在實體商家叫苦不迭時，其實此前實體生意就開始展現出弊端，演變至今已經很是嚴重。

隨著社會經濟的發展，消費者消費觀念的轉變，不少做實體生意的商家都紛紛感慨，生意越來越難做了。

真的那麼難做嗎？下面給大家分析一下實體店的現狀，以及如何突出重圍。

一、現狀分析

1、競爭加劇

除了電商的競爭，實體店內部的競爭也加劇了。

在呼召全名創業的情況下，許多大學生、以及待業者都紛紛湧入了實體行業。

在客流量沒這麼變化的情況下，店子多了，分流就更嚴重了，更顯得僧多粥少，這使得實體生意舉步維艱。

2、成本較高

實體店的成本有租金、人力、進價等幾方面。

近年隨著房價的上漲，也直接影響了店鋪租金的走高。隨著實體勞動力的價格上漲，在實體店的成本上增加了一筆。隨著商品進價的增加，實體店的生意投入自然是水漲船高。

而在實體店成本較高的情況下，對比電商的成本，其實成功電商在引流、人力、進貨等方面，同樣也消耗著大量的資金。

3、消費觀念的改變

隨著社會的快速發展，科技越來越發達，人們生活水平也逐漸提高。人們在消費時開始注重品質和服務，消費者願意花更多的錢去享受高品質高質量的產品或服務，對商品和服務的個性化要求越來越高。

當前消費者對商品的需求和慾望是未來消費觀念轉變的主流方向，而這些都是實體生意難以快速跟進的，消費觀念的改變給予實體生意重重的傷害。

4、電商的進擊

電商的人力、物力成本遠遠低於實體店。同時，配套的物流體系，又減少了中間環節。

電子商務不僅破除了時空的壁壘，又消除了兩端的資訊差，價格上也存在一定優勢，這些巨大的優勢讓實體生意處於極其不利的地位。

隨著顧客購買行為日趨個性化，消費者在交易中的主導權更加突出，電商的營銷戰略能夠更迅速地進行調整，及時地滿足顧客的特定購買慾望。

二、走出困境

在這樣的情況下，實體店經營者應該不斷提高自身創新能力，改變經營模式，來滿足消費者的需求，迎合消費者的消費觀念。

1. 轉型“網際網路+”

電商大行其道，實體生意不妨積極轉型“網際網路+”。

以場景化、人群精準定位，實現產品和服務的創新，應用“網際網路+”商業模式。

馬雲所說的 “新零售”也是線上線下的結合，以客戶中心的、用資料驅動，這是實體生意挺過危機的可行方法。

2. 使用者思維

以使用者為導向，站在使用者的角度來思考問題。

也可以說是站在對方的角度、換位思考，更加重視使用者和最終的產品體驗。致力於解決使用者痛點的產品，才能深受消費者的喜愛，進而帶來更多的銷量和利潤。

只有深度理解使用者才能更好地生存，幫助實體生意走得更遠。

3. 接受新鮮事物

隨著社會的不斷髮展和科技的不斷進步，越來越多的新生事物，也在不斷地刺激著我們的眼球，衝撞著我們的生活。

在面對快速發展的社會和形形色色的新事物時，我們應該選擇接受，並積極融入新鮮的原色，可以最佳化舊的產品與服務，吸引消費者，轉變成新興產業。

在移動網際網路興起之前，實體店的生意是很好的，在移動網際網路興起之後，由於人有惰性，在家手指動動就能下單買東西，所以更不願意出門了

我自己也是，現在買菜買東西，除了淘寶天貓，京東到家，每日優鮮，更別說社群團購了，很少自己上超市和菜場了

那麼實體店該如何打破現狀呢？其實看了我上面的，應該有點想法了，就是線上線下結合

線上現在遇到什麼問題？獲客成本太高！！線下遇到什麼問題？成交都去了線上，因為線上更便宜！！

那麼怎麼實現線上線下結合呢？社群+工具，透過工具來線下引流，沉澱自己的私域流量，從而進行線上的進一步變現

在店鋪租金如此之高和電商的雙重擠壓下，實體店基本沒有出路。

建議你，如果還在做實體店，果斷放棄。特別是那些銷售實體類的實體店，不能再幹了。

只有一些以飲食、配鏡等這些帶有半服務性質的實體店還有支撐下去的可能。

現在實體店做起來是挺難的，有網上衝擊很大，但是你沒想到為什麼沒人買東西，你可以總結一下，價位了還是人們的消費改變了，所以需要改變自己思路，怎麼能吸引顧客消費。

就拿便利店說一下，便利店就是等人來消費，在說周圍都會有幾家的，可能還會有大超市，沒有絕對的優勢，來的顧客在哪裡方便就在哪裡買，沒有辦法鎖定長期顧客，一般生存下去很難，我策劃一個方案，我下面就給說一下。

1.在店外面放一個電子秤，提供免費電子秤，一些下班的人回家，吃完飯都會出來遛彎，來這裡都會稱一下自己的體重，有些人自然就會買些東西，這是便利營銷。

2.提供免費寄存快遞，有快遞的人沒在家，可以先放在這，回來時在取，只要在你這寄存的，一般賣東西都會去你家，這是人情關係，別人家都不會去的。

讓顧客得到實惠才能讓顧客長期在你店裡消費，你可以建立微信好友，只要滿30元就可以送貨，只先周圍2公里內，因為太遠送不到，只要你把好友拉進來，免費把快遞給你送上門，你可以做個套餐卡，只要衝200，你買東西都是9折購買，到12個月還給返回150，只限500名，不要太多，要有人問你為什麼不全返，我要材料費用，一般人都能理解，這500人長期鎖定了，但是你可以告訴他們清楚，滿12個月幾號取，如有不來的，就會為自動放棄，以後不會給你的，你收的錢可以存在銀行賺利息，這些也會給你補足了差價，也會讓你鎖定顧客，讓你一年的生意都不差的。

做實體店必須要改變自己傳統思路，主要是吸引客戶進店，培養顧客的習慣，讓顧客得到實惠，這樣你的生意才能更好。