挖掘機再走2009-2011年火熱行情

2009-2011年，中國挖掘機行業處於銷售高峰時期，年銷量平均增長率超過50%，其中2010年的同比增速達到峰值74.5%，最終在2011年銷售達到17.6萬臺。2008年，國際金融危機全面爆發，這一年的挖掘機銷量由年初的105%驟落至年底的負33%。2009年，中國為應對金融危機開展了4萬億的大規模投資，挖掘機銷量在下半年出現正增長，當年年底反彈至136%。到2012年下半年，刺激政策逐漸消退，挖掘機銷量也一落千丈。

5年的持續下跌之後，從2016年下半年開始，挖掘機銷量再次反彈，回暖較為明顯。市場上工程機械保有量的下降、全國固定資產投資額的增加有力的帶動了市場的回升。尤其是自2017年以來，房地產固定資產投資額和基建固定資產投資額增速明顯加快，工程機械市場下游活躍，行業需求回暖。根據統計資料，2017年挖掘機全年銷量140303臺，銷量同比增速達到91.17%，為歷年之最。行業景氣度持續，

進入2018年，受益於基建投資升溫，工程機械市場穩步好轉，根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會行業統計資料，2018年1-9月納入統計的25家主機制造企業，共計銷售各類挖掘機械產品156242臺，同比漲幅53.3%，超過2017年全年銷量。預計2018年全行業挖掘機實現銷量17萬臺-18萬臺，增速25%-30%。

隨著基礎設施建設不斷髮力，產品更新換代需求及出口持續向好等，工程機械行業持續火熱，行業整體盈利水平逐步上升。2018年1-9月挖掘機行業持續保持高速增長，增長率均在23%以上，國內市場銷量（統計範疇不含港澳臺）142281臺，同比漲幅49.3%。出口銷量13852臺，同比漲幅109.7%。其中9月共計銷售各類挖掘機械產品13408臺，同比漲幅27.7%。

挖掘機保有量將突破140萬臺，挖掘機更新需求擴大

未來一段時間，工程機械市場將受嚴格的環保政策利好。假設挖掘機和裝載機的壽命為10年，且起始年上三年的機器被淘汰掉40%，即需要更新換代的機器，剩餘60%的機器繼續正常工作，更早年份的全部淘汰掉。未來更新需求佔比有望大幅提升，初步測算2018年挖掘機更新需求佔比有望達到45%-48%，2019年有望達到50%。

行業龍頭企業全球佈局，營收及淨利潤高速增長

2016年下半年開始，挖掘機銷量再次反彈，挖掘機銷量逐漸回暖，同時出口也表現突出，這跟行業龍頭企業的海外佈局密不可分，挖掘機行業龍頭企業國際化佈局起步早，遍地開花。以三一重工為例，2000年公司成立了國際部，逐步推動出口，2002年首次出口與平地機到印度，並於同年設立三一印度子公司，海外已經拓展到十個銷售大區、四個生產研發基地（美國、印度、巴西、德國），海外佈局從新興國家開始向發達國家延伸。此外，柳工在全球有300多家經銷商，遍佈六大洲130餘個國家，擁有10家子公司和9個配件倉庫；海外製造本土化，如：徐工擁有巴西基地及6大海外裝配廠；柳工三家海外製造基地分別位於印度、波蘭和巴西；兼併收購，如：2008年中聯重科收購義大利CIFA公司，CIFA公司是全球知名的混凝土機械裝備製造商。

從國內挖掘機行業巨頭的營業收入及增長率來看，2016年下半年開始，國內挖掘機行業龍頭企業營業收入增速均在50%以上，其中，三一重工營收規模最大，2017年營業收入383.35億元，同比增長64.67%，2018年上半年營業收入達281.24億元，同比增長46.54%。此外，值得一看的是恆立液壓，其為此番銷售大戰中增長最快的，2017年上半年及2017年全營收增速均在100%以上。

從淨利潤來看，相關龍頭公司業績同樣靚麗。三一重工2018年上半年實現歸母淨利潤為33.89億元，同比增長192.16％。徐工機械上半年歸母淨利潤11.04億元，同比增100.73％。柳工上半年實現歸母淨利潤5.86億元，比上年同期增長140.16％。恆立液壓上半年實現歸母淨利潤4.63億元，比上年同期增長185.80％。

內行人看門道，外行人看熱鬧。

挖掘機行業也有很多細分領域，比如租賃，二手機，配件，二手機等。我想你應該指的是租賃，那就從這個說起。

做租賃你需要有:

1.活，就是工程量，這個活可大可小，工期可長可短，價格可高可低，總之你不能讓挖掘機天天曬鐵。如果你有關係拿到長期穩定且好結賬賬期短又不危險的工程，那麼掙錢的機率就大很多，但這幾個條件能同時滿足的非常少見。

2.挖掘機，你的有足夠資金購買挖掘機，保養挖掘機，發機手工資，工程款沒到的預留資金，挖掘機利潤=工程款-購機成本-維修成本-機手費用-折舊-保養維修費用-日常燃油費用-易損件消耗費用-生活交通費-板車運輸費--請客吃飯送禮-其他可能還有沒列上的，見諒。

工程款是第一要點，關係你的資金鍊會不會斷，如果斷了還有資金成本，此外其他任何一個環節你要是不懂，就有可能導致盈利下降。

3.看行情，這幾年基建專案還是有很多，但裝置很多了，而且競爭很激烈，小部分地區工價上漲，但幅度不大。大部分地區基本持平十年前水平，甚至下降。

4.看個人能力，因為很多人都做了十幾年了，你如果沒有優勢很難競爭，因為他們成本比你低很多。比如自己會開，家裡開加油站，親戚承包了工程，買挖機成本低，自己還會修挖機等，都是你的特殊性。

總之，這幾年租賃是不好做了，現在很多大型租賃公司，用規模控制陳本，好活，大工程都優先做了，當然他們也有做不到的地方。在存量殘殺的世界，你只有掌握你的特殊性才能更好做，更好存活著。