首先了解產品特點和優點 ，現場直播演示需要技巧，培養良好口才，瞭解客戶需要，不要過度推銷。

銷售人員應具備的能力如下：

1、自信：擁有自信對於銷售、生活都是非常重要的，作為銷售人員更應該自信的應對顧客，使顧客透過你自信的表現對你產生信服，這樣更加的有利於銷售。銷售的任何一款產品都不是完美的，如果顧客抓住了產品的缺點，對你採取語言攻擊，這時你還能自信嗎？有時顧客是試探性的，所以銷售人員一定要時刻保持自信；

2、動力：做銷售的動力來源僅僅是因為上不封頂的工資嗎？一份好的工作，考量它的並不只有工資，而是能從工作的過程中帶來成就感，如果只是將工資作為你的銷售動力，那麼你會非常累，優秀的銷售人員總是能在工作中享受著這份成就感，一次次的突破自己，這才是他們的動力來源；

3、韌性：被拒絕後，還能繼續堅持，總結經驗，為下一次的成功打好基礎，而不是一蹶不振，踟躕不前；

4、精力：在銷售工作中，精力是否充沛，如果能全身心的投入到工作中，不被其他因素影響，全部精力用在成交上，想不成功都難；

5、態度：在銷售工作中，為人處世的態度是否積極，這一點非常重要；

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新入行的小夥伴很容易進入一個誤區，過分沉迷追求技巧，套路方面的提升。

顯然，術的層面很重要，就像功夫的聯絡，馬步扎的穩，比較抗揍。

然而，術不及道。

你或許有這樣的困惑，很多牛逼的大佬，並不是市場營銷專業出身，也並不會沉迷喝酒，唱歌，洗澡的應酬，他們決然不提回扣，送禮，只是往那一坐，隨口幾個尖銳的問題，以及建設性的建議，就足夠讓人信任。這是為什麼？

這是道的層面。

如果說，銷售技巧，談判套路是扎馬步，對行業的深度理解就是內功。

我們都認可，牛逼的銷售都是顧問式銷售。

顧問式銷售進階的三部曲是這樣的：

初級，賣產品；

中級，賣解決方案；

高階，賣概念，理想和未來。

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初級銷售是賣產品的，雪糕，雪糕，三塊錢一個，五塊錢倆，你吆喝就好了。你聲音越大，喊的響亮，生意就不會太差。

此刻，我們關注的點在於產品本身。

正如，群友曹傳宏分析所說，早年礦泉水就是賣水，定價都是1元，康師傅，哇哈哈，為的是解決路上的口渴，口乾舌燥，補充水分，是賣產品。

我入門做銷售的最初網際網路團購的。

就是你想象的那樣，揹著包，拿著名片兒，挨家挨戶敲門：你好，我是某某公司的，我們是做團購的，就是你整個套餐，當我們平臺上賣。我們抽傭低，有補貼，搞活動。

我談下很多客戶，也被很多客戶拒絕過。

如你所知，這種業務，只要人不是太傻，腦子不用太活，你肯跑斷腿，磨破嘴業績都不會太差。

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中級，賣解決方案，客戶需求的不是產品，他買雪糕可能是因為渴，你可以告訴他奶茶，冰可樂更適合他。你開始進階了，學會分析客戶購買產品背後的深度需求。你懂得了馬卡洛斯需求。你開始像模像樣的思考。

正如，群友曹傳宏分析所說，中期恆大冰泉，農夫山泉，開始賣中高階水，用大自然的概念區別出來，在滿足剛需的基礎上加入個人對生活品質的追求。

我跑團購的時候就遇見了這種問題，商家認可了你，也認可了你的平臺，準備做團購。然後，套餐不會出，你需要早起跑菜市場，白菜一塊，蘿蔔八毛的調研成本。兩盤肉，一個丸子，仨素菜搭配火鍋套餐，原價88，成本48，定價58，抽傭8%，利潤多少巴拉巴拉。

你從一個只會吆喝的小販，變成了一個團購的專業顧問。

如果你認可銷售是一門科學，就要學會用資料去衡量每一個銷售環節，邀約率，面談成功率，復購率

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高階，賣概念，理想和未來。我除了告訴你喝冰可樂解渴，我還賣給你一套製作冰可樂的教程，或者達成長期冰可樂供應的協約，順帶還能讓你把你身邊的小夥伴介紹給我，或者發展你成為我買可樂的代理商。

所有你想做的一切，紮根於你對客戶需求的深度分析，洞察，以及製作冰可樂的技能。

再好的模式總會被迭代，某天讓你驕傲的頭部客戶給你打來電話(長尾理論，28原則，頭部，腰部，尾部客戶，回頭分析):喂，小王吧，其他平臺不抽傭，我準備也跟他們合作了。

其實，這是個偽需求，因為團購的模式到了天花板，客戶需要的是綜合性、立體感、屌炸天的營銷方案，你需要關心的是客戶的坪效（每平方米的效益），你畢竟每天遊走在這個城市，他周邊的同行的經營情況如數家珍，你清晰明瞭每家定位，服務的差異化，你可以幫他指定牛逼閃閃的營銷方案，也可以幫他對門的店。他自然對你不離不棄。

所以，當你吊炸天到這個程度，你的價值和意義遠遠高於平臺的價值。

你會覺得膚淺的技巧 ，粗俗銷售套路，千篇一律的話術、技巧，都是多麼的小兒科。只會讓你成為一個吆喝的好，花樣多的機器人。

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而人生真正的意義在於不斷的自我提升，這裡是指道的提升。

朝聞道，夕就可以巔峰，而對於新入門的小夥伴，三個不送給你：

不要怕

剛入行，不要害怕見客戶，也不要怕被客戶拒絕，客戶是最好的老師，淡化簽約的功利性，珍惜每一次面談的機會，多請教。

不要急

短期沒有成交不要著急，這是因為你的專業深度還不足夠打動客戶。

不要停

一旦開始，就堅持下去，銷售是個剩者為王的職業，你行業知識的厚度和口碑傳播的距離都會隨著時間蔓延的越來越廣。

當，你在所處的行業走的原來越遠，別人只能看到你的背影。