當商品種類越來越多，甚至是過剩的時候，競爭異常激烈，品牌的光環暗然失色，不再有超強的吸引力！

這也是社交電商受關注的原因。

社交電商會在人們日常消費的吃、穿、用方面，深度影響到消費者的選擇行為。

吃、喝方面，網紅餐廳和網紅茶飲有許多成功熱門案例，這種趨勢會繼續下去。

穿搭、日用品方面，透過影片、直播等形式，網紅的帶貨能力已經驗證了。這種基於個性、喜好的人設IP，會進一步形成圈子、社群，配合賣貨方的運營。還會有很好的發展！

化妝品，是一個非常熱的品類。關注人群多、客單價不低、交易流通效率也高。參與的人也越來越多。

只有把人、貨、場的結合做到好的，社交電商才會更壯大、更持久！

品牌的光環和影響力會進一步弱化！基於興趣的IP人設、人格化品牌，會更加繁榮！

因為社交電商是基於個人的影響力、基於圈子，每一個群體的規模和影響力也不一樣。對於一些小圈子，由於門檻低、違法成本小，也不排除他們在選品、推廣方面會出現對消費者不負責任的短視行為。

社交化電商的模式是最新的商業模式，目前正是大幅度的開始階段，至於發展的方向目前還沒有明確的趨向，因為只有在正常運營中才能找到未來發展的方向，正確的發展方向，是在電商實戰總結中，科學的引申的，不是寓言出來的，是根據網際網路的趨勢來定性的，至於社交化商業的弱點是什麼？這塊也沒有發現，也是在運營中去發現，邊做邊發現，邊完善，社交化商業就是一個完善的商業模式。同樣社交化也是這些年在傳統電商運作中總結的優秀模式。

社交電商未來的路徑，可能跟現在的模式有很大的不同。現階段各個社交電商平臺公司主要的任務是在發展培訓團長方面。但要把辛辛苦苦發掘培養的團長留住是個很困難的事情；於是很多社交團購平臺公司，都或多或少地採用了直銷模式。直銷模式有一個很大的弊病，就是樹典型透過培訓講師的口再告訴大家，每個人都可以做到，從而把人的慾望拉昇到很高。但是人有高矮胖瘦，能力也有大有小，很多事情你可以，他卻不一定可以做到。

而且現在很多人都非常向往自由職業，想做的時候就做一下，不想做的時候就不做。或者說有空的時候就做一下，沒空的時候就不做。就像現在很多社交團購平臺公司，招募的團長有相當大的一部分是在家帶孩子的寶媽，她們就屬於在業餘時間抽空做的自由職業兼職。

社交電商本身就屬於分享經濟的一個形式，在用直銷的那種方式把人洗腦拉昇慾望，已經不太適應人們的需求。社交電商未來會人人都分享，人人都是團長。只要你願意把業餘時間拿出來做分享，就可以拿到相應的銷售提成；還可以抽空參加社交電商平臺公司提供的培訓課程來提高自己的業務水平和技巧。從而那些願意多拿出時間來學習分享的人會成為專職團長；那些偶爾有時間分享學習的人會成為兼職的團長；那是被動接受的，會成為消費者。

想了解未來就需要先清楚現在，社交電商曾是阿里、騰訊都想要突破的方向，而遲遲得不到解決，最終市場上出現了兩種主要的社交電商模式，一是目前市值排名國內第三的電商平臺-拼多多，他主要是透過拼團的方式來引發社交裂變，從而獲得大量的流量；二是如今不溫不火的微店模式，在之前幾年微店還一度被人所重視，但到後來發現這種個人微店的形式，邏輯上沒問題但實際效果卻很差，因此到如今也就沒有太大聲勢了。

所以從我的角度來看，到目前為止市場上也都沒有出現有效的社交電商模式，或許這也是阿里選擇轉變方向，推出新零售的概念的一個內在原因吧，而且我們也可以思考一下 ，為什麼社交和電商就一定要繫結在一起呢，社交屬於一個流量入口，而電商則是進行流量變現的一種方式而已，所以把二者捆綁起來我確實想象不出有多大的必要，如果進行比較的話，我也認為電商只是社交場景下的一個維度而已，試想加入我們的朋友圈都被各種商品充斥，那將會是一種何等難受的狀態啊，所以何不更加純粹一點，社交就是社交，只是留個電商的入口就OK了，而電商則專注於完善自己的商品、支付、物流體系就可以了，這樣使用者無論有什麼需求都可以得到更好的解決，而不至於有任何需求就都要進入一個巨無霸式的平臺當中。

在我看來，社交電商模式與傳統電商模式有如下幾點的不同

第一、社交電商以“人”為中心，傳統電商以“貨”為中心。

第二、社交電商是“分享”推廣，傳統電商以“搜尋”推廣。

第三、社交電商是社群經濟，傳統電商是平臺經濟。

社交電商主要有幾種表現形式，微商、以拼多多為代表的拼團購和以自媒體、大V、KOL為引導推薦的導購型。

社交電商的模式目前已經初步定型，核心就是人為中心。

那麼未來的發展只能是更加鞏固以”人“為中心的模式，就是讓每個人既成為消費者，又成為分享者和傳播者，這是所有的透過銷售產品（服務）的企業（電商）都必須確立和實踐的。

社交電商的弱點只有2個，

1、微商不以零售產品，服務終端消費者為目的，而是以招代理為盈利點。表面是分享產品（服務），實質變成了賣代理。

2、為了鼓勵人的社交關係鏈的分享傳播，用多級制分傭來作為計酬形式，行走在傳銷的邊緣。

但社交電商依然是當下和未來重要的商業模式，社交電商符合移動網際網路時代讓每個人都擁有傳播的技術和渠道的特性。

社交電商的本質，就是讓小生意人在沒生意的時候有事情做，淡化經濟不好這個事實。

宣揚社交電商的人，就是在教你，在沒生意的時候，寫點文章、拍點影片，打發時間而已。

等時間久了，即使生意沒做好，時間也沒白費，起碼練就了一手好文筆。