在以上我的精彩的分享是關於這個問題的解答，都是我的真實想法與觀點，同時我希望我分享的這個問題的解答於分享能夠幫助到大家。

我覺得首先意見領袖與品牌要“情投意合”，這樣才會充分挖掘雙方契合點。然後在營銷的內容和方式上一定要體現真實，因為現在的主力消費群體大都是網際網路一代，都喜歡探尋真實的東西。

1.選擇多平臺，覆蓋同一消費者的多個觸媒場景；2.儘量呈現規模化，以此覆蓋更多垂直領域下的不同粉絲群體；3.內容差異化。

發展到現在的移動時代之後，KOL更加娛樂化和職業化，微信自媒體、知識付費、直播和短影片的流行，推動了KOL產業化的程序。最早的KOL營銷，就是品牌請代言人來塑造自己的品牌形象，傳遞品牌資訊。後來KOL有了可以釋出內容的平臺，品牌請KOL進行內容分發傳遞。現在KOL和粉絲的互動變的更為密切，品牌透過KOL搭建數字營銷傳播矩陣，聯動各個平臺進行營銷。

虛話就不說了，聊點實際操作中的小經驗唄~

首先，要審視廣告主傳播目的，追求大曝光還是高轉化？KOL大致可以分為曝光類KOL和垂直類KOL，曝光類的可以做一些娛樂號、本地號，垂直類的顧名思義則是與你產品同品類強相關，如母嬰產品就做早教育兒類KOL。

最後，便要著重考慮KOL價效比（綜合作品能力，價格，底層粉絲量，配合度）。沒有相關投放經驗和資料，是很難識別KOL好壞的（價格和真實粉絲量水很深，作品質量很難把控），就像之前瘋傳的百萬流量0轉化的網文，個人建議最好找公關公司和大媒介代理公司來投放，MCN公司可以考慮，但慎重吧？如同某位網友所評論，入坑了起碼要有個公司背鍋和填坑？

以上~~~

KOL又稱關鍵意見領袖，現在來說，又叫做網紅、達人帶貨。比如薇婭、李佳琦這一類頭部KOL，在內容營銷上，以直播帶貨的形式幫助品牌商家進行營銷活動。當然，這一類頭部KOL的報價和佣金也是非常高的。預算不夠的品牌商家還是不要輕易投放。

腰部KOL達人就是中堅力量，自媒體達人、微博達人、抖音達人、快手博主等等，他們的粉絲量遠遠低於頭部KOL，基本上也有幾十萬粉絲，無論是做圖文推廣，還是短影片推廣，或者是直播營銷，商家可以投放幾個中部KOL，迅速抓住這些KOL的垂直粉絲，累計在自己的品牌上或者店鋪裡。

尾部KOL就是一些小的達人了，他們有幾萬到幾十萬不等的粉絲量，帶貨能力沒有腰部力量大。報價也相對較低，如果商家或者品牌想要集中打爆一個活動，可以集中投放5-10個，甚至20個左右的尾部KOL進行集中營銷，這樣也可以集中爆發力量。

無論是怎麼的一個營銷方式，商家和品牌的目的都是進行營銷或者打爆活動，這時候就要注意一下KOL的投放比例了。

直播內容要點：

1. 流量思維PK粉絲思維流量思維：流量-諮詢-成交粉絲思維：吸粉-養粉-成交2. 短影片營銷玩法1-自營抖音關鍵詞：流量思維、粉絲思維、短影片對營銷的價值3. 短影片營銷玩法2-抖音派單關鋌詞：內容為王、爆品思維、私域流量4. 短影片營銷玩法3-抖音硬廣關鍵詞：選號為王、佔位思維、軟廣流量5. 短影片營銷玩法4-短那頻+直播帶貨關鍵詞：互動為王、IP思維、直播流量

網路大v如何助力內容營銷？網路大v的特色是；1、粉絲多，流量大，影響力大。2、在某一領域或某一地區有絕對的話語權，可以左右與論走向。3、正能量的網路意見領袖，影響網路與論陣地。那麼如何讓網路大Ⅴ助力內容營銷？1、營銷內容要符合網路大V的個性定位，如果內容和大v個性定位不符，就無從助力。2、營銷內容要有可挖掘的爆點。3、營銷內容經網路大v轉發，形成網路傳播熱點。4、大v間相互轉發量大。

無論是小紅書平臺還是微博、抖音平臺。

做過一些投放，找過一些kol合作。

優質的kol一般都有這幾個意識，當然市面上充斥的是沒有“品牌打造”意識的達人，講究變現，而無論是作為品牌方還是作為資源整合方來講，一個優質的kol才是我們的重要意向合作者，需要花費80%的預算去投入。

1.有產品推介定位意識

好的達人懂選品，差的產品不隨便接。同時也更願意站在粉絲的角度去考慮，他們更需要什麼樣的產品，他們更喜歡哪種內容形式。

2.有文案撰寫能力或者文案撰寫團隊

好的文案團隊必須要有一個對於使用者心理和文字善於琢磨分析的能力。

舉個例子，一款美容護膚儀有多少種功能（美白？抗皺？），

市面上所有的美容護膚儀有哪些功能？

有什麼樣的缺點？

我們的產品可以彌補哪部分的不足？

3.有使用者運營意識

當然，一個好的kol如果有更加長遠的眼光，他的使用者就是他的粉絲，他的潛在客戶群體，使用者對kol產生信賴了，kol再結合使用者需求去提供產品，這樣後期就會越做做大，也越來越輕鬆。

從品牌角度看小紅書kol合作

當然一般好的總是稀缺的，也是昂貴的。因為好的kol往往面臨更多的選擇，如果要在小紅書上做推廣。

最好自己又一個內容團隊或者有一個人能夠對小紅書平臺的內容，爆文做出一定分析。

PGC和UGC結合，爆文也是稀缺的，不要抱著做一次推廣就推爆的心態，而是要有長期綜合的預算或方案，PGC打造形象，爆文機率也更高；UGC讓使用者不斷的看到你，對你產生印象，購買你，從而認可你，再進行復購和口碑傳播。

如果對產品有足夠信心，在任何平臺做推廣或者決定要不要推廣之前，做長期規劃或者快速測試，都是有必要的。