一、商品
提升業績，商品是關鍵。從招商方面，首要的是要引進定位與我司匹配、知名度較高、有業績保證的的品牌。
從門店方面，需要加強對賣場的貨品管理，要以內場單品管理的標準為目標，瞭解每個品牌的庫存情況，以服裝為例，每個店鋪合理的庫存量應該是多少？現有總庫存有多少件？有多少款？暢、滯銷款分別有多少件？有多少款斷碼？等等，在對該品牌商品充分掌握的情況下，向品牌供應商提出有針對性的商品改進要求，有了充足的貨品，門店的銷售就有了一定的保證。
二、環境
在當今市場競爭異常激烈的情況下，購物環境也是消費者選擇商家的重要因素。在賣場既定的硬體條件之下，根據招商區的定位，規劃合理的賣場動線、品類佈局和協調的品牌組合，形成良好的購物氛圍，並在店鋪的形象設計、裝修及道具製作方面嚴格把關，在道具的尺寸、顏色、材質、做工及燈光亮度等方面都須有具體的要求，力求每個店鋪都有較好的形象。
從門店方面，保證足夠的亮度、舒適的溫度（24度左右）、衛生的賣場環境，店鋪內的商品陳列豐滿而富有層次，員工良好的儀容儀表，著淡妝和整潔的工作服等，給顧客營造一個親切、舒適的購物環境。
三、服務
服務可以贏顧客，服務可以促銷售。從門店來說，部分門店的服務意識還需要進一步提高，每個營業員都要具備一定的貨品知識和熟練的銷
售技能，掌握了貨品知識就可以向顧客做更好的推銷，熟練的開單技能就可以減少顧客等候的時間等，同時，還需堅持主動向顧客打招呼，堅持微笑服務，要讓顧客有賓至如歸的感覺。
除顧客以外，供應商也是我們很重要的服務物件。從我司整體的招商業態來看，業績理想的門店還不太多，特別是外埠門店大部分還處在培養期，處在這個階段，供應商在貨品、促銷等方面的支援對我們來說還是很重要的，無論是招商部門還是營運部門，都需要做好客戶的維護工作，本著有禮、有利、有節的原則，客戶有需求，在不損害公司利益的前提下，儘量為客戶做一些力所能及的事情，這會給我們帶來意想不到的效果。
四、管理
對招商區來說，有效的管理至少可以提升20％的業績，那我們如何進行有效管理呢？我認為作為一個商場部的管理人員，在管理方法上，首先是管理好員工。我們一方面需要從自身做起，以身作則，並按照公司的規章對員工進行嚴格的管理，另一方面，我們也在生活上多多關心員工，為員工排憂解難，做員工的老大哥、老大姐，員工的認同與支援有利於我們更好地開展日常管理工作。其次是每天抓住一兩個重點。商場管理的內容多且雜，不可能事無鉅細，在一天之內面面俱到，這就要求我們必須要有計劃、有步驟地開展工作，每天工作必須有側重點，比如：週一對店鋪衛生進行專項檢查；週二對員工的儀容儀表進行專項檢查；週三對員工銷售技能進行培訓等等，如此堅持下去，商場管理一定會取得明顯成效。總的來講，實現招商業態的業績提升，商品引進與現場運營需要形成合力，兩手都要抓，兩手都要硬。同時，做零售就是做細節，細節決定成敗，每一個細節都會影響到我們的業績，所以每一個細節我們都不能放過。
一、商品
提升業績，商品是關鍵。從招商方面，首要的是要引進定位與我司匹配、知名度較高、有業績保證的的品牌。
從門店方面，需要加強對賣場的貨品管理，要以內場單品管理的標準為目標，瞭解每個品牌的庫存情況，以服裝為例，每個店鋪合理的庫存量應該是多少？現有總庫存有多少件？有多少款？暢、滯銷款分別有多少件？有多少款斷碼？等等，在對該品牌商品充分掌握的情況下，向品牌供應商提出有針對性的商品改進要求，有了充足的貨品，門店的銷售就有了一定的保證。
二、環境
在當今市場競爭異常激烈的情況下，購物環境也是消費者選擇商家的重要因素。在賣場既定的硬體條件之下，根據招商區的定位，規劃合理的賣場動線、品類佈局和協調的品牌組合，形成良好的購物氛圍，並在店鋪的形象設計、裝修及道具製作方面嚴格把關，在道具的尺寸、顏色、材質、做工及燈光亮度等方面都須有具體的要求，力求每個店鋪都有較好的形象。
從門店方面，保證足夠的亮度、舒適的溫度（24度左右）、衛生的賣場環境，店鋪內的商品陳列豐滿而富有層次，員工良好的儀容儀表，著淡妝和整潔的工作服等，給顧客營造一個親切、舒適的購物環境。
三、服務
服務可以贏顧客，服務可以促銷售。從門店來說，部分門店的服務意識還需要進一步提高，每個營業員都要具備一定的貨品知識和熟練的銷
售技能，掌握了貨品知識就可以向顧客做更好的推銷，熟練的開單技能就可以減少顧客等候的時間等，同時，還需堅持主動向顧客打招呼，堅持微笑服務，要讓顧客有賓至如歸的感覺。
除顧客以外，供應商也是我們很重要的服務物件。從我司整體的招商業態來看，業績理想的門店還不太多，特別是外埠門店大部分還處在培養期，處在這個階段，供應商在貨品、促銷等方面的支援對我們來說還是很重要的，無論是招商部門還是營運部門，都需要做好客戶的維護工作，本著有禮、有利、有節的原則，客戶有需求，在不損害公司利益的前提下，儘量為客戶做一些力所能及的事情，這會給我們帶來意想不到的效果。
四、管理
對招商區來說，有效的管理至少可以提升20％的業績，那我們如何進行有效管理呢？我認為作為一個商場部的管理人員，在管理方法上，首先是管理好員工。我們一方面需要從自身做起，以身作則，並按照公司的規章對員工進行嚴格的管理，另一方面，我們也在生活上多多關心員工，為員工排憂解難，做員工的老大哥、老大姐，員工的認同與支援有利於我們更好地開展日常管理工作。其次是每天抓住一兩個重點。商場管理的內容多且雜，不可能事無鉅細，在一天之內面面俱到，這就要求我們必須要有計劃、有步驟地開展工作，每天工作必須有側重點，比如：週一對店鋪衛生進行專項檢查；週二對員工的儀容儀表進行專項檢查；週三對員工銷售技能進行培訓等等，如此堅持下去，商場管理一定會取得明顯成效。總的來講，實現招商業態的業績提升，商品引進與現場運營需要形成合力，兩手都要抓，兩手都要硬。同時，做零售就是做細節，細節決定成敗，每一個細節都會影響到我們的業績，所以每一個細節我們都不能放過。