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優衣庫 X KAWS
2019年6月3日,日本快時尚品牌優衣庫與美國當代藝術家KAWS合作的“KAWS:SUMMER”系列正式發售。這一系列聯名產品包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包,圖案不僅有KAWS經典的XX眼和骷髏形象的COMPANION,還有KAWS去年在DIOR男裝秀場打造的巨型BFF PINK。
其實在發售之前,優衣庫與KAWS合作的訊息就在社交媒體上獲得高度關注。產品上架後,售價99元的系列T恤在3秒內就被全部搶光。值得關注的是,此次系列是KAWS與優衣庫合作的最後一個系列。作為世界範圍內最知名的藝術家,KAWS的作品憑藉其現代的藝術風格打動著年輕人。2016年,優衣庫與KAWS的首次聯名,使得KAWS在國內的知名度迅速提升。
UT是優衣庫為了更好地契合潮流市場於2004年啟動的專案,主打與全球設計師、藝術家的合作系列。顯然,將潮流藝術界的頭部人物拉到優衣庫陣營,可以讓品牌在專攻高科技新零售的同時,透過抓住一系列有話語權的代表人物,加速入侵潮流市場。
王者榮耀 X MAC
2019年1月,MAC聯合《王者榮耀》推出限量版口紅。MAC在美妝品牌中的名氣自然毋庸置疑,這次與《王者榮耀》的聯名也是MAC首次與網路遊戲合作。作為一個熱門遊戲 IP,《王者榮耀》本身就頗具帶貨價值。同時品牌還邀請火箭少女101中的吳宣儀、孟美岐、賴美雲等五人用MAC妝容演繹王者榮耀裡面的英雄人物,進一步擴大了此次聯名系列的影響力。
《王者榮耀》和MAC的跨界,可以說是2019年營銷領域的開門紅。聯名產品上線第一天就突破了MAC一個月的銷售量,也讓我們看到了遊戲迷、追星族和女性群體的強大購買力。
999感冒靈 X 密扇百歲局
一直以來,999憑藉走心的廣告片收割了不少人的眼淚,而當越來越多品牌沉迷跨界的時候,我們才發現,999的跨界同樣讓人驚豔。
2019年2月2日,999感冒靈聯合龐門正道舉辦了《999感冒靈暖心設計大賽》,並從中選出了四款魔性秋褲對外發售。為此,品牌還特意拍攝了一系列格調大片。模特身著秋衣、秋褲演繹了一場“時尚大戲”,兩者帶來的反差感不僅給人留下深刻印象,更引發了不少使用者的自傳播。B站上還有人發出了“汝何著品如衣”的終極吐槽。2019年4月,999感冒靈再度出手,這次聯手密扇百歲局推出又潮又酷的口罩。延續了秋褲的設計風格,這兩款口罩也走的是誇張復古風,亮眼的顏色配上誇張個性的圖案,極具吸睛效果。
在90後、00後逐漸成為主流消費群體之時,透過一系列跨界合作,999感冒靈主動打破了以往透過溫情廣告建立起來的品牌形象,結合時下流行的社交語言,給人留下了另一種有趣好玩的品牌印象。
RIO雞尾酒 X 英雄墨水
2019年5月,RIO與英雄鋼筆聯手推出的RIO英雄墨水雞尾酒,在網際網路掀起了不小的熱度。這款產品於5月10日天貓“中國品牌日”上線預售,2秒內就全部售罄。
跨界合作對於RIO來說並不新奇。從2015年開始,RIO先後與Hello Kitty、LINE FRIENDS、六神花露水有過合作,這也為品牌帶來了一大批年輕消費者。對英雄鋼筆而言,跟雞尾酒品牌的跨界合作,是一次旨在觸及年輕消費者的嘗試。此前,它曾在2018年跟《流浪地球》電影合作,設計了分別針對學生、高階白領的鋼筆、寶珠筆以及一款金筆。受電影口碑帶動,在線上渠道,英雄鋼筆聯名筆不到兩個月時間賣出了1.8萬支。
不僅如此,RIO雞尾酒還攜手創意機構“舞刀弄影”策劃了一支宣傳片,用古代桃園三結義、現代攜男友見家長、為學長寫情書這三個場景來體現“書到用時方恨少”的窘迫感,從而引出這款墨水雞尾酒的趣味賣點。
大白兔 X 氣味圖書館
2019年正值大白兔成立60週年,而在六一兒童節這個與品牌息息相關的日子裡,大白兔聯合氣味圖書館共同推出快樂童年香氛系列,內含香水、沐浴乳、潤膚等。“來點孩子氣”的slogan可以說完美切中80後、90後的心態,產品一經上架,610份限量香氛禮包3秒即被搶空,其他周邊產品僅10分鐘就在天貓售出14000+件;同時,這次跨界活動在微博、抖音等流量平臺也獲得超高聲量。
在當下國潮正熱的趨勢下,越來越多的老牌國貨開始進行年輕化轉型,這其中,大白兔在跨界的嘗試上頗為亮眼。從早前的服裝聯名到聯手美加淨推出大白兔唇膏,再到此次60週年活動與快樂檸檬及氣味圖書館的跨界營銷戰役,大白兔正在從護膚、美妝、服飾、茶飲等不同領域逐漸打破次元壁,塑造更加立體和完整的品牌IP形象。
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這個還是比較多的吧。
比如故宮和百雀羚推出的宮廷限量款禮盒。
故宮和農夫山泉合作推出的限量版“故宮瓶”......故宮透過各種跨界營銷,樹立了一個儘管歷史悠久,但依然引領潮流的形象。
故宮還和百雀羚,彩妝、箱包行業進行跨界營銷,不僅讓故宮活了起來,也帶火了一批國貨美妝。
近年來,跨界已經成為最潮流的營銷方式之一,除了故宮喜歡玩跨界,還有肯德基,農夫山泉,優衣庫都是跨界營銷的老玩家,從傳統到現代,從東方到西方,跨界的風潮愈演愈烈,代表一種新銳的生活態度和審美方式的融合。
肯德基從人們喜歡的“吃雞”下手,在《絕地求生》中推出《我要吃雞》,打造舞曲和街舞快閃等活動,吸引了無數年輕消費者的眼球。
肯德基牽手人氣漫畫《銀魂》在全國15座城市推出肯德基X銀魂萬事OK主題店,店內迅速燃起一波動漫風,圈粉無數二次元顧客。
跨界營銷不僅是一種營銷手段,更是一種商業思維。各大品牌、各個行業之間的強勢聯盟也為品牌的宣傳帶來全新的思路。