裝修跟房產就是兄弟兩，房子好賣什麼都好，裝修建材家電都好賣，房子不好賣很多行業都不行，但是現在國家在搞農村集體制度，拆遷也是一種機遇，只要拆遷拿到房子了還是會裝修，所以裝修這個行業就是那麼永遠存在，現在房產是國家的重要經濟專案，2019年裝修應該不會差

2019年裝修行情應該還可以，原因有幾點。

一，上一波牛市行情在2017下半年，大多都在2019年上半年集中交房，裝修再忙幾個月，2019年就可以結束了，整體來說2019年行情還是比較好的。

二，現在老百姓對生活質量要求越來越高，在裝修方面也捨得花錢，裝修的蛋糕也做來越大，還是比較有利於裝修行業的發展。

隨著地產經濟的發展，居民生活品質要求的提高，裝飾行業也蓬勃發展，滿大街的都可以看到裝飾公司招牌。這源於行業的入行門檻低，沒有核心技術的壁壘，一個設計師加一個專案經理，租個場子，擺上幾臺電腦就可以開個裝飾公司了。從2017年代下半年開始，行業開始急劇下滑，但是也有逆流增長的。

因為裝修是個個性化服務產品，沒有行業標準裝，無法規模化、標準化，交付服務環節多，從業人員的素質參差不齊，所以儘管行業體量大到近5萬億，但行業內能上50個億以上規模的裝飾公司屈指可數，其生存的根本還是交付質量，和整個鏈條的管理。行業永遠難以解決的痛點在於：交付質量的預見性、支出預算的準確性、交付效果的滿意度、交付週期的把控。

進來容易，要關門也容易，今天你可能和某位裝企的老總喝茶聊天，春分得意，明天可能一張桌子都看不到。這兩年倒閉了不少裝飾公司，受傷害的是消費群體和材料供應商，而且隨著地產的降溫，以及精裝房交付政策的推進，在未來的兩年裡，還將有大批的裝飾公司將支撐不下去而逃離。那還是有一批老牌的裝飾公司致力於行業深挖，持續經營的，可是迷茫的出路在哪裡呢？個人之見：

一、整裝—拎包入住方向。基於運營成本提高，客戶進店成本高，何不把單個客戶的單值做大，提高毛利額而降低平均營銷成本呢？而且這一趨勢也是迎合當前剛需性購房者的。雖說整裝已經發展幾年，但是很不成熟，增項多，並沒有真正個給客戶帶來全案解決，尤其是二、三線城市的裝飾公司，受制於規模體量不大，根本就不能從上游整合好材料供應鏈和服務商，以及達成全鏈條有效的質量管理。

這幾年，從傳統半包公司轉型整裝的都不成功，轉型就將打破原有的利益體系，所以整裝公司大部分是新興獨立成長起來的，或者是原裝飾公司再生“二胎”。且行業不正常的現象就是：由於裝飾公司的現金流量大，熱錢湧入，其目的不是為了做好裝修，而是圈錢。

二、下沉三、四線城市。一、二線城市受精裝政策的影響，硬裝修需求量降低，客流量減少，而三、四線城市地產業才興起幾年時間，舊城拆改專案促使城市、居民的生活品質需求提高，裝企還有一段時間的好日子。

三、高階設計路線、全屋軟裝方向發展。同樣是受精裝政策的影響，部分城市的政策允許140平以上的大戶性毛坯交付，以及高品質的別墅樓盤，為走高階設計路線的裝企或者工作室留有生存空間。以及精裝完成硬裝之後，購房者需要體現個性化的需求，那就靠軟裝部分解決，尤其是對全屋協調搭配的個性化設計方案需求增加。

四、舊房區域性翻新裝修。這個板塊已經有部分平臺興起，致力於舊房區域性改造。房地產發展20多年，深圳、上海、北京等城市早期交付的樓盤，或者二手房需要進行一些區域性的整改裝修。

五、定製精裝方向。裝修本是需要滿足不同客戶的不同需求，精裝房政策有被市場需求，但是有部分的開發商和裝企開始研究定製精裝的交付內容和模式。

六、智慧化和環保升級。這是裝企裝修產品內容的提高，但是目前行業內所謂的智慧化只是各個板塊的拼裝組合，而不是整合。對於環保的需求就不用多說了，不管吃的、住的，穿的希望都是有利健康的。

七、做交付平臺服務商。開發商形成裝飾建材的閉環，沒有客戶進店了，沒路可走了，那就依附開發商生存吧，大部分的中、小地產都沒有裝修交付平臺，他們也希望有優質的裝企為其提供交付服務，或者是整合裝企平臺。

有些老闆，表面風光，只要賬上有錢就覺得賺了，能生存，有空的時候請清理下應付賬款，看看還能剩多少。剩的越多，走的越遠。同行競爭激烈，希望優秀的裝企好好活下來，修煉內功，匠心長存。

對正現金流裝企的建議，輕裝上陣，從容走進2019

冬天，不是所有人的冬天，只是一部分裝企的冬天。我調研了一些裝企，廣東星藝裝飾集團、江蘇清風裝飾集團等企業反饋給我，今年的業績增速略有下調。有沒有看清楚字眼，這些全國頭部裝企、區域頭部裝企的業績依然在保持兩位數增長。說一句大實話，還有很多裝企業績很好，並沒有站出來說話。企業經營不好，不要怪市場；沒有不好的市場，只有不好的企業。

輕裝上陣，就是建議你砍掉包袱；在企業經營晴天的時候，未雨綢繆，曬曬被子，做做大掃除。充分運用效率指標，檢視企業各個角度的資源投入產出比。業績的增速下調，那就繼續降低成本，幹掉多餘的小白兔，幹掉多餘的經營面積，強化內控管理，提升人效坪效和淨利潤率。

告別機會主義，擁抱管理紅利新時代

機會主義的市場，這樣的餘糧快要吃完了；家裝行業即將迎來管理紅利的新時代。未來，你的對手，不僅僅是家裝行業一個戰壕的友商；你會遇到很多陌生的新對手，這些新對手有著不一般的背景，帶著上游流量、雄厚資本、新技術、新理念、先進管理以及人才等綜合裝備進入家裝市場。想象一下，這將是一場非對稱戰爭，商場如戰場，美軍最近20多年憑藉綜合優勢，幾乎在全球戰場所向披靡；那麼，在沒有硝煙家裝市場競爭中，還拿著紅纓槍、弓箭的裝企，如何面對鐳射制導炸彈呢？

這一天，可能還很遠，也可能很近。

之前的文章提到了，家裝市場的未來屬於強者，這個觀點，我沒有改變。

問題是，這些強者將是誰？假設全國家裝市場有3000個強者名額，有多少名額是土生土長的裝企可以拿到？