剛開業不久的酒店不以掙錢為目標，以拉人氣為主，薄利多銷，宣傳方式有很多種，例如轉發朋友圈幾次，可獲得吃飯打折優惠，每個週六，週日也是有折扣，還可以辦理會員，會員全年享受優惠，同時店內可以辦理吃飯抽獎，每天一位免單，吃完飯還可以發代金券，下次吃飯頂現金，以招攬更多的顧客以及回頭客，同時保證菜品的質量，時間長了自然會顧客盈門，到時再適當調整菜品價格，羸取利潤，有了知名度生意才會興隆

一、酒店的品質

　　一個酒店的生命在於它的品質，品質包括他的硬體和軟體

　　在工作中我們往往會碰到，當銷售人員辛辛苦苦的將客戶拉到酒店，但卻因為酒店的設施裝置，以及低劣的服務等原因導致客戶的離去，可以這樣說由此引起的客戶流失，對於一個酒店來說是可怕的，走了一個客戶很可惜，但酒店形象的損害卻是廣泛的。所以說，在做任何營銷、促銷之前就應該首先提高酒店自身的品質。由於各種原因硬體不可能做到面面俱到，但在服務上必須要做到規範化甚至是更高的人性化，個性化，只有在做到了這些我們才有資格去做所謂的各類促銷。

二、忠誠客戶

　　人文促銷（客戶維護）的好壞決定著一個酒店是否能夠擁有一批忠誠客戶，是否能夠保證酒店擁有較高的客戶回頭率。

　　老客戶是酒店生存的基石，而顧客回頭率也是衡量一家酒店營銷的重要標尺。我們往往在開發新客戶的時候對客戶說的是天花亂墜，而當客戶真正的來到酒店後，我們卻往往忽略了酒店的內部營銷，客人在酒店感受到的是被輕視，最終導致拉來的客戶不少但真正能夠留得住的卻沒幾個，所以說酒店營銷部應該協同酒店各部門組建客戶維護系統透過營銷部的牽頭指導，對每一個來到酒店的客人提供完美的服務。並透過客人的口碑效應開發更多的潛在客戶，這需要營銷部，前廳部制定出一整套完善的客戶維護體系。

三、特色營銷

特色促銷的制定要合乎酒店的實際情況。

　　每家酒店都有自己的特點，有的地理位置好，有的服務設施好，還有的是特色服務鮮明，這就需要營銷人員透過市場考場，分析對酒店的特色做促明確的定位。

　　以青海華德賓館為例，華德賓館在建館之初，就明確提出酒店的特色理念，“我們不是一家單純的酒店，我們向客人提供的不是單純的吃住行，我們希望客人在華德賓館能夠得到廣泛的幫助無論是工作還是個人的，我們希望每個客人都能夠將我們當成是自己的家人、朋友、同事”，在促銷活動中，我們考慮到客人的需要，賓館將客房退房時間延長至中午兩點，入住客人訂票免收訂票費，不定期的推出房價倒減活動。

　　透過這些我們贏得了客戶的贊同，鞏固了老客戶並透過老客戶開發出很多新客戶。

四、廣告銷售對酒店最新活動的推介至關重要

　　酒店由於要面對不同的節氣、節日在不同的時間要做出不同的促銷活動，這就需要有廣告的支援，對於中小酒店來說，廣告費過高很難承受，所以說廣告發布要根據廣告的特性來發布，比如說酒店推出客房優惠，這種廣告由於面對的是區域性特定受眾，在這種情況下，我們選擇的是門廳橫幅宣傳、網上報價，對於老客戶實行傳真通知。這樣既節省了開支由能夠讓需要的客人得到資訊。如果酒店推出餐飲活動，由於餐飲的受眾面較廣，我們選擇報紙廣告，必須是發行量較大的，所以說廣告的運用一定要根據廣告的釋出受眾性來作出選擇，另外就是有一點，既然要做廣告，那就應該保證所要做的廣告所要宣傳的內容，沒有同業可比性。

五、網上促銷

這也是我剛剛接觸不久的我也說不上很多，但我能夠感覺到他的前景，比如同程網，他給我們提供了一個交流的平臺，拓寬了我的眼界，在這裡我看到了許多以前不知道的旅行社，看到了很多報價詢價，這對於我來說也是一個難得的學習平臺。我時常會在這裡將我酒店的最新優惠，最新活動透過網路告訴大家，我想透過時間、實踐以及同程的自我改良，網上促銷一定會是酒店營銷的重要組成部分。

六、公關促銷是酒店新客戶開發的重要手段

　　如何做好公關促銷，我個人的觀點是先做人後做事，當然這需要酒店的大力支援，比如說宴請客戶、業務經費等，因為公關促銷是人對人的促銷，人際關係是促銷成功以否的關鍵，酒店往往只要求營銷人員多跑多拉，實際上我認為公關人員的職責是保持與客戶的聯絡，聽取客人的意見，加深與客戶的感情。我不要求營銷人員去客戶那裡總是講業務，我只關心營銷人員同客戶之間的關係是否融洽。也許短時間見不到效益，但只要堅持下去，必定有好的收穫。

當下流行的宣傳方式與過去大不相同，除了傳統的實體廣告和電視電臺廣告外，還需要網路推廣。

2⃣️網紅KOL推廣（劃重點）

這是現在社會頗為流行的一種宣傳趨勢，KOL是有特定人群關注的一小撮人，如果酒店想主推親子方面的可以找親子KOL合作，如果是商旅酒店也可以找商務KOL推廣，這樣會更有目的性。另外KOL是自帶流量的，透過他們宣傳開去，可以有一傳十 十傳百的效應，能在最流行的網路平臺上廣而告之。

3⃣️與OTA平臺合作

與第三方OTA平臺一起設計一些特殊的旅遊產品，例如兩天一夜雙早雙晚➕下午茶或游泳票或景點門票等等全包價多少，週末假期可用，來吸引常年遊走在尋找特價活動路上的媽媽們，也是很大一款商機。

5⃣️明星效應

請一個當紅小生或花旦拍個片子宣傳，或贊助一些綜藝節目拍攝，或者是電影電視劇等免費住宿換取上鏡機會也都是可行的，但這樣成本比較高。

一.在美團、百度糯米等常用的團購網站上進行優惠宣傳;

二.透過現實走訪各種存在潛在客戶的企業或者工廠,給出優惠建立長期合作關係;

三.在各汽車站,公交站、地鐵站和火車站等交通樞紐的位置做一些宣傳,吸引客戶;

四.透過促銷人員去拉客戶,每帶一個客戶來,成功交易給予提成等;