我覺得原因就在於以下幾點：

星巴克的飢餓營銷：

這一次的貓爪杯售賣，線上下采用了“限量不限購”的方式。也就是說，如果你排到了第一位，就可以想買幾個買幾個，買完後面的人就真的買不到了。一時之間，貓爪杯就成了稀缺產品，也是大家不惜半夜去排隊的原因。

此外，也許是因為被太多消費者詬病，星巴克隨後推出了網路限量秒殺的方式進行線上同步售賣。每天15點開售，每個人限購一個。但大多數人都是還沒見到上線，就已經搶購一空了。

從喜茶到星巴克，飢餓營銷都獲得了巨大的成功。而這背後，是一種名為“稀缺效應”的心理現象。“機會越少越難得，價值就顯得越高，吸引力也越大”。

此外，搶奪限量商品帶來的滿足感，也滿足了一部分人樂於競爭的心理。

網紅大V的帶貨能力

這一次貓爪杯的大火，抖音和微博功不可沒。

大V們將貓爪杯炒成了“爆款”，普通消費者就更容易跟風種草。

星巴克不賣咖啡賣杯子了，這當然是開玩笑，不過真心佩服他們的營銷手段，其實不是杯子問題，如果這個杯子換成了茶壺，相信現在火的就是茶壺了！

首先貓爪杯的外形很符合大多數年輕女性的審美 加上是粉紅色的 其次物以稀為貴 少量產的本來就少 加上買的人多 更不好買了

貓爪抓住了年輕人的心理，以時尚的個度去觸及女性消費，星巴克在當下競爭激烈的行業中不斷穩固提升商業價值，讓年輕人記住他，他是可以引領消費時尚的。

星巴克住了年輕人的心理，以時尚的角度去觸及女性消費，加上貓爪杯的外形很符合大多數年輕女性的審美 又是粉紅色的 其次物以稀為貴 少量產的本來就少 ，飢餓營銷

隨便說說

1 品牌附屬價值，就像iPhone一樣，基於星巴克的杯子每一季價格上下浮動不大，馬克杯在一百上下，隨行杯在一百多至兩百，保溫杯一般是和膳魔師合作之類的，根據毫升數一般在二百多至三百多，還有就是和潮牌合作款，比如之前和Alice&Olivia的合作款，這個暫且不算。所以基本上你拿出這個杯子別人就知道大約什麼價位，就算不知道估計根據星巴克咖啡的價格也知道個大概。

2 審美問題，我覺得星巴克杯子的顏值比現在大多數人審美水平高出那麼一絲，這就導致了，在絕大多數人看來這是好看的不錯的，一定程度上審美的自我認同，丟擲去小眾的人群，基本上很多人還是覺得星巴克的東西都是好看的，畢竟也是設計過的，但是中國版的我就不多說了。

3 質量不用想，非常一般，這就是為什麼我從來不買星巴克的杯子，因為又醜質量又不好，至於城市杯，一百出頭的價格，真的算是良心了，最重要的還有紀念性吧，比如你去哪旅遊帶回個杯子，又輕巧又有紀念性，挺好的。

4 其實就是粉絲效應了。

5 還有一種情況我覺得就是，有些人嫌麻煩習慣了星巴克的咖啡，他家的杯子又沒醜的像地攤五塊錢兩個的那種杯子，有些還是挺好看的就買了唄，畢竟像樂扣又千篇一律，小眾牌子又不能看出什麼，膳魔師tiger之類的又沒太多必要，那麼星巴克就是最合適的了。

為啥要搶貓爪杯，只能說星巴克的飢餓營銷做的太成功了，杯子確實不太好看顏色用的可以說是很土 但是一旦任何東西和貓元素掛上就變得無法言喻的萌（但我仍然覺得貓爪也改變不了我認為這個杯子醜[允悲]）

說明女性的生意太好做了，為了一個杯子半夜去排隊，太不值了。

首先吧，外觀來說，顏值是沒得說的，很可愛一杯子。但是貌似對於實用性來說並不是很大，感覺不是很好清洗，仁者見仁吧，有的朋友也許就是外貌協會，顏控➕跟風心理，再加上辛巴克一如既往的飢餓營銷，不火沒道理啊。

很多人都在說是飢餓營銷，你們是隻懂這一個詞麼？

每年星巴克都出杯子，你們瞎麼？裝作看不見？還是智商不夠用？

貓爪杯為什麼火？

1.愛貓愛狗之人有多少不用多說吧？但凡愛貓的人有幾個看了不心動的？

2.在設計層面這次的設計確實很有趣，但如果你身邊有設計師就知道了，每天看的都是新奇有趣的設計，對設計師而言早就麻木了……

3.每個設計師都有稀爛的設計，當然也都有可圈可點的設計，所以出個爆款對星巴克而言真的沒什麼，稍微有點常識的都知道星巴克年年都有人想買買不到，不是隻有今年……

4.槓精一定會說數量的問題，但土鱉的思維永遠想不到對於外企而言，都是按照流程來操作，在原先報批上就有固定的數額，是做過常規預估的，因為假設你審報10000個，最終只賣出100個，剩下9900個賣不出去，你這個月的工資就要掂量掂量了，所以沒人會去報太多，那是和自己工資過不去……

5.為何網上那麼多新聞？因為投機者看到了商機，投機者選擇了炒作，一個杯子賣到2500元，沒錯，是體現了商家的logo，但門店打架這種事情對品牌而言都是負面，土鱉們懂麼？

6.再火的杯子，我覺著沒卵用也不會買，無論是星巴克還是Costa，喝個咖啡而已，紙杯完全夠了……

7.熱點話題炒作，邀約回答，增加自己的資料，提問主速度很快，熱點也抓的很好

我個人分析

1品牌效應，收到星巴克，大家都會覺得比較高階，又小資情調。

2貓爪杯設計，粉粉的外表，加上內部設計成了貓爪的形狀，吸引到一大波愛寵人士。

3宣傳手段，星巴克官方肯定會做很多宣傳手段。一些已經買到貓爪杯的人也會各種曬。，貓爪杯自然是狠狠的"被火"了。

4營銷手段，你確定售賣場會沒有託？

就我個人而言，絕對不會買這種杯子容量小，又不容易清洗。我看他能火幾天。