首先，智慧鎖的本質是“鎖”。即使再智慧，作用還是隻有一個，鎖住門。而且我認為，即使堆加了再多的功能，比如NFC，比如藍芽，比如無線，功能越多，漏洞的機率就越大。並且，目前智慧鎖在技術上沒有什麼壁壘，市場準入門檻比較低，各種各樣的智慧鎖層出不窮，到最後演變為價格戰。而且在後續產品生命週期中，缺少可以持續增值的技術點。

如果像小米一樣，它是整個生態中的一個產品，還值得一做，如果只是單一產品，不建議投資。

在功能上，低端的指紋➕密碼足矣。高階產品加入虹膜就夠了

如果只是造智慧鎖銷售鎖的專案，那商業模式就毫無創新。如果能在應用智慧鎖的同時加入創新商業模式解決生活中的痛點，那有可能成為一個優秀的專案。所以說還要分析具體的專案。

首先我想說，這個是肯定值得投入的。但是你要充分重視這裡面存在很多不確定因素。畢竟這個行業還是有一定的門檻的，專業性很強。我從事空運物流行業。有一家客戶外商獨資的，就是生產這個智慧鎖的。全球出貨。據說很多是酒店業在使用。效益應該是非常可觀。

但是在它的前進路上，至少會引發兩種變化：一方面有大量傳統鎖企關門轉型，訂單被搶走；腰部以下企業逐漸出局；另一方面，大量經銷商由於壓貨，產品賣不出去，導致虧損。

01

最近建博會上，有一個葵花獎的榜單，上面收錄了幾十家智慧鎖企業，比如凱迪仕、德施曼、鹿客、海貝斯、螢石、海爾、王力、VOC、亞太天能、名門、智家人、忠恆、豪力士、飛利浦、Aqara、金點原子、西勒奇、unso雲碩、曼亞、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物聯等。

其中有些企業，你可能還沒聽說過，宣傳也不多，但他們在某些細分渠道上做得不錯。

在京東、天貓平臺上，部分智慧鎖賣得相當不錯，比如京東上，鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京選、蓋德曼、小益等都有產品擠進前幾名，其中有些品牌找不到多少公開資料。

而天貓上，比較厲害的有亞太天能、德施曼、洲明翰源、贏領、小益、德施曼小嘀、思維爾登、TCl、普賽羅、順輝等。其中有些企業是永康、中山的，業內名氣不大，卻能在智慧鎖網銷方面佔一席之地，好好做，前景無限。

02

智慧鎖多賣一些，意味著之前的機械鎖、普通電子鎖就會少賣一些。

看到智慧家居創新發展與技術標準產業聯盟、廣東省家居建材商會、門鎖世界、網易家居及小螺釘聯合釋出過一個報名，名叫《2019中國智慧鎖行業調研報告》，其中提到，預計2019年全行業產值將達150億元，產銷量在1700萬套左右；預計2020年會突破3000萬套，而且競爭日趨激烈，洗牌的速度也將進一步加快。

另外還有一些更大膽的預測，對智慧鎖的未來空間非常好。比如全國鎖具行業資訊中心，認為2020年，智慧鎖的需求量將突破3500萬套。鯨準研究院釋出過一個數據，認為2020年銷量會超過4000萬把，市場規模400多億。

如果發展到這一步，沒有轉型的傳統鎖企龍頭，業務會被搶去不小的一塊。而很多中小鎖企，沒趕上智慧鎖這條船，可能只有關門轉型。

值得注意的是，現在的智慧鎖，跟傳統鎖還有比較大的區別，技術要求相對較高，不小心就會出各種問題，比如開不了門、被人盜開等等。出於各種擔心，消費者在選擇的時候，大多會購買品牌貨。

從C端消費來看，大家為什麼要買智慧鎖，主要還是方便、防盜等，當然也有追新鮮感的因素在裡面。一般室內裝智慧鎖的可能性很小，基本上都是入戶門安裝。

目前出貨最大的是地產專案及公寓、酒店等。接下來，C端會成為兵家必爭之地。

未來的渠道格局應該變化不大，家庭入戶門、公寓、商用等三足鼎立，數量都不小，C端的增長前景更大一些，但市場成熟比較慢。

以公寓為例，艾瑞的資料是，到2020年中國B2C長租公寓需求量將達1000萬套，全國可用於租賃的房屋將達1.7億套，哪怕是10%的安裝率，需求量也在1700萬套。

從目前的轉型情況看，一半的傳統鎖企已經有行動，投入智慧鎖的力度非常大。但還有30%的公司，已經有些掉隊了。可能後面會跟部分擁有智慧鎖核心技術的企業合作，自己扮演代工的角色。

一二線城市的交鋒會更加激烈，三四線城市浮出水面。走低價路線的中小企業，會將目光投向低線市場。

另外有一個趨勢是，部分公司會堅持做單一的智慧鎖產品，就靠賣鎖撬動市場，拿到自己的席位；同時還會與智慧貓眼、智慧攝像頭、智慧門鈴、門窗感測器等聯動，為使用者帶來更好的體驗。 這種一站式智慧家居方案，是少部分公司的舞臺。

03

智慧鎖企業現在很多，幾千家，有點名氣的也就百來家。對經銷商來講，從中選出靠譜的、自己又有能力代理的牌子，並不是一件容易的事情。

假如選錯了加盟品牌，後面賣不動，或者賣了之後，售後問題一大堆，情況就會非常糟糕，生意直接沒法做，還將渠道做爛了，口碑做砸 了。

雖說目前智慧鎖的滲透率非常低，但是部分廠家都很努力，產品不斷迭代升級，可能上一款產品還在壓在倉庫裡，沒有賣完，產品本身也存在一些問題，但新品已經出來了，價格可能更便宜，導致老款根本就沒法賣。

另有一個分析是，2018年智慧鎖產銷量在1000萬套左右，到使用者手中的估計就700套，大部分壓在經銷商或零售商手裡。

網易家居的調研顯示，從500多份經銷商的問卷調查中得出的結論是：69%的經銷商平均月銷不足30套，12%的經銷商平均月銷在30-50套之間；9%的經銷商平均月銷在50-100之間；只有10%的經銷商月銷在100套以上。

很多廠家把經銷商招來，沒有合適的營銷策略，經銷商也不知道怎麼賣，渠道打不開。手上的貨還沒有賣完，廠家又催著進貨了，搞得非常被動。

這是很多行業的通病，在市場成熟與產品成熟之前，廠家會經歷產品試錯的過程，經銷商則可能承擔試錯的代價。