輔導班招生流程

　　首先給自己的培訓機構取一個好的名字，聽起來要朗朗上口那種最好容易讓人記住。然後可以自己去申請執照或者委託一個機構去辦理，錢不過一般1000多點就夠了，有了執照就說明你合法了。

　　配置你的輔導班硬體!電腦、印表機、桌子、白板、水彩筆等等教學相關的器材，同時還要講你的教室佈置的溫馨一點，可以設定進步牆、一些雜誌書籍等等。同時也要預備的教師資源，這點很重要，以前有個同學來報名輔導班，就是找不到高三的有經驗的老師而最後放棄了。

　　然後開始輔導班活動推廣包含學校活動和市場活動，很多機構會到學校裡面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。在學校裡面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，輔導班招生效果就可能不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。

輔導班招生都有哪些方法

　　如果輔導班場地的位置選擇比較好那麼，你就可以在視野好的位置安裝一個LED燈，這樣過路的人都能看見。發傳單，這種輔導班招生方式一般我是不推薦的，因為成本還是比較高的而且大家現在都不怎麼相信傳單。電話銷售，這種輔導班招生方式一般物件是很明確的，但是這要求要具有很高的隨機應變能力。

　　在小區或這是在某個廣場開展一些活動，讓小朋友可以來參加的輔導班招生活動，並且設定一些獎品環節，從而打出知名度和親切感。海報，海報一般選擇文具店或者是小區的門口設定，可以和文具店，小區物業聯絡，透過簽訂合同的方式來獲得廣告位，這個價錢一般不高，如果輔導班做的很醒目的話價格自己和他們去談都可以的

01發放引流贈品

在學生放學階段，每個學生免費發一本作業本，然後告訴學生，回家讓家長簽字，明天在家長的陪同下可以去輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮，首期發放100本作業本，僅對一、二年級的學生做測試第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，統一打包在印有LOGO的手提袋內，送給來輔導班領禮物的家長。

家長來了之後，有專人接待，參觀教室環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成分，當時共計來領的家長有68位，成交率在80%以上，第一批成功招生55位學生，強調一下，有部分學生家長因為工作原因，或家離學校太遠，沒有來領，總投入的引流成本大約1200元。

02做品牌能見度

1、100本印有LOGO的作業本，可以直接影響同班同學的羨慕；

2、印有LOGO的手提袋，直接打入學生家庭，對家長形成品牌形象；

3、招生到的每個學生，發一個印有LOGO的胸章，統一縫製在校服上，方便學生接送，也便於和其他學生辨認，更重要的是，相當於在學校請了55位活體廣告位。

更有意思的是，很多學生是因為印有LOGO的作業本和胸章標誌，吵著家長要報名輔導班，連平時不願上輔導班的孩子都要求報名，直接形成了事件傳播，所以在短短2周內，招到130位學生，最後由於教室有限，而且馬上面臨暑假，不得不終止招生，並利用暑假期間完成教室的擴充。

03利用智力遊戲體現教學質量

在暑假臨近結束時，在學校附近小區搞了一次文藝演出，輔導班聯合了幾個舞蹈學校，搭了個舞臺，在小區進行演出，其中有個節目就是經過策劃的，屬於“陽謀”的一種，就是一個智力遊戲，讓小區的小朋友都可以參加，但是最後勝出的都是輔導班的學生，最終臺下的觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊，腦袋反應就是快，間接體現了輔導班的教學質量，這裡就不詳細講了。

04讓家長排隊，引發從眾心理

孩子除了完成學校的作業，在輔導班還會相應增加一些額外作業，並且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解，也確實是這樣做的。

很多家長來接孩子都會遇到這樣的情況，大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導”，如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，並且會認為老師對孩子非常的負責任，也正是家長所期望的，而且家長可以透過顯示屏看到，老師確實是在輔導自己的孩子。

所以，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，直接引發了從眾心理，很多家長主動為孩子轉學到輔導班，所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導班

05整合周邊藝術培訓班，擴大實力

透過上面的4個步驟，輔導班很快做出了當地的影響力，由於學生資源多，吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作，所以除了正常學習輔導外，還增設了舞蹈班，音樂班，繪畫班，跆拳道班等

更重要的是，輔導班不需要給藝術培訓老師一分錢的工資，相反還可以得到藝術培訓班的分紅，相當於白撿的一塊收入，正好可以填補招聘大學生兼職的費用！

以上是對小學教育培訓行業做的部分策劃方案，但不是完整方案，裡面還涉及到很多的細節打磨，包括招生廣告撰寫問題、定製個性作業本問題、家長接待問題、定價問題、回籠資金問題、打造成交主張問題、後端盈利點問題和後端佈局問題等

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