在網路營銷課上，老師向我們介紹了這一平臺，發現這個平臺是一個特別棒的網站，能讓我們在課上所學的理論知識與實踐結合起來，透過能力秀實踐活動，鍛鍊了我的網路營銷應用能力也對我的就業成功率發揮積極作用。具體來說，包括微博營銷，微信營銷，百科營銷，粉絲營銷，直播營銷等等。下面我將就這段時間我參與該活動所進行的實踐進行一下分享。

假設我現在是一家傳統型水果實體店的老闆，想開拓電子商務業務，因而我首先要選擇我的營銷推廣方式，我考慮了以下幾個平臺，分析各自的優劣勢：

優勢：此類大型網站往往瀏覽量大，人群較為集中，商品交易的更加頻繁；透過模擬物理世界中的百貨商場運作模式，統一管理，提升流量，進而為商家降低了成本；提出消費者保障等計劃來提升網商的信譽度，從側面增加商品的可信度，最終做好商品的銷售。

劣勢：由於入門門檻低，經營同類產品的商家多，淘寶網提供的價格搜尋，損害了很多保質保量的商家的利益； 一系列的網商的附加服務（旺鋪裝修、附加管理軟體，及第三方軟體的使用），增加了經營成本；許多大商城如淘寶，積極引進廠家，大品牌 ，直接與個體商戶或小型商戶形成直接競爭，降低了小商家的競爭力，造成最近很多有價值的商戶紛紛“出淘”，所以如果我所開的蘋果店鋪不能得到很好的推廣和宣傳 的話，便不能有很好的發展。

微博的特點是“關係”、“互動”，因此，以企業為名釋出微博，切忌僅是一個官方釋出訊息視窗那種冷冰冰的模式，而應給人感覺像一個人，有感情，有思考，有迴應，有自己的特點與個性。比如可以釋出世界各地有關蘋果的趣事，以娛樂性吸引粉絲或是在特別的日子裡釋出一些有獎活動加強與粉絲互動同時吸引新的粉絲。就像有一家服裝網站“美麗說”，經常透過微博釋出一些漂亮MM穿潮衣的照片，根據季節變化，更新服飾的種類，最後附上相關衣服的連結，或是釋出一些有關美容，保持良好身材等女孩子關注在意的知識，已增加其網站的點選率，達到吸引顧客的目的一個瀏覽者覺得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，必須塑造個性。這樣的微博具有很高的黏性，可以持續積累粉絲與專注，因為此時的你有了不可替代性與獨特的魅力。

優勢：註冊簡單，操作便捷，運營成本較低，方便實現“自營銷”；多賬號組成的微博矩陣，在保持整體協作的企業文化同時，便於針對不同的產品受眾進行精準營銷；資訊量大，消費者可以對某一產品在購買前透過網友的評論來作購買決策或者是查詢該產品的有關資訊；互動性強，能與粉絲即時溝通，及時獲得使用者反饋。

劣勢：粉絲數有要求，只有有足夠的粉絲才能達到傳播的效果和目的，像一些剛註冊使用者的粉絲數遠遠不夠，這種情況下除了靠自己優質內容的不斷更新外就要採取其他手段了，譬如購買粉絲，又或者是騙粉，這樣就干擾了微博本身作為一個資訊平臺的透明化；由於微博裡新內容產生的速度太快，所以如果釋出的資訊粉絲沒有及時關注到，那就很可能被埋沒在海量的資訊中；文筆要求過高，如何用140字在保證趣味性、可讀性、

140字限制是名副其實的將商業寫手和莎士比亞拉到了同一水平線上。

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，使用者註冊微信後，可與周圍同樣註冊的“朋友”形成一種聯絡，使用者訂閱自己所需的資訊，商家透過提供使用者需要的資訊，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。

優勢：微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送資訊的同時更能形成一種朋友關係。可以實現使用者分組、地域控制在內的精準訊息推送。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上而不是不厭其煩的推廣運營上。事實上，微信公眾平臺上的粉絲質量要遠遠高於微博粉絲，微信的使用者一 定是真實的、私密的、有價值的，難怪有的媒體會這樣比喻“微信1萬個聽眾相當於新浪微博的100萬粉絲”，雖然有誇張成分，但卻有一定的依據性。一般情況下只要控制好傳送頻次與傳送的內容質量，一般來說使用者不會反感，並有可能轉化成忠誠的客戶。基於微信的種種優勢，藉助微信平臺開展客戶服務營銷也成為繼微博之後的又一新興營銷渠道。

劣勢：微信營銷所基於的強關係網路，如果不顧使用者的感受，強行推送各種 不吸引人的廣告資訊，會引來使用者的反感；雖然有稱微信為營銷利器，但是精細化、個性化、一對一的營銷無疑是在增加成功率的同時也會 增加成本。總的來說，結合各種營銷的特點，明確自己在線上所建立的水果店的目標客戶和企業價值，選擇適合的營銷方式，就可以有很好的營銷反響。

實體店這裡涉及到一個地域性的問題，如果是就單店，那一般可以有效選擇美團大眾這些，沒有門檻，但是這個競爭對手多

再或者選擇各大平臺的官方廣告，比如百度，抖音，微博等等，營銷方式比較多，而且都可以定向不同地域和人群來投放

我就是做全平臺的廣告營銷業務的

首先你要做市場定位，弄清楚目標客戶群體是誰，他們有哪些需求，你如何滿足他們的需求。

把會舉辦轟趴的公司和人群的特徵描述出來，然後列出具體型別公司和客戶。

很榮幸為你解答這個問題。

現在這個網際網路時代，網際網路➕自媒體很流行的一句話，也是當今比較火的營銷方式，我認為首先你要做市場定位。

我們然後再去弄清楚目標客戶群體是誰，他們有哪些需求，你如何滿足他們的需求。

把會舉辦轟趴的公司和人群的特徵描述出來，然後列出具體型別公司和客戶。

還有就是實體店這裡涉及到一個地域性的問題，如果是就單店，那一般可以有效選擇美團大眾這些，沒有門檻，但是這個競爭對手多。

我們還可以選擇各大平臺的官方廣告，比如百度，抖音，微博等等，營銷方式比較多，而且都可以定向不同地域和人群來投放。