下面八種技巧可以參考一下：
1、假定準顧客已經同意購買
當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
2、幫助準顧客挑選
許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
3、利用“怕買不到”的心理
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說:“這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”
4、先買一點試用看看
準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
5、欲擒故縱
有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心。
6、反問式的回答
所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道:“抱歉！我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，會選擇哪一個。
7、快刀斬亂麻
在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直截了當地對他說:“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”
8、拜師學藝，態度謙虛
在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說:“某某經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？”
像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單
擴充套件資料：
目的和方法
每個做生意的人都會有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎麼說,都是希望自己投入越少但賺得越多，希望自己手上的一點小錢能變成活錢，特別是沒有多少資金積累的人去做生意，更希望手上一小疊人民幣能賺回一個金元Bora。但如何利用自己的小本錢賺大錢呢？
1、慎重!不要哪熱鬧往哪能擠
小本生意人，求穩心理較重，往往隨幫轟，抱著別人做啥我做啥，走一條無風險、穩賺錢的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因為大家都想賺穩當錢，做的人必然多，那樣的生意也就必然不好做了。趁熱投資的小本生意人不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己幹卻賺不到錢的原因。
2、見縫插針，巧佔市場空白
經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，因此，做小生意的人應該獨闢蹊徑，致力於經營人無我有的商品和服務，巧佔市場盲點。如經營與大商店配套、相補充的商品；在三百六十行之外開闢擦洗、接送服務等新的行業；針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等，為消費都提供多層次的便利服務。
3、快速反應，船小掉頭快
生意環境常常是瞬息萬變的，生意行情也是此一時彼一時。小生意“船小掉頭快”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現本小利大。
4、主動上門靈活經商
資本雄厚的大企業做生意注重“守”，做小生意的小本經營注重“走”。在這一點上小本經營的生意人一定要學會算計，流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩定的聯絡，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。
5、薄利多銷不壓貨
俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”利潤微薄，價格降低，在競爭中以優勢招引顧客，實現“薄利——多銷——賺錢”目標。小本生意資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金週轉不了，成為死錢，包袱越背越重影響下一步的經營，形成惡性迴圈。
6、有利即賣，賺錢心不要太切
賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麼原因呢？是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過：“小錢是大錢的祖宗。”不積跬步，如何至千里呢？生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的。
下面八種技巧可以參考一下：
1、假定準顧客已經同意購買
當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
2、幫助準顧客挑選
許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
3、利用“怕買不到”的心理
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說:“這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”
4、先買一點試用看看
準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
5、欲擒故縱
有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心。
6、反問式的回答
所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道:“抱歉！我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，會選擇哪一個。
7、快刀斬亂麻
在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直截了當地對他說:“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”
8、拜師學藝，態度謙虛
在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說:“某某經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？”
像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單
擴充套件資料：
目的和方法
每個做生意的人都會有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎麼說,都是希望自己投入越少但賺得越多，希望自己手上的一點小錢能變成活錢，特別是沒有多少資金積累的人去做生意，更希望手上一小疊人民幣能賺回一個金元Bora。但如何利用自己的小本錢賺大錢呢？
1、慎重!不要哪熱鬧往哪能擠
小本生意人，求穩心理較重，往往隨幫轟，抱著別人做啥我做啥，走一條無風險、穩賺錢的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因為大家都想賺穩當錢，做的人必然多，那樣的生意也就必然不好做了。趁熱投資的小本生意人不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己幹卻賺不到錢的原因。
2、見縫插針，巧佔市場空白
經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，因此，做小生意的人應該獨闢蹊徑，致力於經營人無我有的商品和服務，巧佔市場盲點。如經營與大商店配套、相補充的商品；在三百六十行之外開闢擦洗、接送服務等新的行業；針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等，為消費都提供多層次的便利服務。
3、快速反應，船小掉頭快
生意環境常常是瞬息萬變的，生意行情也是此一時彼一時。小生意“船小掉頭快”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現本小利大。
4、主動上門靈活經商
資本雄厚的大企業做生意注重“守”，做小生意的小本經營注重“走”。在這一點上小本經營的生意人一定要學會算計，流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩定的聯絡，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。
5、薄利多銷不壓貨
俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”利潤微薄，價格降低，在競爭中以優勢招引顧客，實現“薄利——多銷——賺錢”目標。小本生意資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金週轉不了，成為死錢，包袱越背越重影響下一步的經營，形成惡性迴圈。
6、有利即賣，賺錢心不要太切
賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麼原因呢？是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過：“小錢是大錢的祖宗。”不積跬步，如何至千里呢？生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的。