所有的創業者都是因為自己有一定的能力才走入創業之路的，這其中有的成功了，而大部分則是鎩羽而歸。

最主要的是你所自負的能力是什麼能力？技術是資源，是管理還是運營？

當前最主要是提高運營能力，市場上最缺的人才也是運營人才。

請參考我的這篇帖子。

創業艱難，難在運營——不妨試試這5條運營法則

在大眾創業，萬眾創新的引領下，滋生了浩浩蕩蕩的創業大軍，其中尤以年輕的大學生為主力。但據有關部門的統計，近幾年創業成功率卻不足5%。可以說是帶著一份熱情而來，大部分人卻是鎩羽而歸。

這裡面不光有剛剛走入創業之路的年輕人，還有很多已經功成名就的大企業，有的就在一夜之間倒閉破產。也有人做過統計，近幾年，民營企業壽命不足2.5年。

身邊這樣的例子太多了，有的是我曾經合作的夥伴，有的就是我的好朋友，好同學。當然更多的是一群稚氣未脫，又滿載憧憬卻被現實無情打擊的年輕人。

創意配圖：大眾創業和投資創業

——到底是哪出了問題？是政策嗎？是市場嗎？是客戶嗎？是資金嗎？

有一段時間我也懷疑，為此曾寫了一篇帖子《找到痛點，就有錢賺》。

但是這段時間以來，一個又一個的專案擱置，一夥又一夥的團隊解散，我感覺到不是痛點能否找到的問題。痛點已經找到了，商機就在面前，但是你不會賺，你賺不到手，歸根結底的原因就是不懂運營，不會運營！

——不會和客戶溝通，你們能走多遠？

近期談了一個專案，北京一家投資公司引進的日本的一項熱帶水果種植技術，有關政策土地等環節都談妥了，但最後，投資方提出要在本地找一家有經驗有能力有實力的農業專業化運營公司，來做具體的承接。當時就難住了!

幾年前，一夥年輕人，他們取得了阿里巴巴授權渠道推廣的資質，興致勃勃的想做電商，也想以此做創客空間的運營。我給他們推薦了我的一位縣長朋友，但是見面之後洽談的卻不歡而散。

這夥年輕人向我訴苦，埋怨縣長不懂電商，不懂創客空間的運營模式，談不攏，只得作罷。

我只跟他們說了一句話，別忘了，這可是你們的潛在客戶啊!不會和客戶溝通，你們能走多遠？

幾年過去了，我瞭解到他們這個團隊分分合合，現在所剩無幾，政府專案洽談的很多，成功的卻幾乎沒有。

再見面的時候，他們仍然是抱怨，說現在市場不好做，經濟不景氣。

眼看著還不到30歲的幾個年輕人，再也沒有了當時那種志在必得的神情，甚至些許都看得見一些白頭髮了。

我既慨嘆，同時也在深深的思索。

溺水的人需要幫助之手。失敗和救援的概念

——病根兒，就在運營

好在，他們也逐漸的認識到了問題的嚴重性，找到了病根兒，那就是運營！

如果不改變，不提升，不會抓住關鍵的環節，那麼機會就在眼前，錢就在眼前，你仍然賺不到手！

但是如何改變，提升？

最後大家集思廣益，梳理出五條基本的原則：

第一，確立目標

目標就是方向，也是動力。一個團隊，8個人也好，80人也罷，團隊必須有明確的目標。不敢說定一個億，那麼定1000萬，500萬可不可以？有了目標才能規劃出階段性的任務，有了目標可以倒計時倒排工期。目標分解，落實到每個人身上才會有壓力，否則得過且過，團隊是走不遠的。

第二，找準痛點

痛點就是要進軍的方向和領域，就是能觸動客戶的地方，能為客戶或者市場解決問題的領域。現在困擾廣大商家的痛點主要有三個，一是資訊不對稱，二是需求難滿足，三是產品不好賣。找到了這三個問題，就要對症下藥，據此，確定這個團隊的主攻方向。

第三，界定客戶

就是精準的定位好目標客戶，想掙誰的錢就要把誰研究透，只有這樣才能實現精準營銷，研究出獨有的銷售渠道。比如說想和政府打交道，想承接政府的專案，就一定要了解政府的需求，政府的要求，學會和政府去溝通。想掙老人的錢，孩子的錢，女人的錢，就要分析好這些人群各自的心理，實際需求，才會有的放矢，不做無用功。

第四，搭建平臺

市場需求研究透了之後，就要研發出有針對性的核心產品。現在最實用的最前沿的模式就是平臺，尤其是年輕人的創業團隊，只能是輕資產運營，那麼你的核心產品就是以平臺來展現的。阿里巴巴就是一個大的平臺。一支專業的運營團隊必須要打造屬於自己的服務平臺，透過平臺來建立完整的產業鏈，整合各種資源。

第五，打造品牌

品牌就是營銷，就是包裝，就是宣傳推介。一定要摒棄一個誤區，現在的年輕人很多都很謙虛，把營銷誤解為只營銷產品，不營銷自己。其實真正的營銷，首先是看到產品，但更主要的是要了解制造產品的人，就是你們團隊本身。必須學會營銷包裝你們自己的團隊。所謂天時、地利、人和，最關鍵的是人和，尤其是與政府合作，與更大的公司合作，大家首先是看你們這個團隊的形象、團隊的專業程度和團隊的實力，其次才看你們的產品。

運營，是近幾年才逐漸流行的概念。從其重要程度來說，無論內涵還是外延，都要大於管理。但是，運營的方式多種多樣，成功的法則各有不同，仁者見仁，智者見智。

最核心要素，是改變對運營的認識，提升運營理念和水平，創業要創成，幫助創業者不再糾結煩惱，創業就要創成！

社會競爭激烈，想成功，必須做別人做不到的事，發揮自己的特長。

就象12生肖，鼠挖隧道，獨樹一幟，別的做不到，這方面鼠成功了；

龍能運水，也能飛，這方面龍成功了；……

人生的夢想是天馬行空——無所阻擋——無所畏懼！

把地球上的人都放在最惡劣環境裡，最少消失一半。

零下50度你受不受得了！？