難被複制嗎？不對，你看看，蘋果擁有線下的店，全是賣蘋果的。要是說每平米的收益，肯定是蘋果最高；

你要是比店面的數量，OPPO和vivo擁有數十萬家線下門店。

小米之家的優勢在於豐富的產品：手機、電視、電腦、智慧家居全都齊全了。這樣能夠帶來足夠大的收益來維持線下的成本！

小米之家的難度不在於店面或者是數量，而是在於小米生態鏈的豐富程度！

呵呵。。小米沒出來前你看看哪個中國產手機撐門面？小米出來後帶起了華為魅族酷派一加紅綠廠，然後又聯合起來把諾基亞，HTC,TCL，摩托羅拉，索尼，三星都幹出了中國市場！小米沒出來前你問問你華為爹再幹毛？現在小米教會華為怎麼賣手機，華為不感恩就算了，現在卻忘恩負義請一堆海軍落井下石？

開玩笑，都是些沒什麼技術的東西。

他有一步走對了，就是集合在一個APP上。

而這一點別的廠家一樣能做到，只是晚一點。